陳碧玉 

　　100多年前，“1896”是電影首次在中國內(nèi)地放映的年份。2019年2月4日，貓眼娛樂在港交所敲鑼上市，其股票代碼便是“1896”。

　　年度票房突破600億元、年初一預(yù)售票房破4億元、2月票房破110.9億元、新的市場紀(jì)錄接連創(chuàng)造……中國內(nèi)地電影的每一次突破，都有貓眼專業(yè)版在第一時間傳達(dá)捷報(bào)。

　　更讓貓眼CEO鄭志昊欣慰的是：“三年前，人們曬電影票房所用的數(shù)據(jù)源有好幾個；如今，越來越多影視行業(yè)人士在用貓眼專業(yè)版的數(shù)據(jù)判斷市場。”

　　貓眼不僅是中國內(nèi)地電影市場紀(jì)錄的見證者，也是中國內(nèi)地電影市場成長的親歷者。貓眼今年深度參與了春節(jié)檔電影市場運(yùn)作，成為2月份中國內(nèi)地電影票房持續(xù)增長的重要推動力。

　　鄭志昊表示：“要為行業(yè)創(chuàng)造價值，與行業(yè)一起成長。只有做正確的事情，才能夠真正推動整個行業(yè)進(jìn)步。”

　　貓眼為什么能高速成長？

　　“貓眼公司的基因和其他公司不同。”在鄭志昊看來，貓眼公司有三大基因：一是移動互聯(lián)網(wǎng)基因；二是O2O基因，具備線上線下協(xié)同運(yùn)作能力；三是娛樂產(chǎn)業(yè)基因。

　　“在此基礎(chǔ)上，當(dāng)我們進(jìn)入娛樂產(chǎn)業(yè)的時候，建立了票務(wù)服務(wù)、發(fā)行服務(wù)、媒體服務(wù)等執(zhí)行力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。”鄭志昊說。

　　2012年，貓眼開始作為美團(tuán)的娛樂部門開展在線電影票務(wù)業(yè)務(wù)，2013年推出貓眼APP。2016年從美團(tuán)點(diǎn)評剝離，經(jīng)過3年快速發(fā)展，貓眼已經(jīng)成長為一個綜合性的互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務(wù)平臺。

　　“從2016年到2019年，貓眼的業(yè)務(wù)形態(tài)在持續(xù)迭代，從認(rèn)知、能力到平臺服務(wù)一直在升級，從單純的在線票務(wù)平臺擴(kuò)展到全產(chǎn)業(yè)鏈、多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域。”鄭志昊說。

　　2016年鄭志昊出任貓眼CEO，并且確定了貓眼“一橫一縱”的發(fā)展戰(zhàn)略。在這一戰(zhàn)略下，獨(dú)立運(yùn)作的貓眼從兩個方向上展開業(yè)務(wù)拓展。

　　貓眼一方面重點(diǎn)建設(shè)“橫向”平臺能力，除了票務(wù)平臺之外，貓眼從互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)，陸續(xù)建立大數(shù)據(jù)平臺、宣發(fā)平臺、媒體平臺；另一方面加大產(chǎn)業(yè)鏈“縱向”拓展力度，開始向上游發(fā)力，涉足電影主控宣發(fā)領(lǐng)域。

　　貓眼2016年主控發(fā)行的《驢得水》成為當(dāng)年黑馬，此后的《羞羞的鐵拳》《捉妖記2》《后來的我們》《邪不壓正》都成為當(dāng)年擁有較大市場影響力的影片。在2019年春節(jié)檔，貓眼為多部影片提供平臺支持。貓眼出品發(fā)行的《飛馳人生》《流浪地球》《熊出沒·原始時代》等影片的市場表現(xiàn)都很好。

　　“從投資出品、宣傳發(fā)行到影院服務(wù)，我們打通了影視娛樂產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，把影視產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)線上化、互聯(lián)網(wǎng)化。”鄭志昊說。

