編者按：從2016年開始，上海證券報(bào)和全國股轉(zhuǎn)公司連續(xù)3年組織了“走進(jìn)新三板公司”、“新三板萬里行”大型調(diào)研活動(dòng)，開辟了一條價(jià)值發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)新之路。

3年時(shí)間，各路精英匯聚，足跡踏遍全國大部分省份，走進(jìn)100多家新三板企業(yè)，通過全媒體矩陣發(fā)表各類報(bào)道、特寫、研報(bào)等，累計(jì)參加調(diào)研人員近千人次。

我們是行路人，也是探路人，更是答卷人。作為多層次資本市場的重要組成部分的新三板，如何不斷煥發(fā)新的生命力？如何更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)？如何成為孵育優(yōu)質(zhì)公司的搖籃？我們深入車間，探訪實(shí)驗(yàn)室，零距離促膝而談，面對(duì)面虛心聆聽，帶回市場和企業(yè)最真的心聲。

2019年金秋，由上海證券報(bào)組織的“新三板萬里行”調(diào)研活動(dòng)再度啟動(dòng)。我們向市場傳遞正能量的初心從未改變，對(duì)市場和掛牌公司未來發(fā)展的信心也從未改變。

????????在慶祝中華人民共和國成立70周年聯(lián)歡活動(dòng)上，有一個(gè)讓人印象深刻的場景：不斷變幻的光影屏，時(shí)而拼接成巨幅的五星紅旗，時(shí)而拼接成“祖國萬歲”“新時(shí)代”“中國夢(mèng)”等字樣和圖案，絢爛奪目地出現(xiàn)在天安門金水橋南端，向億萬人民奉獻(xiàn)了一場視覺盛宴。支撐這些流動(dòng)光影屏的是內(nèi)嵌LED燈珠的智能模組，而這些智能模組的供應(yīng)商就是移柯通信。

????????今年國慶節(jié)前，上海證券報(bào)調(diào)研團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)了2019年“新三板萬里行”的調(diào)研，走進(jìn)這家為國慶聯(lián)歡活動(dòng)提供支持的新三板科技公司。

????????移柯通信的研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)3年，與客戶一起設(shè)計(jì)拼接陣列智慧顯示系統(tǒng)解決方案，并在細(xì)節(jié)上不斷打磨，以確保智能模組能夠?qū)崟r(shí)控制幾萬個(gè)大視頻素材，實(shí)現(xiàn)3000多個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的移位，并且保證視頻還原度和毫秒級(jí)同步。

????????在接受完上證報(bào)記者采訪后，移柯通信總經(jīng)理徐竑就將飛往印度。自從移柯通信去年拿下印度政府的電力標(biāo)單后，她就常飛印度和客戶當(dāng)面溝通，掌握第一手市場及客戶信息。自從踏足物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，徐竑就成了“空中飛人”。2019年前9個(gè)月，她已經(jīng)飛行了近70次，飛行時(shí)長超過200多個(gè)小時(shí)。她感慨道，只有多走出去，才能多了解客戶，才能讓客戶多了解移柯。

????????2019年上半年，移柯通信就經(jīng)常走出去，參加了西班牙巴塞羅那的2019 MWC(世界移動(dòng)通信大會(huì))、德國紐倫堡嵌入式展、2019上海MWC(世界移動(dòng)通信大會(huì))、深圳國際物聯(lián)網(wǎng)展等10多個(gè)物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。

危機(jī)中換道

????????移柯通信于2016年8月掛牌新三板，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的核心人物包括總經(jīng)理徐竑、運(yùn)營負(fù)責(zé)人曹力、研發(fā)負(fù)責(zé)人王華清。2006年，徐竑進(jìn)入香港上市公司、無線通信商晨訊科技集團(tuán)并擔(dān)任副總裁。在那里，她遇到了后來一起成為移柯通信創(chuàng)業(yè)合伙人的王華清和曹力。

????????2009年，徐竑等人看到行業(yè)的快速發(fā)展背后蘊(yùn)藏巨大商機(jī)，她和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)便從晨訊科技離職，并利用團(tuán)隊(duì)在無線通信領(lǐng)域多年積累的優(yōu)勢(shì)，選擇具有一定技術(shù)壁壘的基于蜂窩的無線通信作為創(chuàng)業(yè)入口，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供ODM(客戶提出產(chǎn)品要求，廠商負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、采購原料及制作成品交付)的服務(wù)。在創(chuàng)業(yè)初期，移柯通信就為聯(lián)想、中興、TCL等知名品牌都做過ODM，所做的產(chǎn)品覆蓋智能手機(jī)、平板、智能硬件等消費(fèi)類電子產(chǎn)品。

