????????“電商導(dǎo)購(gòu)第一股”值得買(300785.SZ)今年7月上市，10月26日發(fā)布三季報(bào)顯示，前三季度公司營(yíng)業(yè)收入4.05 億元，同比增長(zhǎng) 35.48%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)0.62 億元，同比增長(zhǎng)62.05%。其中單三季度公司營(yíng)收1.31 億，同比增長(zhǎng)30.58%，歸母凈利潤(rùn)0.15 億，同比增676.27%。

????????據(jù)澎湃新聞報(bào)道，多家券商機(jī)構(gòu)給出的研究報(bào)告表示，作為內(nèi)容類電商導(dǎo)購(gòu)的龍頭，值得買具有較強(qiáng)的用戶粘性和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，隨著未來電商行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，以及平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷豐富，預(yù)計(jì)公司業(yè)績(jī)將會(huì)繼續(xù)穩(wěn)步提升。

????????值得買營(yíng)業(yè)收入主要來自于公司旗下什么值得買網(wǎng)站及APP的信息推廣服務(wù)收入。第四季度是電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)的旺季，國(guó)慶節(jié)、雙十一、圣誕購(gòu)物季、元旦等節(jié)日因素產(chǎn)生大量電商營(yíng)銷活動(dòng)，雙十一成為什么值得買下半年運(yùn)營(yíng)的首要重點(diǎn)。今年雙十一，什么值得買的目標(biāo)是達(dá)到60%以上的增長(zhǎng)率，跑贏天貓、京東等大平臺(tái)的增長(zhǎng)率。

????????什么值得買雙十一項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人張宇昂透露，今年雙11預(yù)售預(yù)熱階段的訂單已經(jīng)同比增長(zhǎng)超過60%。除了天貓、京東等頭部電商穩(wěn)步發(fā)力以外，小米有品等腰部和垂類電商的同比增長(zhǎng)超過10倍。

????????內(nèi)容+技術(shù)齊發(fā)力，目標(biāo)跑贏天貓?jiān)鏊?/p>

????????為實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)，什么值得買在內(nèi)容層面和技術(shù)層面共同發(fā)力。內(nèi)容方面拓展信息來源，在原本的UGC、PGC的基礎(chǔ)上，增加了BGC、MGC渠道。張宇昂認(rèn)為，平臺(tái)信息量的增加增強(qiáng)了用戶的使用意愿。“幾年前什么值得買一天可能就更新幾十、幾百條信息，有些用戶很容易就看完了，但現(xiàn)在可能很難有人能全部看完。”

????????在技術(shù)方面，什么值得買建立了全網(wǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，迭代了千人千面技術(shù)，在浩如煙海的商品序列中精準(zhǔn)為用戶匹配到感興趣的商品，相比過去的人工分發(fā)更精準(zhǔn)、更有效、轉(zhuǎn)化率更高。

????????另外，為了迎接大促期間整體流量上升的趨勢(shì)，什么值得買聯(lián)合云服務(wù)廠商進(jìn)行了服務(wù)器端的擴(kuò)容和性能調(diào)優(yōu)，并聯(lián)合內(nèi)外部的安全專家，多層次加強(qiáng)安全防護(hù)和攻擊攔截，保證在大促期間的用戶體驗(yàn)流暢。

????????引導(dǎo)內(nèi)容生產(chǎn)，撬動(dòng)用戶力量

????????現(xiàn)今電商日益社區(qū)化，直播、短視頻等導(dǎo)購(gòu)新形式的出現(xiàn)吸引了許多消費(fèi)者的眼球。作為一家UGC起家的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，相比于追求流行的帶貨形式，什么值得買將重點(diǎn)放在挖掘出內(nèi)容的真正的、差異化的價(jià)值，讓每個(gè)用戶都可以生產(chǎn)的圖文內(nèi)容，和各種各樣新形式一起，帶給全站用戶更高效、更符合細(xì)致需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

????????今年雙11，什么值得買從依靠用戶自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容，轉(zhuǎn)向積極引導(dǎo)、撬動(dòng)用戶的力量，探索多種方式調(diào)動(dòng)用戶積極性，如“101排位賽”“雙11心愿單”等等。極大地激發(fā)了網(wǎng)友的參與熱情和關(guān)注程度。

