《電鰻財經》文/李笑笑

        現階段中國農產品領域價值鏈環節脫節明顯，產供不在一體、品牌問題以及從業人員良莠不齊成為農產品“上網”難的重要的痛點。特別是在此次疫情期間，很多零售平臺面臨庫存不足、物流受阻、人力匱乏等困難。而京東憑借出色的智能供應鏈、智能物流能力脫穎而出，通過價值鏈重組的方法，打造了“京心助農”這一產業鏈助農的示范項目。

        京東在涉足生鮮領域伊始就不斷探索農產品全鏈條模式，推動農產品規模化、標準化、品牌化發展。“京心助農”在供給端，通過線上運營，緩解了很多地區的農產品滯銷問題，其已成為農產品產業扶持的重點項目，也促使京東的農產品銷售數據成為行業領先的佼佼者。

        6月12日，正值京東618全球年中購物節火熱進行之際，京東宣布全面升級“京心助農”，推動其品牌化發展，并重磅推出一攬子助農舉措。“京心助農”將倒推農業產業帶升級，用互聯網模式加速實現造血式助農。

        多年深耕助農 全產業鏈優勢盡顯

        《電鰻財經》了解到，京東助農并非一時興起，早在京東全面涉足生鮮領域伊始就首創了去原產地尋找、直采優質產品的“買手制”，并在實踐過程中發現了農產品上行面臨的諸多困難，例如物流、品控、標準、推廣等難題。特別是今年突如其來的疫情，讓生鮮農產品的上行之路遭遇了阻隔，大量生鮮農產品滯銷。

        目前仍有眾多產品并未打通線上銷售渠道，一大批果農、菜農以及養殖戶在疫情中默默承受著巨大的壓力。而京東生鮮憑借多年累積的優質供應鏈能力和社會責任感率先開啟“全國生鮮產品綠色通道”，幫助產地農戶解決滯銷問題。

        京東深知傳統農業模式下，尤其是邊遠貧困地區，家庭式農業生產、農業產業化和標準化程度低、供應鏈加價和產品損耗居高，都是影響農產品電商化的原因。京東通過電商扶持的原產地品牌培育、電商人才教育等，改善小農分散種植、靠天吃飯的傳統方式。并通過大數據，指導農戶生產什么、如何生產、生產多少，并為助農產品建立標準體系，加大物流和冷鏈倉儲在農村地區的覆蓋，以及依托智能供應鏈的全渠道銷售通路，推動助農產品規模化、標準化、品牌化發展。

        此外，京東通過消費互聯網的聚集效應，倒逼上游供應鏈改革以及農產品的規模化生產。重塑農產品供應鏈模式，實現小農戶低成本對接大市場。為了從根本上解決這些問題，京東生鮮成立虛擬專項小組，代號“京心助農”。潛心打造生鮮供應鏈能力，幫助農戶突破本地優質生鮮產品的地域限制。

        截止目前，“京心助農”已取得了顯著成效，京東生鮮所售農產品覆蓋了中國95%的產地，并在“京心助農”的推動下爆款頻出，部分區域內特色農產品成交額呈幾何式增長。根據京東發布的區域數據顯示，5月25日至6月11日，來自山東、廣東、遼寧的農產品賣得最好，山東農產品的成交額同比增長近100%。西北地區的羊肉成交額同比增長超9倍，牛羊肉、靜寧蘋果、新疆大棗、蜜瓜都是爆品。在爆品成交額TOP10榜單中，來自山東聊城的雞翅中成交額同比增長超5倍，如此驚人的增長數據足以證明“京心助農”對農產品的助推作用效果顯著。

        一切成績的實現得益于京東以數據為基礎，以產品營銷為導向，全方位的整合生產資源，使得“京心助農”在此次的產業扶貧助農中發揮了天然的全產業鏈優勢。而京東將始終保持“京心助農”的優勢地位，推動其從幕后走向臺前并全面升級為戰略項目，實現品牌化發展，繼續為產業鏈助農發揮重要作用。

