原標題：這家營收超京滬高鐵的“巨無霸”要來IPO了，第一供應商是“鐵面無私”的關(guān)聯(lián)方，價格賣得比市場還貴!

        來源：IPO日報

        記者 鄧皓天

        截至4月2日，已有3800多家企業(yè)成功上市，而2018年營收超過300億元的企業(yè)僅有221家。

        近期，又有一家“巨無霸”企業(yè)向A股市場發(fā)起IPO沖擊。

        這家公司就是本文的主角——天津友發(fā)鋼管集團股份有限公司(下稱“友發(fā)集團”)，公司擬主板上市，公開發(fā)行不超過14155.66萬股，占發(fā)行后總股本的比例不低于10%。

        2018年，友發(fā)集團的營收達到了337億元，超過了京滬高鐵(312億元)、寧德時代(296億元)、正泰電器(274億元)等知名上市公司。

        營收超寧德時代

        據(jù)了解，友發(fā)集團一家焊接鋼管研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，主營產(chǎn)品包括焊接圓管、鍍鋅圓管、 方矩焊管、方矩鍍鋅管、鋼塑復合管和螺旋焊管等， 廣泛使用于供水、排水、供氣、供熱、消防工程、鋼結(jié)構(gòu)、建筑工程、裝備制造等領域。

        2016年-2018年和2019年1-6月(下稱“報告期”)，友發(fā)集團分別實現(xiàn)營業(yè)收入197.15億元、313.55億元、377.05億元、206.89億元。

        Choice金融終端顯示，截至4月2日，共有3800多家上市公司，而友發(fā)集團2018年實現(xiàn)的377億元營收已超過逾9成上市公司，其中不乏京滬高鐵(312億元)、寧德時代(296億元)、正泰電器(274億元)等知名上市公司。

        IPO日報查詢發(fā)現(xiàn)，友發(fā)集團之所以能實現(xiàn)上述營收主要是靠經(jīng)銷商。

        招股說明書顯示，友發(fā)集團的銷售模式主要分為經(jīng)銷和直銷。報告期內(nèi)，經(jīng)銷產(chǎn)生的銷售收入分別為180.7億元、286.99億元、338.47億元、183.29億元，分別占當期營業(yè)收入的96.24%、95.6%、95.63%、93.93%。

        而截至2016年末、2017年末、2018年末、2019年6月末，友發(fā)集團經(jīng)銷商的數(shù)量分別為4232家、3928家、4528家、3520家。

        也就是說，友發(fā)集團的經(jīng)銷商數(shù)量雖在大幅波動，但這卻并不影響其為友發(fā)集團創(chuàng)造大量營收。

        需要指出的是，雖然友發(fā)集團的營收呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢，但是凈利卻處于波動狀態(tài)。報告期內(nèi)，友發(fā)集團歸母凈利潤分別為4.97億元、5.15億元、4.42億元、3.75億元。可以看出，友發(fā)集團2018年的歸母凈利潤同比下降了14.17%。

        除了凈利波動之外，IPO日報還發(fā)現(xiàn)，友發(fā)集團經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額也波動較大。

        招股說明書顯示，報告期內(nèi)，友發(fā)集團經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額分別為3.22億元、-6.28億元、7.86億元、-0.93億元，友發(fā)集團2017年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比下降了295.58%。

        令人奇怪的是，為何友發(fā)集團在最賺錢的2017年，在經(jīng)營上虧損了6億多的現(xiàn)金?且2016年和2017年的凈利潤相差不多的情況下，公司在經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額卻相差了逾9億元?

        關(guān)聯(lián)交易存疑

        IPO日報還發(fā)現(xiàn)，友發(fā)集團存在較多的關(guān)聯(lián)交易。

        招股說明書顯示，報告期內(nèi)，友發(fā)集團向關(guān)聯(lián)方購買商品和接受勞務合計產(chǎn)生的金額分別為135.54億元、191.32億元、67.83億元、19.8億元，分別占當期營業(yè)成本的71.9%、63.08%、18.5%、9.94%。

        可以看出，友發(fā)集團2016年和2017年的營業(yè)成本逾6成都是來自關(guān)聯(lián)方。而在這段時間內(nèi)，有一家不得不提的關(guān)聯(lián)公司——天津物產(chǎn)友發(fā)實業(yè)發(fā)展有限公司(下稱“物產(chǎn)友發(fā)”)。

        招股說明書顯示，2016年-2017年，友發(fā)集團向關(guān)聯(lián)方物產(chǎn)友發(fā)購買商品的金額分別為134.74億元、190.63億元，分別占當期營業(yè)成本的71.48%、62.82%，物產(chǎn)有發(fā)是公司的第一大供應商。也就是說，在上述時間段內(nèi)，友發(fā)集團的經(jīng)常性關(guān)聯(lián)交易基本上是來自物產(chǎn)友發(fā)。

        有意思的是，2016年-2017年，物產(chǎn)友發(fā)向友發(fā)集團出售產(chǎn)品的價格還比公開市場還貴。

        招股說明書顯示，2016年-2017年，公開市場帶鋼的價格分別為2040.6元/噸、3053.42元/噸，物產(chǎn)友發(fā)出售給友發(fā)集團的價格分別為2072.71元/噸、3100.08元/噸。

        2016年和2017年，友發(fā)集團向物產(chǎn)友發(fā)分別采購了650萬噸帶鋼、615萬噸帶鋼，IPO日報由此計算，若上述的原材料從公開市場采購，友發(fā)集團只需花費132.64億元、187.79億元。這兩年內(nèi)，友發(fā)集團向關(guān)聯(lián)方物產(chǎn)友發(fā)采購帶鋼多花了近5億元。

        對此，一位業(yè)內(nèi)人士向IPO日報表示，一般情況下，即便供應商不是關(guān)聯(lián)方，企業(yè)若接到了一筆上百億的業(yè)務，這個客戶必然是公司的大客戶，企業(yè)也會在價格上給予大客戶一定的優(yōu)惠。

        那么，友發(fā)集團向物產(chǎn)友發(fā)采購商品的價格是否公允?為何友發(fā)集團采購金額上百億元，商品價格還遠高于市場價格?

《電鰻快報》