盒馬鮮生、永輝超級物種等新零售品牌在這個盛夏遭遇寒流，但在時尚消費領(lǐng)域的新零售浪潮才剛剛開始。繼7月10日唯品會以29億元收購杉杉商業(yè)，布局線下奧特萊斯（Outlets）后，由新零售業(yè)界大咖操盤的名品折扣品牌——折滿滿ZMAXX，也將在上海吉嘉廣場開出全球首家門店，以黑馬的姿態(tài)低調(diào)入局時尚快消領(lǐng)域，引發(fā)業(yè)界的廣泛

全新物種落地折滿滿布局萬億賽道

在整體經(jīng)濟形勢下，消費下沉和降級一度成為今年以來的關(guān)鍵詞，成長在五環(huán)外以低價拼團社交為主打模式的拼多多以黑馬姿態(tài)快速躋身電商第一陣營，而長期浸淫于線上時尚特賣的唯品會也選擇了線上線下兩條腿走路的模式獲取新生流量，以更高性價比獲取高品質(zhì)商品在各個消費品領(lǐng)域均成為用戶的增量需求，也沉淀出了全新物種生長的土壤。

折滿滿（ZMAXX）創(chuàng)始人一直是活躍在家電、家居、新能源等新零售舞臺上的領(lǐng)軍人物，對早期的O2O融合發(fā)展、線上線下新零售模式、社群裂變服務(wù)和營銷等賽道均積累了豐富的經(jīng)驗。除了創(chuàng)始人的核心從業(yè)背景，折滿滿旗下還云集了在時尚供應(yīng)鏈、時尚終端運營、社交電商技術(shù)和運營等領(lǐng)域的一批經(jīng)驗豐富的合伙人團隊，公司在2019年3月正式在上海注冊成立。

從品牌名折滿滿上，外界似乎很容易找到拼多多的影子，但據(jù)折滿滿創(chuàng)始人介紹，折滿滿并非時尚折扣領(lǐng)域的拼多多，它的原始雛形和對標模板是源自于美國的折扣百貨行業(yè)龍頭TJX。TJX是發(fā)源于美國的服裝和家庭時尚低價零售商，經(jīng)營TJ Maxx Store、Marshalls Store、Winners Apparel等多種店鋪類型，是美國平價百貨公司龍頭企業(yè)。去庫存領(lǐng)域在美國有3家市值高達數(shù)百億美元上市公司，中國的去庫存市場正處于飛速發(fā)展的時期，具有無限的想象空間。在去庫存領(lǐng)域，服裝的去庫存尤顯迫切，時尚服裝品牌產(chǎn)品時效性很強，一旦過季就會嚴重貶值，因此，所有服裝生產(chǎn)商都有快速清理庫存的需求；另一方面，很多消費者也有以低價購買品牌產(chǎn)品的需求，折滿滿正是鎖定這塊超過萬億的市場應(yīng)運而生。

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主打名品折扣 創(chuàng)新新零售消費場景

據(jù)折滿滿創(chuàng)始人介紹，折滿滿的愿景是成為一家為大眾和合作伙伴創(chuàng)造價值的世界級零售企業(yè)，使命是讓大眾買到便宜的好貨，營銷主張是“好貨，好便宜”。為實現(xiàn)這樣的目標，構(gòu)建起超低折扣爆品和雙線渠道為核心的商業(yè)模式，折滿滿與各大品牌供應(yīng)商、廠商、品牌分支機構(gòu)等渠道商建立長期合作，以為消費者精選出最物美價廉的商品。目前，折滿滿通過供應(yīng)鏈采購能力和優(yōu)勢，與耐克、阿迪、ZARA、NewBalance、POLO、VANS等一線時尚大牌建立了直供直采的合作模式。

同時，折滿滿在經(jīng)營定位上也主打線上線下融合，技術(shù)驅(qū)動時尚快消的模式。依托于小程序、服務(wù)號等線上入口，全會員制的用戶可以獲取每一天新品上架和尾貨折扣的信息，并根據(jù)會員尺碼、品牌喜好等大數(shù)據(jù)得到個性化的定制推薦，在線上完成購買，即可到最近的ZMAXX門店進行取貨，門店產(chǎn)品陳列則新穎地采取保鮮期出樣，輔以靈活的折扣玩法，以限量小批量快速去化的方式確保貨品的低庫存高周轉(zhuǎn)。

在價格定位上，折滿滿則堅持還原產(chǎn)品的實用價值，以低成本運營薄利多銷的的經(jīng)營宗旨，杜絕促銷周期性打折的模式，將“天天折扣”的性價比路線一打到底，將“折扣滿滿”的品牌標簽踐行的淋漓盡致，以“好貨好便宜”來全面占領(lǐng)用戶的心智。

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首店落子上海 年內(nèi)連鎖復(fù)制超十家

據(jù)悉，折滿滿全球第一店已經(jīng)選址上海嘉定區(qū)的吉嘉廣場，緊鄰地鐵11號線馬陸地鐵站，吉嘉廣場樓面面積4萬平方米，正對地鐵口的折滿滿吉嘉店面積超過600㎡，商品類型包括服裝、鞋包、日百等，上架商品超過10000種。目前該店已經(jīng)進入最后的裝修產(chǎn)品出樣階段，已定于7月26日盛大開業(yè)。

從3月份公司注冊組建團隊，到快速獲取融資，到供應(yīng)鏈的快速建立，再到首店的亮相，折滿滿僅用了三個多月的時間，體現(xiàn)了折滿滿團隊長期浸淫于零售行業(yè)標準化運營的能力和執(zhí)行力度。

折滿滿開業(yè)也將低價折扣的玩法做到了極致，以此快速打開區(qū)域市場建立品牌知名度和用戶認可。據(jù)悉，7月26日開業(yè)期間，作為“初次見面 這廂有禮”的見面禮，折滿滿為到店新客準備了1000個1元名品拉桿箱；而注冊成為折滿滿會員后，消費者還可以1元買到加濕器、電風(fēng)扇、滅蚊燈、網(wǎng)紅水杯等應(yīng)季商品。同時，全場耐克、Zara、Snoopy和Swarovski等名品9.9元起，而全場海量商品0.5折起，將直接打造上海的時尚消費價格“盆地”。

折滿滿副總裁徐勇對開業(yè)的預(yù)期非常樂觀，他在接受采訪時表示，除了前端的體驗和后端的服務(wù)，好產(chǎn)品好價格是獲取用戶滿意的不二法門，折滿滿各大合作品牌均給予了極大的貨源支持和價格政策，從開業(yè)到后期運營，折滿滿的目標是讓普通老板姓“哪怕每天換造型，也so easy!”

徐勇同時還表示，折滿滿上海首店開業(yè)后，將通過持續(xù)的迭代和優(yōu)化，完善折滿滿的終端標準化模型，并將迅速開始面向一二線城市的社區(qū)商業(yè)及三四線城市進行復(fù)制，預(yù)計年內(nèi)折滿滿門店將在全國布局超過十家。

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《電鰻快報》