“雙11”未到，網(wǎng)上的商戰(zhàn)已經(jīng)硝煙四起，新三板企業(yè)有米科技已經(jīng)通過鎖定廣告投放這個(gè)商戰(zhàn)前奏曲，監(jiān)測(cè)到市場(chǎng)一舉一動(dòng)：相關(guān)話題自10月13日起陸續(xù)增加，“雙11”預(yù)售開啟前的10月20日迎來(lái)一波小高峰;當(dāng)然，明星深夜帶貨也被揪了出來(lái)。

        移動(dòng)廣告后時(shí)代，成立9年的有米科技面臨二次創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。現(xiàn)今，公司已經(jīng)找到突破口，就是為廣告投放決策者服務(wù)，做移動(dòng)廣告業(yè)的數(shù)據(jù)公司。

        這是攻占下一個(gè)10億級(jí)市場(chǎng)的新長(zhǎng)征。有米科技80后董事長(zhǎng)陳第希望，新征程中，資本市場(chǎng)投資者能夠深入研究產(chǎn)業(yè)，用做產(chǎn)業(yè)的心態(tài)做投資，看到企業(yè)的未來(lái)。

巔峰不在 從頭再來(lái)

        無(wú)人總在巔峰，強(qiáng)者不畏谷底。

        10月初到廣州有米科技調(diào)研時(shí)，同行的一位證券分析師在與陳第溝通結(jié)束后，非常感慨地說(shuō)：“之前在網(wǎng)上看過他的照片，很年輕。今天看到他顯得滄桑很多。”

        2010年創(chuàng)立優(yōu)蜜科技(有米科技的前身)時(shí)，陳第還是華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)系大四學(xué)生。他和聯(lián)合創(chuàng)始人、大學(xué)同學(xué)李展鏗等一起創(chuàng)業(yè)，2016年將有米科技營(yíng)業(yè)收入做到超10億元，在國(guó)內(nèi)第三方移動(dòng)廣告業(yè)中排名領(lǐng)先。風(fēng)光的時(shí)候，各種殊榮紛至沓來(lái)：2013年3月，陳第上榜福布斯“中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單;2015年，有米科技再次入選福布斯，獲評(píng)“非上市潛力企業(yè)TOP10”……

        但2017年開始，有米科技的業(yè)績(jī)出現(xiàn)滑坡。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2017年、2018年和2019年上半年，有米科技營(yíng)業(yè)收入分別為7.03億元、2.71億元和1億元，同比分別下降32%、61.40%和30.94%;扣非后凈利潤(rùn)分別為891萬(wàn)元、-1.16億元和-3594萬(wàn)元。

        短短幾年，有米科技怎么就從巔峰一下子墜落到谷底?還有翻身的可能嗎?

        2016年，進(jìn)入后時(shí)代的移動(dòng)廣告業(yè)從藍(lán)海變成紅海。互聯(lián)網(wǎng)巨頭如騰訊、今日頭條等的移動(dòng)端培育成熟，并形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)后，逐漸將流量變現(xiàn)和商業(yè)化。有米科技代理互聯(lián)網(wǎng)巨頭的廣告，如代理騰訊廣點(diǎn)通等。這種代理模式助力公司做大規(guī)模，2016年有米科技營(yíng)業(yè)收入達(dá)到10.41億元。然而，越來(lái)越多企業(yè)沖入低門檻的移動(dòng)廣告代理業(yè)，代理商的毛利率從百分之十幾降到百分之幾。與此同時(shí)，強(qiáng)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭提出了苛刻的回款要求，代理商不得不為下游廣告客戶墊資。雙重?cái)D壓之下，做大規(guī)模的有米科技暗藏許多財(cái)務(wù)隱憂。2016年，有米科技扣非后凈利潤(rùn)虧損5940萬(wàn)元;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-6894萬(wàn)元;應(yīng)收賬款1.42億元，其中賬齡在一年以內(nèi)的占比超過85%。

        有米科技遇到的問題，是行業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象，2018年，移動(dòng)廣告業(yè)很多公司倒閉或轉(zhuǎn)行。陳第回憶，當(dāng)時(shí)有米科技非常痛苦，是繼續(xù)代理模式，追求規(guī)模，還是追求一個(gè)健康的財(cái)務(wù)和現(xiàn)金流?

        2017年，有米科技開始實(shí)施以“高毛利、短賬期、零墊資”的業(yè)務(wù)調(diào)整，最重要的策略就是砍掉代理業(yè)務(wù)。到2018年末，公司代理廣告收入從2016年末的4.86億元，占總收入之比46%，銳減到0.14億元，占總收入之比僅為5.39%。

        有米科技在主動(dòng)瘦身、擠干財(cái)報(bào)水分的同時(shí)，也開發(fā)了新的拳頭產(chǎn)品——廣告投放工具、數(shù)據(jù)產(chǎn)品APP Growing和CCSight。這個(gè)產(chǎn)品在未來(lái)幾年中，將擔(dān)負(fù)起有米科技轉(zhuǎn)型重任。這意味著，公司需要二次創(chuàng)業(yè)。