　　2016年從美團(tuán)點(diǎn)評分拆出來的時候，貓眼沒做更多融資，但貓眼為什么能在競爭中脫穎而出？鄭志昊對此的解釋是“關(guān)鍵在于能不能真正為行業(yè)創(chuàng)造價值”。

　　貓眼從在線票務(wù)切入，逐步進(jìn)入基于數(shù)據(jù)、信息、智能化判斷的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行，進(jìn)入線上線下資源的組合，進(jìn)入影院場景、非影院場景、媒體場景及地方媒體各板塊的組合，動態(tài)調(diào)整宣發(fā)策略，每一次橫向、縱向的平臺拓展、產(chǎn)業(yè)布局，都為行業(yè)帶來認(rèn)知的加深及市場運(yùn)作成效的提升。

　　鄭志昊通過貓眼媒體平臺為影視宣發(fā)提供支持的案例，來說明該平臺的價值。

　　2018年，貓眼媒體平臺成長很快，特別是微信小程序、短視頻等增長迅速。貓眼通過跨平臺的新媒體矩陣為《來電狂響》《白蛇：緣起》等電影提供宣發(fā)支持，幫助影片與年輕一代觀眾溝通交流，獲得極高的曝光率。

　　“《來電狂響》是賀歲檔電影中最晚拿到發(fā)行放映許可證的，但是上映后連續(xù)兩周成為日票房冠軍。《白蛇：緣起》的票房超過4億元，也讓更多人看到動畫電影在中國內(nèi)地電影市場的希望。”鄭志昊說。

　　貓眼的目標(biāo)是“大娛樂”

　　盡管貓眼在電影票務(wù)和電影發(fā)行領(lǐng)域已經(jīng)取得明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，但鄭志昊強(qiáng)調(diào)，貓眼不是一家電影公司。“電影是貓眼主要服務(wù)的一個領(lǐng)域，也是貓眼在文化娛樂產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺長期能力建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)，不是終點(diǎn)和目標(biāo)。電影領(lǐng)域積累的能力和資源，包括大數(shù)據(jù)、用戶、信息服務(wù)等都可以助力行業(yè)成長，也讓貓眼進(jìn)入娛樂產(chǎn)業(yè)上下游。”

　　鄭志昊表示，貓眼也不是一家純互聯(lián)網(wǎng)公司。貓眼既是一家從O2O戰(zhàn)場里走出來的公司，也是娛樂文化產(chǎn)業(yè)的一員，是一個“互聯(lián)網(wǎng)+娛樂”綜合服務(wù)平臺。

　　貓眼上市招股書顯示，其主要業(yè)務(wù)包括在線娛樂票務(wù)服務(wù)、娛樂內(nèi)容服務(wù)、娛樂電商服務(wù)、廣告服務(wù)及其他。

　　根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，按2018年前三季度電影票務(wù)總交易額計(jì)，貓眼是內(nèi)地最大的在線電影票務(wù)服務(wù)平臺，市場份額達(dá)61.3%。

　　貓眼2017年開始發(fā)力在線現(xiàn)場娛樂票務(wù)業(yè)務(wù)，覆蓋演唱會、展覽及體育賽事等活動，到2018年就取得了交易額行業(yè)排名第二的成績。貓眼在為“學(xué)友·經(jīng)典世界巡回演唱會”提供票務(wù)及營銷服務(wù)時，通過微信、美團(tuán)等流量入口，結(jié)合線下營銷資源平臺支持，演唱會北京站線上預(yù)售18秒票房即破千萬元、6分鐘銷量破5000萬元。

　　2018年，貓眼開始對電視劇投制領(lǐng)域業(yè)務(wù)進(jìn)行布局。貓眼參與出品的電視劇《逆流而上的你》、聯(lián)合出品的《老中醫(yī)》等劇集，收視率都名列前茅。

