“一大早來這里排隊(duì)，里三層外三層，好不容易排到，房子已經(jīng)賣完了。”趕早來買房的許女士因沒有搶到房有些失望地對《證券日報(bào)》記者說道。

        9月11日，恒大某城市一公寓盤推出七折優(yōu)惠，開盤當(dāng)天現(xiàn)場搶房的火爆視頻刷屏了朋友圈。據(jù)了解，該公寓盤1000多套房源目前已售罄，意向客戶達(dá)到了房源的2倍到3倍。

        在龍頭房企的示范作用下，其他房企會否加入打折大軍，掀起一波降價(jià)潮?對此，上海高丞投資管理有限公司總經(jīng)理孫文華在接受《證券日報(bào)》記者采訪時認(rèn)為：“八月份九月份是房產(chǎn)銷售的黃金期，各大房企打折促銷加速回款是有可能的，未來地產(chǎn)業(yè)將走向現(xiàn)金為王的時代。”

        近期，住建部以及央行對房企融資劃定了“三條紅線”：“剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率大于70%”“凈負(fù)債率大于100%”“現(xiàn)金短債比小于1倍的房企不得融資”。在“三條紅線”的融資壓力下，恒大率先在全國打響七折促銷的第一槍。

        9月6日晚間，恒大集團(tuán)董事局主席許家印在營銷大會上宣布，自9月7日起至10月8日，恒大全國樓盤全線七折，并在會上正式下達(dá)了九月份、十月份的營銷目標(biāo)：每個月銷售目標(biāo)1000億元，“金九銀十”要賣2000億元，并出臺一系列促銷“組合拳”。

        以上文提到的恒大熱銷公寓盤為例，此次打折活動直接跳降2000元/平方米。“8000多元一平米帶精裝，位置也不錯，帶中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)，所以搶的人很多。”許女士說道。

        事實(shí)上，每年的“金九銀十”恒大均會在全國范圍內(nèi)推出打折促銷活動，不過今年的七折優(yōu)惠力度實(shí)屬空前。一位接近恒大的人士向《證券日報(bào)》記者透露：“今年上半年受疫情影響，集團(tuán)資金回籠受到一些挑戰(zhàn)，加上融資新政，因此今年的打折促銷力度比往年更大。”

        “目前，恒大在該城市參與七折促銷的樓盤主要是公寓和寫字樓，住宅項(xiàng)目仍按照政府備案價(jià)來執(zhí)行，不會對住宅價(jià)格產(chǎn)生太大的影響。”上述人士補(bǔ)充道。

        隨著恒大率先打響打折促銷的第一槍，其他開發(fā)商是否會陸續(xù)跟進(jìn)呢?

        對此，綠地控股湖南區(qū)域相關(guān)人士在接受《證券日報(bào)》記者采訪時表示：“關(guān)于銷售政策和拿地政策，集團(tuán)會按照國家政策和市場周期調(diào)整，按照一定的時間節(jié)點(diǎn)向事業(yè)部宣傳貫徹。綠地集團(tuán)一直以來堅(jiān)持積極營銷、合理定價(jià)，盡最大可能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。”

        連續(xù)6年蟬聯(lián)湖南地產(chǎn)銷冠的碧桂園則稍顯從容。碧桂園湖南區(qū)域相關(guān)人士對《證券日報(bào)》記者表示：“公司一貫采取隨行就市的策略，根據(jù)不同區(qū)域的市場情況和客戶需求，向客戶提供高性價(jià)比的好房子。”

        不過，一位長期從事房地產(chǎn)銷售的業(yè)內(nèi)人士向《證券日報(bào)》記者表示：“目前有些開發(fā)商在跟進(jìn)打折促銷，大部分是商業(yè)項(xiàng)目，也有小部分去化率較差的住宅項(xiàng)目推出特價(jià)房源。”

        以長沙開福區(qū)某住宅項(xiàng)目為例，近期該樓盤推出多套特價(jià)房，比此前價(jià)格降低了近2000元/平方米。對于這波突如其來的降價(jià)，前期業(yè)主表示極為不滿，近日在售樓部拉起橫幅進(jìn)行維權(quán)。

        而同處開福區(qū)的另一樓盤由于去化率較高，1%的折扣都非常難爭取到。該樓盤置業(yè)顧問對《證券日報(bào)》記者表示：“上個月新推的兩棟樓也基本賣完了，打折是不可能的。”

        孫文華認(rèn)為，房企是否會打折主要還看其融資能力。“房地產(chǎn)的背后是金融，金融的三條紅線動了房地產(chǎn)的奶酪，房企捂盤的前提是持續(xù)的融資能力，在三條紅線的壓力下，地產(chǎn)商只能向市場回收資金。”

《電鰻快報(bào)》