隨著當前中國人口結(jié)構(gòu)和出生率的變化，“以量取勝”的舊人口紅利時代已漸漸走遠，隨之而來的是“以質(zhì)取勝”的新人口紅利時代。著名經(jīng)濟學家厲以寧曾表示，如果說舊人口紅利時代是單純的制造業(yè)時代，那么新的人口紅利時代則是消費領域的時代，是刷品牌、刷高端、刷創(chuàng)新、刷產(chǎn)業(yè)變革的時代。

得益于舊人口紅利時代下的高人口增長率和改革開放，中國母嬰產(chǎn)業(yè)在過去40年加速成長。母嬰行業(yè)從1990年開始發(fā)展，在2000年后母嬰零售渠道逐步擴大；再到2010年進入黃金爆發(fā)期，綜合電商平臺崛起；接著在2015年至今，母嬰行業(yè)逐步成熟，線上線下渠道逐步打通，電商滲透率逐步提升，迎來了繁榮。

可以看到，正如厲以寧說的那樣，中國前四十年的母嬰產(chǎn)業(yè)一直聚焦于母嬰制造業(yè)和母嬰產(chǎn)品供應鏈的打通，已經(jīng)積累了龐大的“量”的基礎。

那么接下來，在新人口紅利時代，母嬰產(chǎn)業(yè)又如何完成“刷品牌、刷高端、刷創(chuàng)新、刷產(chǎn)業(yè)變革”等等一系列“提質(zhì)”的任務呢？

近期，在母嬰領域深耕12年的寶寶樹集團（01761.HK）公布2018年業(yè)績公告，在流量、營收、利潤、毛利率等數(shù)據(jù)齊增長的同時，我們也觀察到，寶寶樹已經(jīng)意識到了“新人口紅利”帶來的潛在機遇，并率先開始了在母嬰領域的一系列“提質(zhì)”布局。

探索新人口紅利時代的消費趨勢

在寶寶樹創(chuàng)始人及CEO王懷南看來，盡管目前人口體量有所下降，但仍然有兩個利好信號值得關注：一是中國新出生人口的“兩重性”，相比以往計劃生育政策下中國新生兒幾乎都為一胎的情況，2017年中國二胎出生人口已達到51.2%，這也意味著成熟家庭將有更強的消費能力、更多的經(jīng)驗來養(yǎng)育孩子；二是二胎政策的推出讓更多年輕家庭提早了一胎的生育時間，所以母嬰產(chǎn)品和服務不管是短期來看還是長期來看，都將是社會的剛需。

與此同時，中國年輕家庭孕育的“新經(jīng)濟”也將成為影響母嬰經(jīng)濟鏈條的重要一環(huán)。阿里巴巴最新發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，“精致的90后”已經(jīng)成為消費主力，消費風格更加趨于細分化、個性化和定制化。相比70后、80后父母，在90后組成的新家庭中，母親更追求顏值經(jīng)濟和健康體魄，主張積極育兒和精致自我并重，從面部美容、產(chǎn)后塑身到口腔護理都提上了日程，而開放創(chuàng)新的90后父親則是游戲教育、素質(zhì)教育、科技教育的支持者。

因此，在新人口紅利時代下，不管是從宏觀的政策因素來看，還是微觀的消費意向來看，母嬰產(chǎn)業(yè)不斷提質(zhì)的同時，也需要鏈接更多的應用場景，從“母嬰經(jīng)濟”真正升級到“家庭經(jīng)濟”。

在寶寶樹最新的業(yè)績公告中，一個以“提質(zhì)”為目標的綜合性家庭服務平臺也初現(xiàn)雛形。

在目前主營的三大業(yè)務中，寶寶樹廣告收入達5.96億元，同比增長60.1%，更關鍵的是，寶寶樹積累的用戶數(shù)據(jù)及算法能力可以根據(jù)用戶育兒周期適時地推薦最適合該家庭的用品，不影響用戶體驗的同時反而成為一種高效的建議和信息。

寶寶樹知識付費業(yè)務在2018年也增長15.9%，公告顯示，寶寶樹在 2018年大力投入搭建知識付費團隊，并計劃從單一知識購買模式升級為會員制的訂閱模式，以便用戶系統(tǒng)地享受體系化的知識內(nèi)容庫。

在電商方面，寶寶樹則與阿里展開了前所未有的大規(guī)模業(yè)務系統(tǒng)整合，旨在從用戶體驗、商業(yè)升級及新業(yè)態(tài)合作等方面完成母嬰消費的戰(zhàn)略布局。自2018年6月起，寶寶樹就與阿里組建了一支聯(lián)合團隊整合雙方業(yè)務體系，寶寶樹負責用戶端管理運營，而阿里巴巴根據(jù)合作協(xié)議提供電商運營服務，預計兩個系統(tǒng)將于2019年第二季度打通。