????????但是，當(dāng)智能手機(jī)出貨逐漸集中于華為、小米、vivo等少數(shù)企業(yè)之后，移柯通信等ODM方案商不做自有品牌、銷售完全交給下游企業(yè)的弊端就顯現(xiàn)出來，公司的營收完全被下游客戶的銷售狀況左右。2014年至2016年，移柯通信手機(jī)業(yè)務(wù)營業(yè)收入分別為1.51億元、5092萬元和1201萬元，呈現(xiàn)快速萎縮之勢(shì)。

????????面臨生存危機(jī)的移柯通信果斷轉(zhuǎn)型。公司在2015年成為面向物聯(lián)網(wǎng)的無線通信模組供應(yīng)商，開啟自創(chuàng)品牌之路，逐步建立自己的銷售和市場團(tuán)隊(duì)。

????????轉(zhuǎn)型之后，移柯通信重塑了上下游產(chǎn)業(yè)鏈。此前，除了ODM，移柯通信利用自身供應(yīng)鏈管理的強(qiáng)項(xiàng)，曾向行業(yè)無線通信模組廠商移遠(yuǎn)通信、移為通信等提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)。2015年之前，移遠(yuǎn)通信、移為通信一度成為移柯通信的前五大客戶。

????????但在轉(zhuǎn)型之后，移柯通信就和移遠(yuǎn)通信等成了競爭對(duì)手。移遠(yuǎn)通信2009年創(chuàng)立時(shí)，把采購、生產(chǎn)等外包給移柯通信，自己集中精力做設(shè)計(jì)、品牌與市場。最近幾年，移遠(yuǎn)通信抓住了華為大力推廣窄帶物聯(lián)網(wǎng)NB-IoT的機(jī)會(huì)，規(guī)模迅速擴(kuò)大。2018年，移遠(yuǎn)通信營業(yè)收入達(dá)到27億元，成為國內(nèi)規(guī)模最大的無線通信模組企業(yè)。

????????相比之下，同期創(chuàng)業(yè)的移柯通信，因?yàn)樽哌^了一段彎路，規(guī)模無法與移遠(yuǎn)通信相比。但是，移柯通信仍然對(duì)未來的發(fā)展保持信心。徐竑說：“物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之大、之廣、之深，超出了我們想象，這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)非常多。移柯通信已經(jīng)從這幾年轉(zhuǎn)型的陣痛中走出來，在遇到行業(yè)發(fā)展機(jī)遇時(shí)，我們有信心借物聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)把公司做大做強(qiáng)。”

擁抱物聯(lián)網(wǎng)

????????無線通信模組是終端接入物聯(lián)網(wǎng)的核心部件，是連接物聯(lián)網(wǎng)感知層和網(wǎng)絡(luò)層的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，屬于底層硬件環(huán)節(jié)，具備廣泛的應(yīng)用性。

????????徐竑認(rèn)為，移柯通信有自己的優(yōu)勢(shì)，未來一定要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，走出具有自己特色的發(fā)展之路。

????????移柯通信的優(yōu)勢(shì)在于全系統(tǒng)工業(yè)級(jí)模組的供貨能力，能提供包括基于蜂窩的2G、3G、4G，EMTC、NB-IoT和5G全系列數(shù)據(jù)傳輸模組和連接更智能的智能模組，以及定位更準(zhǔn)確的定位模組，所有模組均符合工規(guī)要求，部分模塊能夠滿足車規(guī)級(jí)性能品質(zhì)需求。正因?yàn)橛羞@些技術(shù)底子，“復(fù)興號(hào)”高鐵的定位模組也交由移柯通信獨(dú)家供應(yīng)。

