閑暇時間看看朋友圈的好貨分享、瞅準目標商品下單前也不忘領券湊單......隨著社交電商和分享經濟的崛起,電商導購平臺已成為越來越多消費者網購時不可或缺的親密助手,更成為電商市場一股不可忽視的力量。業內專家指出,革新技術、模式升級、體驗提升等已成為當下電商導購行業積極求變的發力點,未來多元化賦能將成為行業變革創新和服務消費者的關鍵。

        分享“心頭好”成消費新需求

        “雖然導購平臺不直接售賣商品,但是各種‘安利’卻成了購物指南,讓我知道自己要買什么、應該怎么買”“買到超值好物,更愿意向周圍好友分享推薦,幫助有需要的人同時自己也能獲得傭金,利人利己”“不同平臺的產品價格優勢各有側重,拿著全網搜羅的最超值清單買買買痛快又省錢”“球友群、母嬰群分享的東西千差萬別,但都能滿足我當下的絕大多數的購物需求,免去篩選對比的麻煩,省時省力省錢”......近日,記者采訪了多位消費者,在接受采訪中,這些消費者給出的使用體驗和心得成為解釋當下社交電商導購平臺一路走熱的重要原因。

        據艾瑞咨詢數據顯示,即便是理性消費者,在追求質量的同時,仍然對價格格外敏感。記者從2020H1中國消費者導購電商平臺使用頻率數據看到,中國消費者中,超過一半的網購商品需要使用導購平臺的用戶比例為28.2%,幾乎每種網購商品都要使用導購平臺的用戶為27.8%,不到一半網購商品使用導購平臺的用戶為11.4%。

        值得注意的是,除了用戶數據的不斷攀升,電商導購行業近年來也備受資本市場的關注和青睞,從2019年7月,以內容為導向的什么值得登陸創業板,目前市值達72億,最新財報數據顯示,2020年營收超過9個億,同比增長37.4%;今年2月,主打價格心智的返利網借殼上市獲批,估值在32-35億元之間,此前財報數據顯示,2019年營收6.1個億。而同樣列位行業第一梯隊的蜜源,在三周年發布會上也接放出豪言,接下來的目標是打造世界級社交電商內容導購平臺,并在未來服務1億用戶,創造1000億GMV。

        消費者成最大受益方

        根據艾媒咨詢數據,相對于綜合類電商平臺,國內移動互聯網用戶認為價格便宜及優惠活動多是電商導購平臺最明顯的優勢。但隨著電商行業的細分化發展,導購電商行業發展活力不斷釋放,在技術的驅動下,整個行業向著智能化、多元化、市場化、社區化方向發展。

        專家指出,導購電商的競爭力建立在用戶和商家的信息差上,幫用戶找到便宜的商品,幫商家帶來更好的推廣效果,從而促成交易的達成,這是最核心的價值。對消費者而言,最直觀的體驗就是簡單、便宜的購買通道,對商家而言就是穩定、轉化率高的推廣通道。記者看到,蜜源負責人曾表示,社交電商憑借解決傳統電商獲客成本、打破長久以來轉化率低的優勢,蜜源較早地進入行業并把握住了機遇,創新性地將“社交電商”與“分享經濟”的模式進行結合。在提升用戶與供應鏈的交易效率同時實現為多方交易進行賦能。

        “在電商存量市場的激烈競爭下,社交電商促進對交易環節多維度細分,讓全體參與方各自發揮優勢并紛紛受益,例如助力電商平臺GMV與用戶規模的高效增速,助力網店賣家實現銷量的直接增加,助力分享者的副業收入和低門檻創業。尤其對于消費者而言,不僅能夠滿足其吃喝玩樂、電商購物等真實消費需求,同時讓消費者在主流電商平臺上能夠以超高性價比購買所需商品,獲得高效便捷的優質購物體驗。可見在社交電商參與的交易環節中,各方均可收益,而最大的受益者仍然是消費者。”? 蜜源負責人在接受記者采訪時表示。

        轉向多元化導購時代

        記者看到,作為社交電商快車道里的黑馬,2017年上線兩個月達到收支平衡、六個月便實現盈利的蜜源,不僅在2020年下半年放出了“打造世界級社交電商內容導購平臺”的目標,更將發力打通線上社交電商、新零售無人超市以及直播電商,全新戰略布局小惠無人便利倉和燦播直播,這些舉動無疑將成為蜜源開啟“社交電商新紀元”野心的強大支點。

        業內人士指出,社交電商如何利用自身的優勢,不再視流量為終極追求,打通線上線下資源,深度參與到行業運行過程當中實現自我蛻變,將成為行業企業未來持續發展的關鍵鑰匙。而從蜜源全新的戰略布局可以看到,社交電商導購平臺行業正在從傳統單一的性價比模式轉向多元化導購時代,這種線上社交電商+線下新零售+互聯網新技術三大領域的效能革新,將更進一步實現高效鏈接優質品牌和精準消費者,在開啟“社交電商新紀元”同時,為消費者提供極致的購物體驗。

《電鰻快報》