流量為王的時代，直播電商行業在蓬勃發展同時，行業內也伴隨著“階層固化”和“競底式”內卷。為了重新激活流量生態，促進行業健康發展，蘑菇街于去年10月推出“直播切片”，一方面幫助新人主播引流，另一方面嘗試顛覆用戶體驗，讓直播電商的轉化鏈路更短。而前不久，蘑菇街再次劍指“流量變革”，在5月8日的主播大會上，推出了全新的直播電商新物種——“短播”。

        熟悉電商直播的朋友的都知道，直播電商的流量很貴，這個貴貴在核心的轉化，因為可能購買或灌輸100UV都無法轉化一個購買用戶。

        對直播平臺而言，直播電商用戶的轉化效率對于平臺來講就是真金白銀，而對于平臺上的玩家來講，購買UV產生的實際交易額才是他們最關心的，流量到實際購買用戶轉化越高，成本越低，主播或商家生存的概率越高。然而現在普遍流行的方式，是通過信息流廣告或“抖+”這樣通過官方流量工具采買給想要孵化的主播灌輸大流量的方式，在平均20個主播中活不下一個的激烈競爭外，還會出現大量流量和資金的浪費，而平臺里主播的成功比起良性競爭，更像是賭命、賭天、賭眼光。

        蘑菇街推出的“短播”，其本質是一種銷售模式的創新，主播以直播的方式錄制商品講解短視頻，短視頻會被打上商品標簽，進而通過短視頻銷售商品獲得盈利。這特別像早期做導購社區的蘑菇街，商品即內容，內容即商品。同時蘑菇街將商品講解視頻與電商系統中的搜索引擎打通，在平臺公域流量池通過個性化算法推薦，讓優質的商品講解視頻脫穎而出。

        這么看來，短播業務兼顧了平銷和直播中的優勢，既有平銷中的搜索邏輯，而且主播制作素材成本非常低廉，流量不用購買，大幅降低了主播的試錯成本。同時短播業務具備直播中的天然優勢，本質上還是推薦型的種草銷售模式，用戶可以在視頻中直接關注主播或下單商品，整體用戶交互更接近直播模式，讓平銷用戶更容易轉化為直播用戶，這就大大加強了流量轉化效率，從而帶來了流量革命。

        作為一個以時尚主播為核心運營對象的時尚街區，蘑菇街應該是直播電商賽道里最講創新的平臺，陳琪也在大會上笑稱蘑菇街一度被叫做“轉型大王”。從蘑菇街在業內第一個上線“直播電商”這種電商銷售形式、以內容創新在電商賽道里打出識別度，再到后來的直播視頻切片，到今天的短播，蘑菇街的創新從未止步。而對創新的熱愛，本質上映射出蘑菇街對直播電商的深刻理解。

        “短播”的發布，在重新激活流量生態，促進整個直播電商行業健康發展的同時，更意味著蘑菇街“切片”業務從此邁入2.0時代和蘑菇街重倉新業務形態的開始。面對競爭激烈的直播電商市場，蘑菇街領先行業推出了有助于中腰部、尾部以及新人主播實現低成本引流的“短播”，在大大提升了流量轉化效率的同時，也讓品牌商家、主播、消費者都有了價值增量空間，這或許會成為蘑菇街未來彎道超車的一大關鍵。

《電鰻快報》