2020年已經過去,在這一年里發生了太多難以預估的事情,瑞幸做空退市、騰訊推動斗魚虎牙融合、阿里巴巴收購大潤發等等,各大企業可謂是在市場競爭中起起伏伏。然而市場從來不會留給企業休息的時間,2021年新一輪的競爭已經拉開序幕。1月19日,在2021年微信之夜,“微信之父”張小龍進行了近一個半小時的演講,其中近2/3的篇幅在講視頻號和直播。對這個誕生剛剛一年的產品,微信官方給到了“C位”級別的重視。

        萬億美元市場拉開帷幕

        “視頻化表達應該是下一個十年的內容領域的一個主題。”

        “視頻號希望成為每個機構的‘官網’。”

        “下一個微信版本會有直播入口,并且會具備電商能力,可以掛第三方小程序。”

        張小龍一系列微信對于視頻號的產品理念和未來規劃,把外界對于視頻號未來商業價值的預期推到了頂峰。

        而就在不久前,有贊CEO白鴉在與十點讀書創始人林少的一場對談中,也對視頻號的商業前景表示期待。他認為,電商將是視頻號最長期、最持久的商業化方式。三到五年的時間內,視頻號每年帶動的電商交易應該會到10000億美元,隨之帶來的廣告預算一年會有1000億美元。

        已經有不少視頻號的創作者對于電商變現躍躍欲試。自媒體“靈魂有香氣的女子”創始人李筱懿的視頻號直播首秀,在3小時內吸引了6.5萬人觀看,達成近2萬單銷售,圖書總成交碼洋190萬。這還僅僅是個開頭。

        有贊2種模式打通視頻號,為創作者與商家提供多元便利

        對于視頻號的運用,有贊極早就展開了布局,其第一時間參與到視頻號商業化的產品內測中。

        截至目前,有贊已支持商家通過兩種方案與微信視頻號連接。一是店鋪小程序直接打通視頻號,實現無縫跳轉;二是通過“有贊客”CPS系統,將商品上傳至有贊客商品池,視頻號創作者可在自己的微信小商店中上架該商品,以分銷返傭的模式為商家帶貨。

        據了解,包括麥當勞在線商店、拉面說、ZEESEA滋色、周黑鴨、花西子、阿芙精油、Judydoll橘朵、COGI高姿、美康粉黛、日本設計小站等在內的商家已經紛紛加入有贊內測。日本設計小站自2020年6月開通視頻號之后,已吸引近30萬粉絲關注,短視頻總觀看量過億。

        只需三步,有贊實現視頻號與帶貨協同運營

        那么,對于商家而言,視頻號+有贊帶貨的運營邏輯應該是怎樣的?主要分三步:

        首先,吸引用戶提升流量。通過優質的內容創作、社交關系鏈(粉絲關注、好友點贊、收藏、評論等)、朋友圈廣告投放等方式增加粉絲,同時為直播間預熱。

        第二步,轉化流量獲得效益。通過視頻號+有贊小程序、視頻號+微信小商店+有贊客兩種模式,連接內容與交易,實現高效帶貨。這個過程中,可以充分利用有贊提供的拼團、秒殺、滿減等營銷工具,提高成交轉化。

        門店類商家還有機會借助視頻號“附近直播”功能,吸引周邊顧客,配合有贊到店自提功能,為門店引流帶客,實現業績增長。

        第三步,滿足需求復購消費。除了可以通過公眾號、視頻號與粉絲互動,視頻號還有一個有助于顧客留存的功能——配置二維碼,粉絲可邊看邊掃碼加群,方便咨詢和深入溝通。同時,配合有贊的會員儲值、積分商城等營銷工具,商家也能提高顧客留存和復購率。

        有贊小程序如何關聯視頻號?有兩個前提:首先,視頻號是一個企業認證的視頻號,同時視頻號認證主體必須和微信小程序認證主體一致,或者視頻號的管理員和小程序的管理員一致。其次,商家需要在有贊后臺勾選"自定義版交易開放組件"權限。目前,有贊已正在招募更多內測商家,參與視頻號電商變現。

        近兩年來,快手等短視頻平臺快速崛起,而微信也打開視頻號功能。可以預估的是,在未來很長一段時間內短視頻、直播紅利將十分龐大。有贊打通微信視頻號,為商家、創作者提供多元化便利,讓其擁有多種獲客渠道,能幫助其跟隨時代發展。

《電鰻快報》