　　據(jù)悉，貓眼出品的多部大劇如《長安十二時辰》《你是我的答案》等，接下來也將在各大平臺陸續(xù)播出，這意味著貓眼正在跨出電影領(lǐng)域，在電視劇領(lǐng)域漸露崢嶸。

　　顯然，如今的貓眼已經(jīng)將自己在電影領(lǐng)域積累的平臺能力和資源，復(fù)制到文化娛樂產(chǎn)業(yè)的更多領(lǐng)域，并且在演出、電視劇、綜藝等多元化業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開布局，以博取更大的成長空間。

　　鄭志昊通過一些具體例子說明貓眼的平臺化運(yùn)作優(yōu)勢。

　　鄭志昊介紹道，由于自身具備的平臺優(yōu)勢，貓眼可以在影視項(xiàng)目早、中、后期不同階段，采取不同服務(wù)形式介入項(xiàng)目運(yùn)作。“與傳統(tǒng)電影公司不同，我們?yōu)橛耙曧?xiàng)目提供的內(nèi)容服務(wù)是基于平臺的力量，我們不靠只押中一兩部爆款電影那樣賭運(yùn)氣。我們通過平臺化的運(yùn)作，同時為上百部影片提供各類服務(wù)，與行業(yè)伙伴一起成長，獲取相應(yīng)回報(bào)。”

　　“我們在服務(wù)電影、現(xiàn)場娛樂、電視劇、綜藝等垂直領(lǐng)域的同時，也提供數(shù)據(jù)及營銷支持等平臺化服務(wù)，并且沿著價值鏈擴(kuò)展到不同的細(xì)分市場。”鄭志昊說。

　　“做大平臺，做深產(chǎn)業(yè)”

　　“我們一直以來都強(qiáng)調(diào)要‘堅(jiān)持做正確的事’。”鄭志昊解釋，“就是做對用戶和行業(yè)有價值的事情，運(yùn)用平臺能力為產(chǎn)業(yè)鏈賦能，把產(chǎn)業(yè)跑道拓寬，而不是在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈蛋糕上去分食更大的一塊。”因此，“做大平臺，做深產(chǎn)業(yè)”成為貓眼上市之后鄭志昊關(guān)注的重點(diǎn)。

　　在他看來，貓眼從電影票務(wù)出發(fā)，已經(jīng)打通電影產(chǎn)業(yè)上下游，實(shí)現(xiàn)了從0到1、從1到行業(yè)第一、從點(diǎn)到線的突破，但是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。貓眼未來的發(fā)展，還需要實(shí)現(xiàn)更多“從0到1、從1到行業(yè)第一”的突破，需要將更多的點(diǎn)連成線，將線連成面，最后形成一個更大的“價值網(wǎng)”，這才是對行業(yè)真正有價值的事情。

　　目前，貓眼在演出領(lǐng)域、電視劇領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展力度不斷加大。貓眼的IPO招股書透露其正在推進(jìn)的資本和業(yè)務(wù)布局，所涉擬投資標(biāo)的公司業(yè)務(wù)范圍包括線下娛樂、在線視頻、娛樂制作及電影制作發(fā)行等。

　　貓眼通過“互聯(lián)網(wǎng)+娛樂”平臺化的戰(zhàn)略布局，以先發(fā)優(yōu)勢搶占優(yōu)質(zhì)賽道，發(fā)展空間會越來越大。資本市場對于貓眼的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)格局，也給出了積極反饋。以2月28日至3月6日為例，5個交易日內(nèi)股價漲幅累計(jì)達(dá)14%。

　　但鄭志昊更愿意將貓眼的高速成長歸因于“趕上了好時代”，在上市儀式致辭中他表示：“感恩這個時代，讓貓眼在過去幾年快速成長。”

　　“當(dāng)一個團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持做正確的事情的時候，價值會逐步得到體現(xiàn)。我們關(guān)注的是如何為行業(yè)提供長期價值，資本市場短期波動不是我們優(yōu)先關(guān)注點(diǎn)。”鄭志昊說。

《電鰻快報(bào)》