“作為全球最大的保險集團之一，安盛集團（AXA）在全球市場上積累的經驗在中國市場上一定有效。我們希望帶來車險行業的變革。”安盛中國執行主席兼首席執行官衛澤韋（XavierVeyry）日前接受中國證券報記者采訪時表示，安盛中國看好中國保險市場的發展前景，雖然持續虧損，但作為中國市場上最大的外資財險公司之一，安盛中國在國內的投資是長期的。

    長期投資中國

    2014年2月，法國安盛集團出資39億元人民幣購入天平車險50%股份，并將后者更名為安盛天平，經營范圍包括商業車險、交強險、家財險、健康險等。2018年11月，安盛集團再次斥資46億元收購安盛天平剩余50%股權。該項收購尚待監管部門的批準。上述交易完成后，安盛天平將變更為安盛中國，并與母公司安盛集團財務并表。

    車險業務是安盛天平最大的保費來源。但從2013年起，安盛天平的車險業務即進入虧損狀態。衛澤韋稱，安盛天平管理層非常清楚公司的經營情況。“不過，我們來中國是長期投資的，致力于長期發展，我們希望建立長期穩定的機構。我們是在中國的中國公司，但有國際資源支持。如果有人認為安盛來到中國是為了短期目標的話，就大錯特錯了。”

    他介紹，安盛中國今后將向個人保險拓展，除了車險外也會加大非車險業務，例如健康險、旅游險等。同時，并不會減少車險業務的份額和比例。目前安盛天平在車險市場占據0.5%左右的市場份額，也就是一年銷售約200萬輛車險。未來安盛中國的車險業務將從規模導向轉向價值增長，并借鑒成熟市場的經驗和技術，抓住監管政策變化的機會，例如商車費改，實現高質量發展。

    他透露，安盛中國將把車險作為接觸客戶的一扇大門，通過車險與客戶交流，創造機會拓展其他險種，拓展多元化發展。

    多元化進擊

    衛澤韋認為，中國財險市場同質化問題嚴重，公司之間提供產品的差異性不大。因此，安盛中國需要提供多元化的產品，從而在中國市場上站穩腳跟，并實現很好的發展。

    衛澤韋透露，未來安盛天平的“秘密武器”將包括：精準數據分析、設計新的產品和服務以實現交叉銷售。他認為，目前按保費計算，安盛中國是最大的外資財險公司之一。擁有23家分公司，90多家支公司。安盛中國有三大優勢：廣闊的網絡，在20個省都有客戶，未來有很多機會；多元化，雖然91%的保費來自車險，但安盛中國已經開始了多元化發展；有強大的績效推動文化，員工工作非常努力。

    安盛中國2019年的車險業務怎樣突破？獨資或許是個不錯的開始。第三方保險銷售平臺——最惠保創始人陳文志指出，獨資的中小險企會比同等規模的合資企業更容易盈利。

《電鰻快報》