過去幾年,中國的煤改氣帶動了整個供暖行業高速發展,讓壁掛爐市場需求呈爆發式增長,也獲得國內外眾多廠商投入。如今進入后煤改氣時代的暖通行業開始回歸平穩,作為較晚進入中國市場卻在這個行業已有幾十年積累的喜德瑞,攜帶著它歐洲制造的基因經過大浪淘沙式的市場考驗,在國內站穩根基并創下輝煌戰績。本期大國匠心欄目,通過中國供暖行業領軍人物、喜德瑞熱能集團中國區執行總裁謝新天的講述,為該行業提供借鑒和學習的方向,探索后煤改氣市場的發展趨勢。深耕暖通行業20余年,曾棲身西門子、飛利浦、通用照明、英特爾、阿里斯頓等跨國企業。2011年,謝新天進入喜德瑞,用變革思維帶領團隊為喜德瑞銷售、品牌、人才培養體系乃至整個中國供暖行業注入了新活力,翻開了喜德瑞中國的篇章。

        在藍天中崛起的行業,謝新天講述中國暖通的變革

        回顧20年發展,謝新天在大國匠心中說主要體現在中國市場的變化。燃氣壁掛爐盛行于歐洲,每年聚于德國法蘭克福以及意大利米蘭的幾十萬人展會,中國從過去的參展者寥寥無幾到如今占據半壁江山,這一切都來源于中國的煤改氣。謝新天從行業角度談到煤改氣勢在必行,任何行業的市場化進程都離不開政策性推動和時代發展,改革開放四十多年,中國經濟發展的動力越來越強,國家和人民開始關注藍天和環境。生活在城市中的人面臨最嚴重的環境問題就是霧霾,煤改氣政策實施后,節能減排有了很大進步,也為這個行業迎來真正的春天。然而在行業本身沒有足夠多的產能下,一夜商機帶來的是蜂擁而入的產量,不得不說中國企業力量之強大,能在短短六個月從原來的供不應求到供大于求。

        謝新天在大國匠心中說到,壁掛爐作為一個舶來品,在歐洲經過長期產品研發、生產、制造、市場服務和反饋,包括前端零配件等產業鏈,不斷更新換代至少也要50年才能發展成熟,這些長期歷練考驗的積累在這樣的市場浪潮中被很多商家忽略。作為業內人士,他認為未來真正能在這個行業有長足發展的仍然是以產品、技術、服務、安裝為導向的企業,注重深耕一個產業鏈。不過在這個過程中,市場的優勝劣汰也將淘汰一大批過剩產能,大浪淘沙之后留給消費者的將是真正優質的企業,優質的產品。

        用時間換取空間,喜德瑞中國的“質量戰”

        喜德瑞進入國內市場較晚,在北方的煤改氣中曾處于劣勢。謝新天談到,有句行話叫做“三分產品七分安裝”,暖通屬于耐用消費品,燃氣壁掛爐相當于整個采暖系統的發動機或引擎,除了產品本身質量,與散熱器、末端以及整個地暖管道系統的安裝連接與配套服務都更加考驗品質。很多煤改氣工程以價格取勝的方式進入市場則會帶來很大隱患。喜德瑞在本土化進程中優先抓產品質量,保證安全性,一定程度上損失了價格優勢。也是因為這樣的戰略,在近幾年行業爆炸期的浮躁環境下更顯優勢,也累積起逐步壯大的基石。

        喜德瑞的代理商和服務網點如今遍布全國,但在服務消費者的過程中對每一臺鍋爐、每個代理商都有嚴格要求。銷往市場的冷凝壁掛爐必須強制安裝安全附件包,包括燃氣過濾閥和專門保護劑,真正讓管道和爐子達到清潔作用,盡管增加了成本,但是規避了很多安全隱患,保證了有效供暖。謝新天說,作為一個職業經理人,有責任帶領團隊用品質服務于消費者,雖然導入市場的過程較長,但用時間來換取空間,他更看重企業未來和真正的實力。

        貢獻給沙漠的綠意,肩負起生態環保的使命

        大國匠心讓我們看到,身為熱能行業的領軍者對地球生態環境的關注,在大國匠心節目現場,紀錄片《同一片藍天》展播,講述喜德瑞在阿拉善的植樹活動。謝新天有感而發,每個人親眼所見、親身經歷的東西都比從別處聽聞的感受更深,阿拉善之行讓他深感改善沙漠化、保護自然生態的重要性。放到企業身上,當我們解決了自己生存和發展的問題,就要到達另一個層面,主動承擔起社會責任和行業使命。

        在暖通行業的二十余年,謝新天從入行開始積累了足夠的市場營銷經驗,實現了人生第一步曲;又通過阿里斯頓平臺,從零開始做到行業領導者,實現了人生第二步曲;而第三步,他希望能作為企業家角色經營好一家公司,把它真正帶入一個行業的輝煌,貢獻對社會的價值,這個機會是喜德瑞給自己的。謝新天帶領喜德瑞打開中國市場,目前在中國多個城市投資建廠,也體現了一個跨國公司對中國企業的認同感。

        大國匠心欄目組,展現一批以時代發展為導向,以品質為追求的匠心品牌,在充滿挑戰和機遇的變化中,他們堅守初心,推動著行業的健康發展。

《電鰻快報》