        農產品銷售額逆勢增長 疫情下的新機遇

        根據京東同步發布的《數字經濟助農—電商農產品銷售報告》顯示，在2020年第一季度，受疫情影響，全國網絡零售額走低，但農產品線上銷售額的增速達31%，比2019年高出4個百分點，生鮮電商渠道銷售占比提升17.6%。

        一方面，北上廣的用戶已經非常習慣在電商上買水果蔬菜，京東到家、7FRESH等線上線下融合的全渠道方式，為消費者帶來了高效省時的消費體驗。另一方面，近3 年，廣西、河南、江西等地在電商平臺上買果蔬的成交額增長較高，增速都超過了 2.5 倍。

        而在疫情期間，很多缺少網購經驗的用戶也轉移到了線上，同時也有很多平時在超市、菜市場買農產品的中老人開始通過手機在電商上買農產品。這表明疫情加速了消費者線上消費習慣的養成，也使得線上線下渠道加快融合，擁有優質貨源、多種消費場景、倉儲配送能力的電商企業在疫情期間表現更好。由此可見，疫情給線上農產品市場帶來了新的用戶，同時也帶來了發展的新機遇。

        京東擁有優質貨源、線上線下全渠道銷售通路和高效倉儲物流能力，在滿足消費者需求、助力農產品上行方面有顯著優勢。2019 年，京東平臺上農產品成交額比 2013 年增長了 200 倍。按照上半年的增速推算，2020 年線上農產品成交額增長還要高于2019年。

        商務部的數據顯示，2020年第一季度，全國農產品網絡零售額達936.8億元，增長 31.0%，其中，肉禽蛋、糧油和蔬菜增長較快，增速均在70%以上，而京東平臺的增速明顯高于大盤的增速。京東在農產品上行方面成效卓越，靠的是長期從銷售端反向為產業端輸出定制需求，為農產品打造全鏈條幫扶模式。從數據來看，京東已是行業領先的佼佼者。

        “京心助農”戰略升級 加速實現造血式助農

        《電鰻財經》了解到，此次“京心助農”項目戰略升級的核心關鍵詞就是“整合”，京東將在“助農新基建”優勢基礎上，全面整合京東集團全平臺、全渠道所有涉農業務，包括7FRESH七鮮、京東超市、京喜、京東直播、京東秒殺等。

        京東將通過整合供應鏈、物流、人才、流量、直播等全平臺、全渠道資源，不斷加深與政府、農人的合作，推動生鮮農產品上行可持續發展，并計劃在3年內帶動通過“京心助農”項目覆蓋的農人收入增長50%以上。京東物流還將重點布局全國530多個農特產地，為其提供定制化供應鏈解決方案，持續加快供應鏈、快遞、冷鏈等業務下沉，打造專門服務最先一公里的物流新基建，讓京東快遞小哥成為特產出村的重要通道。

        京東為確保持續穩定的產品品質還將推出一整套品質助農措施，為農產品“出圈”保駕護航。據悉，京東將聯合地方政府制定詳細的全流程農產品質量標準，幫助農戶從源頭提升商品質量。京東將利用完善的質量管理體系，在農戶入駐前進行質量標準宣貫和培訓，并提供產品包裝和物流配送解決方案和最佳實踐。在銷售過程中，通過抽檢、溯源審核，全面的了解農戶的經營情況、商品管理情況。未來三年內，京東還將打造百億級流量池，通過京東全渠道上行農產品，整合京東主要營銷渠道，開辟助農專享頻道，有計劃逐步實現產地農產品銷售保證。

        此外，京東還將大力發展電商人才培養計劃，京東商家成長中心將為助農項目專門打造“助農大學”項目，將其他品類上的成熟經驗和人才引入到農產品業務中，針對農產品行業的特點，定制化培訓內容，并借助政府、協會、高校等資源引入高精尖的師資力量，實現100W人才培養。

        京東相信新一代技術將賦能扶貧助農，改善傳統農業由于經濟結構單一科技意識缺乏,收入甚微的傳統耕作經營方式。在先進技術的推動下，中國農業現代化將邁向農產品高附加值時代，“京心助農”的戰略升級將倒推農業產業帶升級，用互聯網模式加速實現造血式助農。

《電鰻快報》