3月8日，國際新奢美妝品牌集團USHOPAL官方宣布完成D輪近一億美金融資，由方源資本領投、凱輝創新基金、眾源資本、恒旭資本與大眾眾松基金跟投。USHOPAL旗下新奢美妝店Bonnie&clyde(以下簡稱BC)將來自全球的新奢美妝品牌帶到中國，并引領品牌所倡導的“China made global luxury”。

        目前BC已在上海靜安嘉里中心、興業太古匯等擁有直營門店，據品牌介紹，2020年BC的GMV銷售額破億，客單均價過4000元，并且頻繁出現超1萬元的高客單價。如此之高的業績表現，令人驚喜。

        本期我們采訪了USHOPAL創始人兼CEO郭璐女士，在此分享該品牌與中國美妝消費者相遇之后所激發的能量，以及品牌的強力優勢。

        新消費趨勢下，當BC遇上“正在迅速分層”的中國消費者

        BC的發展時間并不長，但團隊對整個中國市場的看法挖的很深。郭總給我們分享了一條令人驚喜的數據，品牌客單價在萬元以上的用戶有28%年齡在28歲以下，這直接展現了中國美妝消費者的潛力空間巨大。

        郭總認為中國消費者正在快速分層的重要階段，尤其是年輕一代，她們在生活方式、眼界、生活態度與上代人有巨大差別。年輕一代在選擇美妝品牌時，展現出不盲目跟風選擇大牌、只挑選適合自己的、看中品牌功效等成熟清晰的認知。這一點上，BC與當代年輕一代不謀而合。

        當下絕大多數的年輕人或者美妝KOL面臨“去哪里尋找好產品”的問題，她們其中有大部分是從小逛ins、you-tube的先鋒人群，郭總認為她們會被真正的好產品打動，以及品牌產生情感上的共鳴，比如那些有10年以上歷史的沉淀、不僅功能性強而且溫暖的、能和用戶有話題的品牌。Z世代用戶在尋找真正適合自己的好產品時，BC出現了。

        BC的崛起，也是跟中國消費者的崛起同步。BC選品理念正是把全世界頂級的科學家和KOL們都推薦和喜歡的品牌帶到中國，和用戶產生情感共鳴。

        中國美妝零售進入變革期，Bonnie & Clyde如何脫穎而出?

        近幾年，由于美妝市場規模的不斷膨脹和消費需求日趨多樣化，中國美妝零售行業處于變革期，在新消費者和新需求的驅動下，美妝零售新物種雨后春筍般涌現，同時也出現了一批品牌迭代。如何提高體驗感、甄選更多新品牌和好品牌，成了新時代下國際美妝集合店的核心價值。

        與市場上其他美妝集合店不同，BC不以打卡和大流量為主，開創極選師群族+線上小程序商城+線下體驗店的商業模式，以“高凈值+高精致”人群復購的模式，形成對奢品美妝目標客戶群的精準覆蓋。

        BC旗下的品牌在海外享有極高的知名度，行銷在例如法國的Le Bon Mache，美國的Saks Fifth Ave，Neimen Marcus等高端商場，BC對接的是各個品牌的創始人，設計團隊擁有國際化背景，因此BC的理念和視角更為國際化。

        BC的客人不會去排隊買小樣和折扣貨品，他們從心里愛這個品牌，就會支持正裝、正品，他們更在意的是體驗。而BC最經常做的就是不斷翻新、迭代，從貨品和陳列裝修，打造“China made global luxury retailer”。—— USHOPAL創始人兼CEO郭璐女士

        快速清關、立等可取的極致購物體驗。BC享有“6天+365天”牌照，可以讓國外新奢美妝品牌無需經過CFDA就可以通過BC的線上線下平臺進行展示和售賣，這是國內市場鮮見的行業優勢。

        通過創意內容與用戶產生共鳴。上文提到當代年輕人傾向選擇更有情感共鳴的品牌，BC恰是如此，BC的自有studio由紅點設計師帶領。通過創意內容在這些新奢小眾的用戶群體中進行品牌認知打造，從而為平臺帶來高價值的銷售轉化。

        在聊到BC的拓展策略時，郭總坦言，品牌有自己的“執念”，正如對待消費者一樣，BC更多的是期望與商業項目之間產生共鳴，比如在小眾新奢品牌方面擁有一致認可的默契，項目團隊對當下潮流時尚演進、多元化業態的引進等方面有著自己獨到理解的，那么與BC之間的合作將能擦出更多花火。

        BC目前傾向在成都、深圳開設100平方米左右的店鋪，且有意試水開設大面積旗艦店，打造更多創新玩法。另外，BC有向海外拓展的計劃，比如日本。

        中國美妝市場規模的量級多大，我想再次不用過多贅述。目前已經到了一個消費者不斷細分需求的關鍵節點，“小眾新奢”品牌是一個風口。

        目前擁有國際化、高門檻、全官方合作的美妝集合店并不多，BC在在選品、服務、體驗上有著自身強大的優勢，并且引領了小眾新奢品牌在國內的發展。

        此次融資后，BC母公司USHOPAL將依托自身優勢并借助資本力量，加速對全球頂級美妝品牌的整合，為中國消費者引入更多國外優質品牌，并通過增加投資、收購等方式，加快完善品牌矩陣的搭建。

        看好并期待BC接下來的發展!

        關于USHOPAL

        USHOPAL所擁有的奢品KOL Content Tribe，USHOPAL Studio，USHOPAL Branding master Team，USHOPAL Omni-Channel growth team，Bonnie & Clyde新奢美妝集合店以及體驗中心，USHOPAL全球物流中心為國際頂級品牌提供獨有的“全戰略+全渠道”把控和完整生命周期操盤，讓其品牌管理能力被世界頂奢品牌創始人圈層尊重，從而主導國際美妝熱門標的資本運作布局。

        例如，USHOPAL攜手凱輝，完成了對Ricci家族耕耘15年并內生成長為全球十大沙龍香的品牌“佩槍朱麗葉”(Juliette Has A Gun)的首次股權投資。據悉，目前USHOPAL旗下已經完成了三個以上品牌的資本布局。

《電鰻快報》