????????移柯通信對(duì)上游平臺(tái)商的高度認(rèn)知和理解，讓公司可以設(shè)計(jì)出符合不同市場要求的產(chǎn)品，而極強(qiáng)的市場敏銳性又助力移柯通信捕捉新的商機(jī)。2018年，印度政府發(fā)出500萬臺(tái)智能電表升級(jí)的3G模組標(biāo)單。移柯通信在競標(biāo)時(shí)，避開了通常的高通路線，獨(dú)家選擇了聯(lián)發(fā)科的3G芯片。正是這種差異化的設(shè)計(jì)，讓移柯通信打敗了其他競爭對(duì)手，贏得了印度智能電表升級(jí)市場。此舉也帶動(dòng)了移柯通信產(chǎn)品在東南亞其他國家的銷售機(jī)會(huì)。

????????移柯通信對(duì)市場的敏銳還體現(xiàn)在對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判。以ofo小黃車為代表的共享單車市場一度非常紅火，移柯通信作為ofo 2G模組供應(yīng)商之一，為其提供了大量產(chǎn)品。但共享單車市場像龍卷風(fēng)一樣，來得快去得也快，ofo在2018年陷入財(cái)務(wù)困境。幸運(yùn)的是，移柯通信在2017年11月就察覺到共享單車市場已經(jīng)飽和，ofo的資金壓力已經(jīng)過大，及時(shí)停止新接訂單，并收回了所有貨款，保證了資金的安全。

????????最重要的是，移柯通信轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)后，提供的盡管仍是一二十個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但下游已經(jīng)變成了各行各業(yè)的企業(yè)。公司客戶范圍變廣，數(shù)量變多，相應(yīng)的應(yīng)收款少了。移柯通信今年半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1.4億元，比去年同期增長61.73%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1014萬元，比去年同期增長762.6%。

迎接行業(yè)春天

????????“物聯(lián)網(wǎng)的春天來了。”徐竑感慨，未來幾年物聯(lián)網(wǎng)市場將呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。

????????她向記者描繪了萬物互聯(lián)時(shí)代的場景，隨著窄帶物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)NB-IoT的出現(xiàn)，智慧城市聯(lián)網(wǎng)化將無處不在：水表、電表、燃?xì)獗怼崮鼙碚诟聯(lián)Q代中;除了環(huán)境監(jiān)測、視頻監(jiān)控、智慧停車等，消防栓、窨井蓋、垃圾筒等都要聯(lián)網(wǎng);在日常生活中，隨著二維碼支付的便利性，在傳統(tǒng)的POS機(jī)應(yīng)用之上，出現(xiàn)了更為便利的帶無線數(shù)據(jù)傳輸?shù)膾叽a盒子、播報(bào)盒子;移動(dòng)出行方面，復(fù)興號(hào)高鐵、智能充電樁、電動(dòng)車、電瓶車、摩托車全部都要聯(lián)網(wǎng)……

????????另外，“視頻+聯(lián)網(wǎng)+APP”也讓大家產(chǎn)生了更多想象力：網(wǎng)約車司機(jī)是否在車?yán)锍闊熆梢栽诰W(wǎng)上檢測;路燈聯(lián)網(wǎng)后，司機(jī)闖了一個(gè)紅燈，手機(jī)APP就會(huì)收到罰單……

????????隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，新技術(shù)帶來新應(yīng)用。比如，電梯聯(lián)網(wǎng)，4G技術(shù)與智能板卡結(jié)合，老的產(chǎn)品就有了新的替換需求，而這些新產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)就需要無線通信模組來實(shí)現(xiàn)。移柯通信內(nèi)部每周都會(huì)組織學(xué)習(xí)，員工們一起分享對(duì)物聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用的暢想。

????????正是因?yàn)榭春梦锫?lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，移柯通信作為全球模組廠唯一有自己生產(chǎn)基地的模組品牌商，2019年將深圳生產(chǎn)基地深圳銳迪思科技有限公司搬遷到四川綿陽。至此，移柯通信完成了除上海之外的西南地區(qū)副中心架構(gòu)的搭建，包括綿陽生產(chǎn)基地四川移柯智創(chuàng)通信技術(shù)有限公司、移柯通信成都分公司及四川移柯物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司。

????????展望5G時(shí)代的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，徐竑介紹，雖然5G物聯(lián)網(wǎng)商用還有一段路要走，但公司的技術(shù)儲(chǔ)備必須提前，預(yù)計(jì)公司5G模組明年二季度問世。目前，相關(guān)產(chǎn)品正處于研發(fā)與測試階段。

《電鰻快報(bào)》