資管新規正式落地之后，主動管理業務成為信托公司轉型方向，財富管理是其中重要抓手。在此背景下，機構紛紛升級財富管理戰略，提升資金端競爭力，主要舉措包括：設立專門的財富管理部門、增配財富管理人員、加大區域財富中心布局以及加強品牌建設等。

        那么，信托業目前的財富管理情況究竟如何?中國信托業協會數據顯示，信托直銷規模占比已達到54.11%。截至2018年末，61家信托公司共配備財富管理人員近五千人。其中，有59家信托公司專設財富管理部門。

52個城市

設347個財富中心

        一直以來，信托產品相對高的收益率使其在高端理財市場頗受歡迎。

        根據信托業協會的調研，截至2018年末，已有59家信托公司專設財富管理部門，其中25家信托公司又下設了二級部門，如營銷管理部、客戶服務部和區域財富中心等。

        目前來看，外貿信托和上海信托設置了較為完備的財富管理部門。在一級財富管理部門下面分設客戶服務部、營銷管理部、私人財富部、機構財富部、家族財富部、財富產品部、投資管理部等二級部門，上海信托甚至還另外設置了國際理財部和互聯網理財部等。

        業界觀察人士表示，整體而言，目前已主動發展財富管理業務的信托公司仍以服務信托產品銷售為中心，通過不斷鋪設區域財富中心網點、加強營銷管理和客戶服務等提升信托產品營銷能力。

        根據61家信托公司調研的有效樣本數據，截至2018年末，61家信托公司在全國52個城市共設立了347個財富中心，其中設立區域財富中心較多的信托公司分別為中融信托(34個)、四川信托(23個)、中航信托(19個)、中國民生信托(19個)和萬向信托(18個)等。

        上述數據還顯示，這61家信托公司共配備財富管理人員4899人，其中財富營銷人員4151人，占比84.73%。其中，財富管理部門人數超過1000人的只有中融信托一家，為1334人。

信托直銷規模

占比54.11%

        現行的信托產品銷售渠道可以歸為三類：公司直銷、金融機構代銷、自營墊付和其他銷售渠道(主要是具備基金銷售業務資格的機構代銷)。

        根據信托業協會官方調研，截至2018年末，信托公司直銷占全部銷售規模的54.11%。具體來看，51家信托公司2018年共新增主動管理類信托產品銷售約2.62萬億元，其中信托公司直銷約1.42萬億元，金融機構代銷約1.19萬億元，自營墊付和其他銷售渠道104.77億元。

        在信托公司直銷方面，51家信托公司財富管理部門直銷規模占比為62.3%，資產端業務部門直銷規模占比為36.28%，剩余1.42%為公司其他人員直銷。2018年，12家信托公司采取了“全員營銷”以促進公司直銷業務的發展，51家信托公司中的公司直銷規模前三名分別為中融信托、四川信托和民生信托。

《電鰻快報》