值得一提的是，在對已有的廣告、電商和知識付費進行優(yōu)化升級的同時，寶寶樹也把早教、大健康、家庭金融服務納進了最新的發(fā)展版圖。與此同時，寶寶樹還最新收購了兩個基于微信生態(tài)的平臺——爸媽營和Momself，進一步完善了家庭服務鏈條。其中，爸媽營專注服務于2-12歲兒童的年輕家庭，業(yè)務涵蓋教育、旅行、購物等領域，用戶中超過40%是男性;而Momself旨在建立女性終身學習支持平臺，滿足用戶育兒、婚姻及職業(yè)發(fā)展等需求。Momself的加入也將進一步完善寶寶樹的知識付費體系。

可以清晰地看到，寶寶樹2018年已經(jīng)開始著手迎接即將到來的“新風口”——提供更優(yōu)質(zhì)、更綜合、也更加個性化的母嬰服務。

布局新生代家庭消費需求升級

如果我們仔細觀察如今的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，會發(fā)現(xiàn)一個有趣的事實：近幾年大熱的公司比如阿里、摩拜等，都始終在創(chuàng)造新的需求，而不是在跟隨新的需求。在阿里提出新零售之前，沒有一個線下商家會想到去做沒有庫存的生意；在摩拜出現(xiàn)之前，也幾乎沒人想過自行車可以騎到哪放到哪兒……

同樣在新人口紅利時代，母嬰產(chǎn)業(yè)中“新風口”的出現(xiàn)也需要一批行業(yè)前瞻者去創(chuàng)造和推進。但這并不是易事，阿里和摩拜這些企業(yè)的發(fā)展歷程也告訴我們，只有真正找準了用戶潛藏的需求，同時具備可持續(xù)推進的資源，一個“新風口”才有可能誕生。

目前看來，不管是去挖掘消費者的潛在需求，還是聚集可持續(xù)的資源，寶寶樹在現(xiàn)下母嬰行業(yè)里都處于第一梯隊。

基于母嬰行業(yè)的12年深耕，寶寶樹積累了業(yè)內(nèi)獨一無二的龐大用戶及運營數(shù)據(jù)，這也將是寶寶樹深挖用戶需求的最大資本。據(jù)公告顯示，寶寶樹2018年度平均MAU達1.44億，其中移動端APP平均月活同比增長35.1%，與此同時，國際權威調(diào)查機構(gòu)Frost & Sullivan對2000名目標客群的調(diào)查也顯示，寶寶樹是當前最受用戶信賴的母嬰類在線平臺，也奠定了寶寶樹后續(xù)創(chuàng)新進行推廣應用的用戶基礎。

與此同時，寶寶樹還加大了技術投入，尤其是AI和算法的投入，有利于寶寶樹進一步精確模擬出個性化的用戶畫像，真正實現(xiàn)新人口紅利時代下的家庭個性化定制服務。2018年寶寶樹研發(fā)投入達1.25億元，同比增加59.6%，企業(yè)技術專業(yè)人員超過三分之一(34.1%)。在AI研發(fā)方面，寶寶樹也建立起了由 39 名員工組成的AI開發(fā)部門，致力于大數(shù)據(jù)驅(qū)動智能決策，提升用戶體驗及價值。此外，為了進一步發(fā)揮寶寶樹和阿里巴巴各自龐大的數(shù)據(jù)勢能，雙方還將精準地為用戶在寶寶樹電商平臺上做一套獨立的算法，“既不完全等同于阿里巴巴的算法，也不完全等同于寶寶樹的算法，這是對中國年輕女性推薦的最好的算法。”

另一方面，寶寶樹充足的資金和強大股東背書也占據(jù)了得天獨厚的優(yōu)勢。據(jù)前幾天寶寶樹業(yè)績發(fā)布會公布的信息，寶寶樹當前已有超過30億元的現(xiàn)金儲備，這在后續(xù)將成為寶寶樹創(chuàng)新業(yè)務、拓展渠道的強勁動力。王懷南也表示，寶寶樹未來將與復星、阿里、好未來等股東協(xié)同作戰(zhàn)，在大健康、電商、知識付費、教育等層面完成優(yōu)質(zhì)家庭服務平臺的搭建。

就在財報發(fā)布的前幾天，寶寶樹宣布投資了印度移動端用戶量、活躍度第一的母嬰社區(qū)Healofy，其在提供海量專業(yè)知識的同時，也能夠服務于使用多種語言的媽媽群體。而寶寶樹12年來積累的產(chǎn)品、專業(yè)知識和解決方案有望助推Healofy實現(xiàn)更快、更高效的增長。同時，印度每年有超過 2000 萬新生兒，且移動端用戶增長潛力巨大，將成為寶寶樹全球戰(zhàn)略的重點市場。

新人口紅利時代即將來臨，一個有使命感和危機感的企業(yè)不僅要看到新的風口，也要有意識去創(chuàng)造新的風口，不光要著眼于國內(nèi)的機遇，也要把目光放在更遠的海外，去尋找更多的增長點。正如王懷南所說：“我們需要自己不斷地進行探索，去期待發(fā)展速度、更優(yōu)秀的人、更好的方法和更多的資源，這些都要準備好，因為如果不這么做，今天我們熟悉的事情，可能五年之后就不存在了。”

《電鰻快報》