「視頻號做了不到一年時間,收入接近公眾號8年時間」作家劉興亮如此說到。

        自從去年微信開啟視頻號內測以來,短短一年的時間,涌現了無數與劉興亮一樣利用微信短視頻流量紅利賺到錢的創作者。

        近期,為了幫助更多商家、創作者了解視頻號的運營方法和商業化方向,有贊學院正式上線了為期4天的《視頻號實戰公開課》付費課程。

        公開課一上線就大受歡迎,2000個付費名額迅速爆滿。恒星私域工廠創始人、星辰教育CEO肖逸群的《抓住視頻號,打造長期變現私域資產》課程人均學習時長達到51.39min,“全能爸爸”創始人楊樾的《找準定位,持續生產優質內容》課程人均學習時長高達83.07min。

        本次課程中,4位主講嘉賓分別貢獻了眾多精彩的行業觀察與經驗總結,以下是精彩內容摘編:

        【定位篇】視頻號需要三大定位

        ——老飯骨社交電商負責人周宇

        在做視頻號時,我們必須要有一個明確的定位。明確定位就是明確需求。

        視頻號需要三大定位:賬號定位、內容定位和人設定位。建議大家根據自己的興趣愛好和特長來做定位,因為視頻號的傳播是基于已有的私域流量和優質內容。無論是圖文形式的公眾號還是視頻號,內容受眾、內容質量和內容的持續生產力才是漲粉的關鍵驅動力。所以擁有自己的私域流量池和社群很重要,因為你的粉絲會比較精準。

        老飯骨在公域領域中有兩個比較強的人設:大爺和二伯。我們以更貼近生活場景的方式去打造這兩位國宴大師的IP形象,拍攝的背景都在普通家庭的小廚房,更貼近生活和親民。

        打造IP時,要注意一定要展示真實的人物形象,以自己的優勢去帶動。用真實的、生活化的方式突出你能為顧客提供日常所需或者產品推薦。比如老飯骨除了公域的兩個IP形象之外,也打造了一個私域的IP人設,我們叫他四弟,四弟的人物形象是大爺、二伯的小跟班,也是一個資深吃貨。

        視頻號人設挑選有三種方式:內部培養、外聘演員和創始人出鏡。我建議大家用創始人出鏡的方式,可以避免人員流失帶來的風險。

        【內容篇】內容打磨,形成獨特“網感”風格

        ——新榜學院院長夏之南

        目前在視頻號內容方面普遍分為兩個層次,第一個層次屬于“術”,喜歡從短視頻內容的表現形式下功夫,具有強烈的「垂直分類感」。

        第二層次屬于“道”,追求極限的自我風格,要求內容創作者具備自己的「網感」。但是無論你的視頻號追求的是術還是道開始的基本面都需要功底扎實。

        內容風格(第三還是第一視角、自拍還是他拍、多人還是單人、嚴肅還是搞笑)

        標題文案(感性走心還是數據沖擊、夸張描述還是克制凝聚)

        視頻封面(大字報還是真人封面,同一顏色還是隨機結合、暖色調還是冷色調)

        選題范疇(劇情類、Vlog類、種草推薦類、IP類和產品實拍類)

        內容打磨是一個動態的過程,在初期你需要結合時間、空間、自身能力、平臺要求、團隊資源、互聯網趨勢等諸多因素去反復不斷地「修正內容」。

        新人在剛開始做的時候還需要格外注意打造IP盡量自己真人出鏡和學會內容對標兩個細節。自身真人出鏡可以保證IP的穩定性和延續性,不會因為人員變化而流失。內容對標是內容成長最快速的方法之一。

        【啟動篇】初始冷啟動,需要做到這4點

        ——全能爸爸創始人楊樾

        對于視頻號如何從0進行冷啟動,全能爸爸創始人楊樾結合自己創業的實踐教訓給出了自己的5個「秘籍」,只要你能做到這5條你的賬號一定會從粉絲和流量方便獲得一定程度進步。

        第一,至少積累一屏內容(6條)再去推廣。

        因為,所有的推廣或者宣傳都需要成本,如果用戶被你的廣告吸引進來點開你的作品一看只有一兩條,會產生不信任感。而且一屏6條內容你也多了6次去占領他心智的機會。

        第二,適當的加入一些互贊群。(內容創作者群而非水軍群)

        互贊群能幫賬號解決初始“興趣標簽”和“視頻定位”兩個問題,通過真實活躍的用戶給你的視頻打上人群&興趣標簽,在利用點贊后會在微信好友列表二次傳播露出的機會,從而獲取更多的流量。

        還有一點就是,加入互贊群可以確保你每個視頻都有最起碼的10個贊,這樣子容易讓網友看著「相對舒服」。

        第三,將爆款置頂,享受長尾紅利。

        如果在初期有一個視頻“意外”出圈,需要第一時間把這個視頻在主頁置頂,好處是視頻號一般會在用戶看完第一個視頻之后自動跳到下一條,也就是說你的下一條會享受到置頂視頻的一部分長尾流量。

        第四,腳踏實地認真做內容。

        現在的視頻號圈子每天多的是分享“熱門算法”官方推薦”更有甚至謠傳花錢買點贊可以獲取更多的流量,盡可能減少時間浪費在這些無意義的討論當中。

        此外,賬號的冷啟動還需要注意發布內容的質量、發布穩定性(最好是每天都發)、網友評論互動性、內容分享轉發性等細節。

        【變現篇】引流變現,「無傷」為第一前提

        ——恒星私域工廠創始人、星辰教育CEO肖逸群

        視頻號主流的變現模式主要是:廣告,電商,私域導流。

        廣告變現對于賬號要求較高而且周期也相對漫長,私域導流比較適合大部分的視頻號內容創作者。

        視頻號90%是公域流量,所以從做視頻號的第一天,我就就要開始做引流私域。

        在引流的過程中可以使用放入公眾號鏈接引導、口播引導私信加好友、在直播中通過福利引導加群等方式。

        因為個人號和社群是直接觸達用戶最有效的方式,也是最容易打造個人IP或者忠實精準粉絲的場景。積累到一定數量的精準忠實粉絲,你會發現變現是如此簡單。

《電鰻快報》