2016年一個叫做"激眠"的酒店主題房升級項目在廣東成立，第二年由其公司開發(fā)的智能產(chǎn)品正式上線，里面有一張顛覆傳統(tǒng)酒店行業(yè)的電動床。

        創(chuàng)始人楊立峰花了3年多的時間，把產(chǎn)品和項目落地，數(shù)千張激眠智能電動床被他免費送到各地的酒店客房里，最初人們對他的舉動表示不解，隨著楊立峰的激眠項目不斷完善，人們發(fā)現(xiàn)這原來真的是一門可以"躺賺"的生意。

        存量時代"輕改造"

        從2018年開始，我國的酒店行業(yè)里，新店開業(yè)速度明顯降低，逐漸進入供給放緩的存量競爭時代。

        這一時期的酒店行業(yè)有兩個通病：

        1、 供大于求，全國酒店平均開房率只有50%左右。

        2、 客房同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品缺乏競爭力，大多數(shù)酒店只能陷入價格戰(zhàn)。

        對于高端酒店來說，由于其定位、資源等方面的特性，其客群與經(jīng)營往往都較為穩(wěn)定，并沒有促使其進行內(nèi)部改造的動能，而對于中小品牌的酒店來說，它們中的大多數(shù)正處在一個亟需升級改造又缺少機會和實力的情境中，只能依靠第三方平臺進行客戶引流，與自己的競爭對手進行價格競爭。

        眾所周知，如果要提升酒店營收，一是提高開房率，二是提升客單價。而中小品牌酒店，面對著同質(zhì)化嚴重的客房，既沒有辦法吸引更多的客戶入住，也缺少提高客房單價的勇氣。

        楊立峰之所以創(chuàng)立激眠，正是為了改變這樣的現(xiàn)狀。為了能讓酒店和代理商真正從中獲益，在產(chǎn)品問世后，楊立峰沒有急著開始招商圈地，而是選擇沉下心來打磨產(chǎn)品，確保從客戶體驗、產(chǎn)品維護、推廣再到經(jīng)營各方面萬無一失。

        直到2019年，楊立峰才開始嘗試激眠的全國招商。這3年多的反復錘煉，為的就是讓激眠代理商實現(xiàn)"躺賺"，加盟無憂。

        免費≠不賺錢

        與其花費重金重新開辟一個市場，不如在現(xiàn)有的存量市場之上進行升級改造。

        對很多酒店從業(yè)者來說，可能他們一早就發(fā)現(xiàn)了經(jīng)營的難點和改造的痛點：客房賣不出去，重新裝修又需要巨大的成本。

        激眠擊中這一痛點，在不給酒店增加額外負擔情況下，幫助酒店增銷：免費贈送酒店激眠電動床、高清影院系統(tǒng)等設備，幫助酒店把現(xiàn)有的房間升級成激眠情侶房和其他特色主題房。

        輕改造的模式既讓酒店節(jié)省開支，又提升了客房的競爭力與開房率，但免費并不等于不賺錢。

        在有了激眠產(chǎn)品的加持后，原本售價200元/晚的房型價格可以提升到270元!整個項目運作，沒有鋪面租金、沒有水電，人工費用，每賣一間次就有50元的穩(wěn)定分成，就跟房東每月收租一樣!

        同時激眠采用酒店前臺銷售分潤的模式，讓每一個酒店的前臺銷售都成為代理商的推廣大使，好房型不愁賣，收益自然水漲船高。

        另辟蹊徑打造主題房

        國內(nèi)市場對主題房的定義其實不盡相同，有的酒店主攻裝修，有的酒店主攻地標，有的酒店則主攻服務。比起這些，楊立峰認為"功能性"才是未來主題客房的趨勢。

        通過不同的用戶畫像及需求入手，激眠深挖客戶體驗，并從產(chǎn)品端為酒店實現(xiàn)主題化、功能性升級。代表房型有激眠情侶房、丁丁影院房、助眠按摩深睡房等，用不同功能的智能設備，幫助酒店擺脫"同質(zhì)化"。

        以最受顧客喜愛的情侶房為例，房內(nèi)不僅配備了從日本引進的世界領先的黑科技電動床，同時也配套高清影院系統(tǒng)和自動售貨柜，讓入住的情侶們可以享受愜意私密的二人世界。

        對追求高質(zhì)量睡眠的人群，激眠推出主打"助眠""深睡""按摩"于一體的助眠按摩深睡房，床墊不僅可以實現(xiàn)智能升降，同時支持仿生學按摩，以及α腦電波助眠音樂播放。這些功能通過手機小程序就能輕松完成操作，讓客戶舒服的睡個好覺，第二天元氣滿滿。

        構建移動智慧生態(tài)場景

        很多人聽到激眠的丁丁影院房時可能會不屑一顧，認為在私人影院日漸普及的現(xiàn)在，酒店里多個投影沒什么了不起的，但越是看上去普通的場景，就越難把控，能像激眠一樣，把它做成特色和代表房型的，更是鳳毛麟角。

        楊立峰創(chuàng)立激眠之初，其實在影院房的硬件設備上面遇到過很多的問題，比如用戶手機的連接兼容性、系統(tǒng)播放的流暢穩(wěn)定性，再比如各大視頻平臺和影片的版權資源問題。

        在楊立峰眼里，自己通過丁丁影院房想要實現(xiàn)的其實是一種未來智慧場景中的移動影院生態(tài)。激眠不開電影院，但是通過對產(chǎn)品的設計，對資源的連接，可以把高清影院系統(tǒng)嫁接到任何一個別的場景中，可能是商場，也可能是某會所，或者是某餐廳。

        激眠是一個對銷售、創(chuàng)業(yè)小白等人群特別友好的一個項目，本質(zhì)上更像是一個為酒店提供升級改造服務的第三方平臺。因為和酒店免費的合作模式，在代理商的實際推廣過程中，并非直接售賣產(chǎn)品，而是免費為酒店提供硬件支持。

        對酒店方來說，只涉及到產(chǎn)品的更換，既沒有涉及到裝修，也沒有其他額外的支出，試錯成本相當小，因此幾乎一推一個準。

        與此同時，激眠總部也會協(xié)助代理商洽談酒店，讓創(chuàng)業(yè)者輕松上手、快速穩(wěn)健賺錢。而楊立峰認為激眠最大的價值，其實在于對整個傳統(tǒng)酒店行業(yè)的革新和對客房體驗空間的重構。所以不論您是上班族、寶媽、私企老板還是從事其他任何行業(yè)的人員，不論您是想找副業(yè)還是轉型創(chuàng)業(yè)，在存量酒店升級改造市場這條"賽道"上具有先發(fā)優(yōu)勢的激眠都會是您最好的選擇!

《電鰻快報》