劇本殺店主的“掃貨618”

    2021-06-18 11:10 | 來源:鳳凰網 | 作者:俠名 | [產業] 字號變大| 字號變小


    近年來,劇本殺行業持續火爆。目前,全國線下劇本殺實體店已超過3萬家,全產業鏈市場規模已超170億。

            6月17日夜里,Calvin緊盯著電腦屏幕的右下角,等待6月18日凌晨的到來。此時Calvin的購物車里裝滿了各種精挑細選的劇本殺劇本,他要趁著“618”大促,為自己剛開不久的劇本殺門店“屯本”。Calvin測算過,618凌晨熬個夜,至少能讓自己節省上萬元。

            近年來,劇本殺行業持續火爆。目前,全國線下劇本殺實體店已超過3萬家,全產業鏈市場規模已超170億。618期間,以天貓“劇本殺旗艦店”為代表的劇本殺銷售平臺的GMV突破了一千萬。

            新劇本,線下劇本殺店的“生命線”

            Calvin是重慶人,這里的劇本殺門店競爭非常激烈。劇本的上新速度夠不夠快,是一家劇本殺門店能否吸引到消費者的關鍵因素之一。一家劇本殺門店至少需要30-50個劇本才能運轉起來,其中需要有少量城市獨家本或者城市限定本作為“金字招牌”,剩下的大部分都是“盒裝本”。

            目前在各大電商平臺上能買到的,絕大多數都是“盒裝本”。根據題材不同,劇本又可以分為解密本、恐怖本、情感本、陣營本等不同類型。雖然每種類型的劇情吸引的消費者不同;但他們核心的訴求還是精良的劇情。

            然而,同為“盒裝本”,區別卻很大。低端“盒裝本”只需要二三十元,主要是吸引個人玩家買回家自己玩的;而主要為劇本殺門店設計的“盒裝本”一套需要500元左右,需要專業的主持人引領才能享受沉浸式的體驗。雖然價格高,但只是因為包裝和打印的成本高,其中最核心的劇情是否吸引人,高價并不能保證。Calvin說:“尤其是剛上新的劇本,劇情好壞就像薛定諤的貓,只有買回來讓玩家體驗過了才知道。”

            劇本的花費,尤其是試錯的成本,對于Calvin這樣剛剛創業不久的年輕人來說,是不小的一筆花銷。為了不花冤枉錢“踩坑”,Calvin提前一個月就開始做攻略挑選劇本。一方面,在劇本殺店主的論壇和群里尋找消費者反饋良好的新劇本;另一方面,也通過“一起劇本殺”來尋找好劇本。“一起劇本殺”是目前劇本殺行業內最大的評分平臺,由玩家為熱門劇本打分,號稱劇本殺里的“豆瓣”。Calvin說,相對而言,自己更喜歡“一起劇本殺”這樣的評分小程序,因為更可能找到在重慶還很少見的好本子,吸引更多的消費者。

            在618期間,很多劇本銷售平臺都提供了更實惠的價格。以天貓“劇本殺旗艦店”為代表的天貓平臺的多個劇本殺銷售平臺,均提供了滿200減30的優惠券,部分劇本低至8折。專業售賣劇本的平臺“買本本”更是全場現貨劇本7.7折,預售劇本9折,折扣力度全網最大。因此,Calvin選擇在618當天“屯本”,盡量節省開支。

            劇本殺銷售平臺月入可超千萬

            實際上,像Calvin這樣選擇在618期間“屯本”的劇本殺線下店店主不在少數。618期間,天貓“劇本殺旗艦店”為代表的劇本殺銷售平臺的GMV突破了一千萬。其中,90%的消費者都是劇本殺線下店店主。

            其實,Calvin在618期間使用的很多網絡平臺都屬于一家公司。不論是評測平臺“一起劇本殺”,還是銷售平臺“買本本”、“劇本殺天貓旗艦店”,均屬于一家新興的公司——杭州霧月。據可查證的信息顯示,杭州霧月在劇本殺領域已完成全產業鏈的布局,也是劇本殺圈內綜合性最強的行業展會“米斯特瑞國際推理游戲展”的主辦方。除了發行和銷售,在產業上游的劇本創作環節,霧月在近期推出了對劇本原創編劇的扶持計劃。公司的金牌編劇免費幫助新手編劇完善劇本,專職設計免費為新劇本設計地圖、道具,還會為新手編劇提供高于行業水平的稿酬和分成。

            杭州霧月作為一家新興公司,為何能夠如此“老道”,迅速完成全產業鏈的布局呢?其實,霧月與游卡同屬于創嘉控股集團,而游卡和創嘉控股的加持,讓杭州霧月顯得“少年老成”。

            作為經營了十幾年國民級桌游《三國殺》的游卡,一直致力于打造線上線下全場景社交娛樂平臺。如今的劇本殺雖然算是新興行業,但是業態與桌游其實有很多類似之處。因此,霧月借鑒了大量游卡的經營經驗,率先在行業內做出了清晰且全面的業務布局,為未來的發展打下了堅實的基礎。

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