教育科技公司流利說(shuō)28日發(fā)布2019年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，流利說(shuō)本財(cái)季凈虧損6730萬(wàn)元人民幣，相比去年同期的9240萬(wàn)元大幅收窄。報(bào)告期內(nèi)有110萬(wàn)付費(fèi)用戶購(gòu)買(mǎi)了該公司的課程和服務(wù)，環(huán)比上個(gè)季度增長(zhǎng)8.4萬(wàn)。

凈虧損大幅收窄 運(yùn)營(yíng)效率有所提高

        報(bào)告顯示，流利說(shuō)本財(cái)季凈收入2.533億元人民幣，同比增長(zhǎng)161.7%。現(xiàn)金收入(gross billings)3.855億元人民幣(約合5740萬(wàn)美元)，同比漲幅174.6%。公司一季度毛利潤(rùn)為1.936億元人民幣(約合2880萬(wàn)美元)，較去年同期的7320萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)164.6%。

        流利說(shuō)首席財(cái)務(wù)官余濱女士表示：“我們本季度的運(yùn)營(yíng)效率也有所提高。一季度公司的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用占凈收入的比例從去年同期的131.2%大幅度降至76.4%。”

        2019年第一季度流利說(shuō)凈虧損6730萬(wàn)元人民幣(約合1000萬(wàn)美元)，而去年同期為9240萬(wàn)元人民幣。虧損占收入比也從去年同期的95.4%大幅收窄至26.6%。

        截止2019年3月31日，公司當(dāng)期遞延收入為5.94億元人民幣(約合8850萬(wàn)美元)。

付費(fèi)用戶環(huán)比增長(zhǎng)放緩 朋友圈獲客受限

        流利說(shuō)表示，“AI+教育”模式帶來(lái)的高效英語(yǔ)學(xué)習(xí)體驗(yàn)也幫助流利說(shuō)持續(xù)吸引和留存用戶。財(cái)報(bào)顯示，截至2019年3月31日，流利說(shuō)累計(jì)注冊(cè)用戶1.234億，相比去年末的1.103億增加1310萬(wàn)。

        其中一季度期間的付費(fèi)用戶約110萬(wàn)人，相比去年同期55.2萬(wàn)人翻番。若從季度環(huán)比指標(biāo)來(lái)看，流利說(shuō)的付費(fèi)用戶增長(zhǎng)已經(jīng)放緩。去年三季度、四季度的付費(fèi)用戶分別為87.2萬(wàn)、101.61萬(wàn)。2018年四季度增長(zhǎng)了12.8萬(wàn)，到今年一季度僅環(huán)比增長(zhǎng)8.4萬(wàn)。

        “朋友圈打卡”是流利說(shuō)獲得用戶的重要來(lái)源，病毒裂變式的營(yíng)銷方式大大降低了獲客成本。但這一營(yíng)銷方式正受到微信的限制。今年5月13日，微信發(fā)布《關(guān)于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》，點(diǎn)名了流利說(shuō)，稱利誘微信用戶分享其鏈接(包括二維碼圖片等)到朋友圈打卡，已經(jīng)嚴(yán)重影響朋友圈用戶體驗(yàn)，要求企業(yè)停止這一做法。

        對(duì)此，流利說(shuō)被迫調(diào)整打卡返費(fèi)條款。朋友圈打卡已經(jīng)成為過(guò)去在線教育行業(yè)共同打法，而這波調(diào)整將對(duì)于學(xué)習(xí)類軟件的獲客造成影響。

        對(duì)于未來(lái)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，流利說(shuō)財(cái)報(bào)顯示，2019年第二季度流利說(shuō)的凈收入預(yù)計(jì)在2.8億元人民幣至3億元人民幣之間。

《電鰻快報(bào)》