????????如今雙11意味著長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的購(gòu)物季。什么值得買在雙11預(yù)熱前就踩準(zhǔn)節(jié)奏， 9月21日開始舉行的“帶貨101”活動(dòng)，吸引了萬余名用戶參與，經(jīng)由平臺(tái)嚴(yán)格挑選出4大分類各101位選手進(jìn)入晉級(jí)賽的角逐，10月23日開通值友投票通道，持續(xù)到11月12日，每人每天有5次投票機(jī)會(huì)，投票就有機(jī)會(huì)抽購(gòu)物卡，根據(jù)投票結(jié)果，最終會(huì)從帶貨達(dá)人中產(chǎn)生11位“帶貨王者”，并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

????????從活動(dòng)名稱到投票機(jī)制，“帶貨101”的設(shè)置都符合如今網(wǎng)絡(luò)用戶的習(xí)慣喜好。而且活動(dòng)設(shè)置多種激勵(lì)玩法，包括精神層面和物質(zhì)方面，使得原本就具備一定內(nèi)容生產(chǎn)能力的達(dá)人，在獎(jiǎng)勵(lì)與其他網(wǎng)友的鼓勵(lì)下，有動(dòng)力進(jìn)一步挖掘更多好價(jià)，達(dá)人與投票網(wǎng)友都獲得了豐富獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)完整覆蓋了雙11從預(yù)熱到爆發(fā)的全過程，連續(xù)的投票也進(jìn)一步提升了平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)了什么值得買的社區(qū)氛圍。

????????不同于許多平臺(tái)把激勵(lì)傾斜給少數(shù)頭部的KOL的做法，什么值得買在獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置上希望給站內(nèi)大部分的用戶帶來優(yōu)惠。“什么值得買有一個(gè)值友專享欄目，是我們?yōu)橄M(fèi)者向商家爭(zhēng)取補(bǔ)貼，往往補(bǔ)到全網(wǎng)最低價(jià)。”張宇昂介紹說。

????????真實(shí)呈現(xiàn)平臺(tái)變遷，新興電商表現(xiàn)亮眼

????????什么值得買的新用戶一直保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，是各大電商平臺(tái)和品牌尋求合作的對(duì)象。今年雙11，在天貓、京東等頭部平臺(tái)上，由于合作多年，什么值得買得以深入到各個(gè)品類內(nèi)部，實(shí)現(xiàn)與各個(gè)行業(yè)各個(gè)項(xiàng)目的采銷條線的直接對(duì)接。在品牌上，什么值得買也與越來越多的大品牌開展整合營(yíng)銷的合作。

????????上線九年來，什么值得買說一直熱衷于對(duì)新興力量的扶持，致力于幫助制造優(yōu)秀產(chǎn)品或服務(wù)的品牌更高效地被用戶認(rèn)同。這從它所推薦的平臺(tái)可見一斑。以小米有品為例，起初是單純賣手機(jī)的平臺(tái)，后來逐漸將小米式的性價(jià)比延伸到更廣泛的家居生活中，什么值得買觀察到了這個(gè)趨勢(shì)，從2018年開始大幅度增加了對(duì)小米有品的內(nèi)容推薦。

????????由此看出，作為與電商行業(yè)共生共榮的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，什么值得買展現(xiàn)的各類電商模式與內(nèi)容，可以視為反映市場(chǎng)變化的一面鏡子。什么值得買的創(chuàng)始人隋國(guó)棟在接受媒體采訪時(shí)曾表示，希望通過導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)把消費(fèi)市場(chǎng)的真實(shí)面貌展示給消費(fèi)者。“有些電商某個(gè)細(xì)分品類做得好，另一個(gè)品類做的不好，或者有的電商雖然剛出現(xiàn)，但是很舍得砸錢讓用戶得到實(shí)惠……所有的都應(yīng)該真實(shí)地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，再讓消費(fèi)者根據(jù)自身的需要做出選擇。”

????????如今，什么值得買不僅與天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧等電商平臺(tái)保持密切合作，也積極向用戶推薦拼多多、小米有品等新興電商。今年雙11，除了頭部電商穩(wěn)步發(fā)力以外，小米有品等腰部和垂類電商的同比增長(zhǎng)甚至超過10倍。

????????“相信今年雙11，什么值得買會(huì)在新興平臺(tái)和品牌合作方面都會(huì)有更出色的表現(xiàn)。”什么值得買雙十一項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人張宇昂認(rèn)為。

《電鰻快報(bào)》