導語：2019年這半年，是寶寶樹深修內功與搭橋鋪路的半年。

8月27日，寶寶樹（HK：01761）發布了2019年中報：上半年營收2.4億，平均MAU（月活）1.56億，其中App端相較2018年平均MAU增長了21.6%。

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常規運營數據之外，這份中報的核心看點還在于——對互聯網全行業共同面對的流量觸頂難題的破解之道：在深挖存量市場同時，寶寶樹正通過向海外增量市場的戰略性切入，搭建流量與營收的增量蓄水池。

01?深挖存量市場

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通觀過去一年半以來中國新經濟的發展態勢，一個關鍵詞是“流量觸頂”。烏云籠罩之下，再加之經濟周期的寒風裹挾，互聯網行業少有獨善其身者，各家交出的財報數據都較為平常。

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之于寶寶樹而言，令人感到欣慰的是，其流量依然處于持續增長態勢中。尤其移動端：寶寶樹移動App平均MAU達2760萬，較2018年平均的MAU增長21.6%。

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其中兩大核心產品具體數據為：

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·綜合社區寶寶樹孕育App MAU達2010萬，較2018年增長9.2%；

·家庭記錄平臺寶寶樹小時光App MAU達750萬，較2018年增長74.4%。

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移動端流量顯著增長背后，主要原因可以歸結為兩個層面：

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【1】首先是寶寶樹戰略思維的變化：從迎客上門，轉換為全域流量布局。

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過去，寶寶樹的思路是如何將用戶吸引到自家平臺上來，完成最終的服務閉環。

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而從中報里可以看到，寶寶樹正將核心產品的主要功能，以小程序的產品形態布局微信、百度、今日頭條流量生態，從等待用戶上門轉變到主動出擊，進行全域流量布局。

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此外，為了保障流量價值不失真，寶寶樹上半年著重在用戶畫像上做了深入工作：通過AI算法，從孕前、到孕中、再到孕后以及逐個年齡段的成長過程，做到清晰精準的劃分、覆蓋及匹配，進而提升內容服務的分發效率，以及消費服務的轉化效率。

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通過這樣的技術進步推動，寶寶樹的用戶粘性與活躍度指標均領先全行業：寶寶樹孕育與小時光兩個移動端產品的次月留存率，分別為62%及68%；每日平均用戶使用時間，分別為22.92分鐘及25.27分鐘。

【2】保持流量持續穩定增長的另外一個原因，則是得益于寶寶樹固有的垂直一體化母嬰社區模式，所形成的品牌與內容的專業性壁壘。

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對于母嬰服務領域用戶來說，多數系初次生育者，這使得她們對母嬰服務的專業性極為看重。

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寶寶樹作為中國最具品牌力的母嬰社區，其垂直一體化運營所積累的內容、服務生態體系，在過去10幾年不斷通過口碑傳播，已經形成了相當的專業品牌護城河。

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根據移動互聯網大數據監測平臺Trustdata發布了《2019年上半年中國移動互聯網行業發展分析報告》顯示，寶寶樹孕育App流量穩居母嬰孕育市場第一，是行業內唯一月活過千萬的母嬰社區App。

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更為重要的是，對于一家移動互聯網社區來說，內容永遠是核心。在內容維度，過去一個時期寶寶樹的施行主要策略可以歸結為四項：

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• 優化算法與技術，在內容推送上做到千人千面。

• 基于海量用戶數據沉淀，搭建“技術+內容”的中臺系統。

• 開放平臺，吸引大量母嬰家庭領域的頭部kol入駐。

• 知識翻新，鞏固專業內容體系。

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四項之中，最值一提的是中臺系統的搭建。其價值在于，寶寶樹通過組建統一的應用技術開發架構、技術安全體系及系統性技術服務，極大縮短新業務的開發、上線周期。

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移動互聯網時代，知識進化的時間單位以小時計。以技術中臺為依托，就在最大程度上保障了寶寶樹社區內知識更新換代的效率，使專業母嬰內容得以隨看隨新。