打造新身份

        有米科技總部大樓處處散發(fā)著互聯(lián)網(wǎng)氣息。墻上的標(biāo)語(yǔ)都是當(dāng)下最潮的互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言。進(jìn)出的員工平均年齡才26歲，洋溢著青春氣息。他們有的三五人聚集起來(lái)，站著討論問題，有的在小會(huì)議室里，三四個(gè)人圍坐著議事。

        就是這樣一群年輕人，憑著一股闖勁，進(jìn)入一個(gè)一無(wú)所知的行業(yè)，卻無(wú)意開創(chuàng)了中國(guó)首家獨(dú)立移動(dòng)廣告平臺(tái)。

        被有米科技寄予厚望的數(shù)據(jù)產(chǎn)品是什么?APP Growing和CCSight。陳第解釋，APP Growing是“移動(dòng)營(yíng)銷的決策分析指南針”，它的功能主要是為硬廣告的廣告投放師提供決策服務(wù)和廣告策劃服務(wù)等。其數(shù)據(jù)主要覆蓋騰訊廣告、巨量引擎(頭條系)、百度信息流等數(shù)十個(gè)主流的移動(dòng)廣告平臺(tái)。而CCSight功能相似，它主要是服務(wù)于軟廣告的投放師，其主要監(jiān)測(cè)專業(yè)新媒體，如短視頻、微博、微信公眾號(hào)等的數(shù)據(jù)，助力品牌及商家進(jìn)行電商推廣。

        最近，抖音上流量明星帶貨很熱。陳第向調(diào)研組展示了其中一位網(wǎng)紅在售賣口紅時(shí)，APP Growing通過語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)義識(shí)別等技術(shù)手段，將她正在兜售的商品關(guān)鍵標(biāo)簽識(shí)別下來(lái)，如口紅品牌是雅詩(shī)蘭黛、色號(hào)420、色系橘調(diào)、妝效啞光，美妝關(guān)鍵詞膏體等，都隨著時(shí)間推移而一一跳出屏幕。這個(gè)收集數(shù)據(jù)的過程，就是APP Growing構(gòu)建底層數(shù)據(jù)素材，搭建移動(dòng)廣告行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的過程。

        另一個(gè)抖音號(hào)上，一個(gè)女網(wǎng)紅正在快速試新裝，APP Growing將這位網(wǎng)紅的粉絲數(shù)、視頻曝光時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊數(shù)、銷量……甚至這位帶貨能手的歷史數(shù)據(jù)，包括累計(jì)瀏覽人數(shù)、累計(jì)銷量都用可視化曲線展示出來(lái)。

        一個(gè)最近賣得很火的商品洗車海綿，有米科技通過抓取、數(shù)據(jù)分析等，獲得其廣告落地頁(yè)，銷量多少及投放廣告的平臺(tái)，如在頭條、騰訊、百度投放的金額，以及近30天廣告投放數(shù)據(jù)。

        通過APP Growing和CCSight這兩款數(shù)據(jù)產(chǎn)品，有米科技實(shí)現(xiàn)了身份轉(zhuǎn)換：之前，有米科技做的是廣告供需雙方的對(duì)接者，是中介商或者代理商;現(xiàn)在有米科技是數(shù)據(jù)分析大師，為移動(dòng)廣告投放決策提供第三方數(shù)據(jù)服務(wù)。

        身份轉(zhuǎn)換后，BAT、今日頭條、愛奇藝等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，就由有米科技的供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變成其數(shù)據(jù)產(chǎn)品客戶。2018年和2019年，有米科技在廣州召開了數(shù)千人參加的優(yōu)化師大會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都派高管前去參會(huì)。

        移動(dòng)廣告數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)技術(shù)門檻高不高?會(huì)不會(huì)很快又進(jìn)入紅海?陳第介紹，移動(dòng)廣告業(yè)數(shù)據(jù)提供商需要有很深的行業(yè)背景，必須非常熟悉移動(dòng)廣告業(yè)，懂得將數(shù)據(jù)去偽存真，這樣才能搭建出供需雙方適用的產(chǎn)品;它必須懂大數(shù)據(jù)、人工智能，需要算法、預(yù)估等核心技術(shù)，這樣才能運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)工具，做出一款高技術(shù)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。“有米科技在移動(dòng)廣告業(yè)耕耘了9年，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)又都是技術(shù)出身，所以有米科技才能做到。”

        陳第預(yù)計(jì)，APP Growing能為公司帶來(lái)10億級(jí)收入。但是，夢(mèng)想要一步步實(shí)現(xiàn)。APP Growing2018年投入商用。2018年年報(bào)顯示，APP Growing(含CCSight數(shù)據(jù)，下同)注冊(cè)用戶已達(dá)5萬(wàn);而截至2019年年中，App Growing專業(yè)用戶累計(jì)達(dá)到9萬(wàn)。陳第預(yù)測(cè)，今年APP Growing能實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)元的收入。

        二次創(chuàng)業(yè)需要資本加持。陳第希望新征程途中，資本市場(chǎng)投資者能夠深入研究移動(dòng)廣告業(yè)，用做產(chǎn)業(yè)的心態(tài)做投資，而不是簡(jiǎn)單追求財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

《電鰻快報(bào)》