三分天下有其一!互聯網經濟對中國經濟增長的貢獻接近三成了。

        近日，2019中國國際數字經濟博覽會上發布的《中國互聯網經濟影響力報告(2019)》顯示：2018年我國互聯網經濟規模約為16.43萬億，其中互聯網經濟對通過各種互聯網產品和服務的上下游產業鏈拉動，間接貢獻經濟增長的規模約為9.28萬億，約占我國當年GDP比重占當年GDP比重的28.56%。

        中央財經大學中國互聯網經濟研究院院長孫寶文在發布會上說：“目前，互聯網經濟正在由消費互聯網向產業互聯網轉變，消費互聯網的經驗并不能簡單復制到產業互聯網，“產業互聯網的結構更加復雜，只有通過重構互聯網產業鏈條，才能更好地實現從制造業大國向制造業強國的轉變。”

        中國現在絕對能稱得上是互聯網強國，在不到20年的時間里，我國的互聯網經濟取得了巨大成就。現在，互聯網經濟正在由消費互聯網向產業互聯網轉變，B2B即將成為下一個戰場。

中國B2B電商行業潛力巨大

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        艾媒咨詢提供的數據顯示，2018年，中國企業電商化采購市場規模約為3600億元，同比增速高達80%。其中企業對通用消費型產品和服務的電商化采購交易額增長率達到62%，遠高于傳統B2B交易和網絡零售的增長速度。

        數據還顯示，2018年中國B2B市場交易規模達到21.37萬億元，預計2019年交易規模達到25.94萬億元。此外，2019年第一季度B2B電商領域融資金額總計超19.23億元，B2B行業仍備受資本青睞。

        產業互聯網時代，企業采購將成為B2B電商的主要突破口。然而，在如此龐大的市場規模下，目前中國還沒有一家B2B電商領軍企業誕生。而在大洋彼岸的美國，B2B電商已經極為成熟

        如果單從數字來看，美國B2B電商規模顯得并不是特別龐大，然而，就是在這么不是特別龐大的市場規模上誕生了全球最大的B2B食材供應商Sysco(西斯科)。

        Sysco在美國本土市場中業務份額超過16%。2018年營收587億美元，實現凈利潤14億美元，自有運輸車隊1.4萬輛，全球配送中心332家，且78%均為自持。

        作為美國乃至全球最大的B2B供應商，Sysco有以下特征：主攻大型B端客戶業務，主要客戶為餐館、醫療機構、教育機構、政府、旅游設施和零售商等;全品類經營生鮮占最大比重;物流布局采用重資產運營方式;有嚴格的質控體系;集中化采購為主分區采購為輔;提供大數據及科技孵化等增值服務。

        Sysco的以上特征正是現在中國B2B電商企業拼命學習的東西。事實上，除了Sysco外，美國還有第二和第三大B2B食材供應商USFood和PFGC，2018年兩家公司的凈利潤分別為4.07億美元和凈利潤1.99億美元。

        與美國前三大公司合計超過20億美元的凈利潤相比，目前中國的許多B2B食材供應商仍處在虧損階段，還在摸索當中，但從另一個角度可以看出，中國B2B行業潛力無限!

跑馬圈地不管用了！深耕傳統產業的B2B電商才能勝出

        事實上，各路“玩家們”已經看到了中國B2B行業的巨大潛力，一些B2B電商們也在玩命模仿美國Sysco公司的經營模式，想像消費互聯網時代那樣在“搶地盤”游戲中勝出。

        然而，在產業互聯網時代，快速復制別人的成功模式好像不怎么管用，也不是誰先圈的地盤多，誰就能勝出。

        就像本文開頭孫文寶先生說的那樣：消費互聯網的經驗并不能簡單復制到產業互聯網，產業互聯網的結構更加復雜，只有通過重構互聯網產業鏈條才有可能勝出。

        而且，我們知道，美國Sysco現在的龐大體系也不是一日建成的。在近半個世紀里，該公司深耕傳統行業，把年銷售額從成立時的1.15億美元一步一步做到現在的587億美元，50年的行業沉淀才讓該公司達到現在的規模。

        而那些從消費互聯網時代轉型過來的中國年輕的B2B電商還有很長的路要走，而且，與美國市場相比，中國B2B供應市場存在的眾多特有問題，對他們來說，也是最大挑戰。

        比如：上游供應鏈不成熟，農產品上游供給分散，米面糧油還有較大的供應商，但生鮮類產品，幾乎都是小商小販們在供給。而下游端商戶高度分散，不像美國已經形成了連鎖經營。

        另外，賓館餐館等終端商戶沒有完全與生鮮B2B平臺對接起來，只是有部分通過B2B平臺進行采購，而且是部分品類。

        中國B2B電商企業需要負責供應鏈的各個環節，搭建平臺，搭建冷鏈物流體系，建立從供應商到B端商戶的直接供應體系，減少生鮮流通過程中的批發商環節，精簡流通環節以降低損耗和成本等等眾多問題需要他們去解決。

        中國B2B電商需要解決的問題還很多，需要走的路還很長。然而，令人不安的是，現在一些企業似乎正在失去耐心，似乎正將B2C時代的“打法”用到B2B時代：比拼速度與激情，比賽誰搶的地盤多，而不是沉下心來通過深耕傳統行業去解決產業鏈痛點。

        最近有B2B生鮮電商因急于擴張縣域市場導致加盟商虧錢而引發的維權事件足以說明這一問題。

        聚鮮君還是想提醒，在消費互聯網時代，B2C電商面對的是全體消費者，而中國市場規模又足夠大，因此，對于B2C企業來說，狹路相逢勇者勝，誰先圈的地盤多，誰就能勝出。

        然而，在產業互聯網時代，消費互聯網時代的統一大市場已經被切割成許多差異較大的小塊地盤，每塊小地盤都有自己獨特的產業鏈，都有自己獨特的行業痛點，也有許多坑，需要企業一個一個去填平。

        所以，產業互聯網時代光有速度和激情是遠遠不夠的，跑馬圈地也不好使了，B2B企業們需要沉下心來，耐心點兒，再耐心點兒，去深耕傳統行業，去研究行業痛點。

        總之，產業互聯網時代，在產業里面扎根足夠久，有深厚的產業資源和行業積淀的B2B才能笑到最后。

《電鰻快報》