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此外內容中臺則從語言風格、結構體系、專業性出發對內容進行整體翻新，由此保證后續內容類產品開發、營銷等工作的系統性與專業度。

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2019年上半年，基于內容中臺，寶寶樹進行了大刀闊斧的內容升級：

聯合全國母嬰兒科專家醫生、來自美國哈佛大學的研究員及眾多頭部達人等外部資源，全面搭建母嬰健康、兒童教育發展與女性自我成長三大知識體系，并將知識內容通過多元化形態呈現，力圖打造中國最完整、最領先、最科學的家庭內容庫。

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以上策略的推進實行，核心在于技術的賦能。中報顯示，截至2019年6月30日寶寶樹研發開支同比增長19.2%達6320萬元；就占收入的比例而言，研發開支由截至2018年6月30日止六個月的13.0%增加至截至2019年6月30日止6個月的26.3%。

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伴隨著不輟的深入挖掘，更高質量內容的全面呈現，得以保障流量的源源不斷以及粘性的增強，并創造出了更多變現可能。

02?搭建增量蓄水池?

深挖存量市場之外，寶寶樹還在通過自己在海外市場的局部，搭建增量蓄水池。

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這有兩個最直觀的好處：通過全球化布局可以滲透到主要國際增量市場，從而以更低的成本打開流量天花板；并且，行業整合可以進一步擴大用戶服務廣度與周期。

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對于寶寶樹而言，自身也具備進行海外擴張的實力和條件。

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首先，通過財報可以看到，公司有足夠的現金用來投資。目前有26億的現金儲備，資金情況較為充裕，預計后續對外投資將持續推進。

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其次，寶寶樹擁有一套母嬰市場的成熟解決方案，過去10多年時間里，其商業模式和商業邏輯都已經過了市場的檢驗。對其來說，當前主要功課是在于海外拓展過程中如何做好本地化的調整。

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最近一個時期以來，寶寶樹已先后投資了Littlelights、Parentlab以及Zoetic. ai等三家美國母嬰相關公司。

其中，Littlelights是一家起源于硅谷的AI在線英語啟蒙教育公司，由前“淘米網” 創始人創辦；Parentlab是一家位于美國的科學育兒公司，就育兒過程中遇到的實際問題，為家長提供系統并實際可行的教程和互助交流社區；Zoetic. ai則是一家位于美國硅谷的陪伴寵物機器人公司，由前Google工程師創辦。

不難看出，這三家美國公司共同特征在于均有著一定的硬核技術基因，這也昭示出寶寶樹意在通過對海外新技術生態的布局，進一步延伸服務體系的深度。

例如，寶寶樹投資的Zoetic AI正是一家位于美國硅谷的陪伴寵物機器人公司，其開發的機器人產品Kiki是全球首個有情緒及自我個性的寵物機器人。隨著物聯網時代的到來，智能硬件被公認為是下一個流量入口，未來，寶寶樹將和Zoetic AI共同探索陪伴寵物機器人的研發與生產。

機器人Kiki

在年輕家庭用戶層面，為了整合海外流量，寶寶樹瞄準了母嬰育兒紅利市場——印度。

2019年3 月，寶寶樹完成了對印度母嬰互聯網平臺Healofy的A輪融資領投。?

Healofy成立于2016年，目前是印度移動端用戶量、活躍度第一的母嬰社區。用戶覆蓋孕期及0-5歲孩子的媽媽群體，主要滿足年輕媽媽群體獲取孕育知識及社交的訴求。

除了資金以外，寶寶樹還將為Healofy提供在中國市場打磨出來的互聯網運營與產品經驗，以及成熟的商業盈利模式，進一步幫助后者高效提升市場占有率。

此外，在國內市場，寶寶樹亦相繼投資了微信流量生態中的頭部年輕家庭服務品牌爸媽營和Momself，以及增持小星醫生，來拓展用戶流量及生命周期。

以上，2019年這半年可稱得上是寶寶樹深修內功與搭橋鋪路的半年。在母嬰這條以萬億計的超級賽道上，寶寶樹仍保持著少年本色，直面未來蓄勢待發。

《電鰻快報》