【藍科技觀察】縣域零售行業的寒冬可能比很多人想象得還要殘酷。

        在經濟發展放緩、流動人口極少，網購成為無法阻擋的趨勢時，縣域零售實體店還有多長的生命周期?

        一位河北80后零售店的王老板用事實告訴我們，最多還有5年的生命周期。盡管這不能代表中國縣域零售的全部，但在我們了解縣域零售商業的進程中，與這位80后老板產生共鳴的零售商們為數不少。

        網購、社區團購、工廠直銷、微商等，這是基于互聯網和電商發展而撕裂縣域零售商們最后的一道防線。

        15年前，王老板的生意紅火，誠信經營、服務到位，從批發到零售，生意越做越大。但隨著互聯網和電商的發展，生意逐漸減弱。盡管口碑、服務和價格都有優勢，但來的人就是越來越少?；ヂ摼W依賴癥正在影響著這個時代，影響著商業化的進程。

        近兩年，零售業被吹到了風口之上。在炒股不賺、房子不炒的大環境下，很多人把目光投到了零售業。但其實，零售才是最難干的生意。尤其是零售進入碎片化，與城市消費渠道和方式基本趨同時，縣域零售更加艱難。

首先，縣域零售商對外部“輸血”并沒有興趣，而自我造血又受到消費能力的影響和電商巨頭的擠壓。

        如果說15年前和縣城大型百貨商城相比，王老板以良好的服務、性價比和多種經營的靈活性打敗了大型商場。如今，吞噬這位80后老板的業務，是社區團購、網購、企業直購、微商等方式。作為縣域經濟的基礎商業單元，他并沒有采取輿論所講的“抱團取暖”的方式。

        “如果加盟電商巨頭，我們需要繳加盟費。除此以外，這些平臺會潛移默化的影響你的決策，不是指揮你，而是把你逼到一個必須按照他們的思路來決策的境地。”在王老板看來，電商巨頭以加盟的方式表面上看起來是通過流量幫助引流獲客，但平臺所獲利潤甚至比他們更高，這種“輸血”方式對一些縣域零售商而言并沒有多大的興趣。

        由于流動人口少，產業不發達，再加上疫情和就業影響，縣域消費緊縮現象更加明顯。尤其是網購占據主導，而縣域零售商自我造血又受到消費能力的影響時，縣域零售商對未來的零售業態更加悲觀。

其次，大城市的零售模式很難搬到縣域經濟，未來縣域零售業將會更加艱難。

        “夫妻店或者自有商鋪的零售店在縣城過得還可 ，現階段顧客大部分是熟客，進貨基本是當地合作方長期送貨，營業額幾乎沒有大起大落可以維持溫飽。但像我這樣租門頭，雇人看店的零售商鋪，就明顯感覺到一年不如一年。”

        上述王老板表示，縣域零售商可能還會有五年的周期。隨著人工成本高、房租成本高、一旦縣域及鄉鎮物流、供應鏈布局更多，中老年網購更加多頻，到那時的零售商基本到了末路。

        縣域不同于中大型城市，流動人口少，業態創新有難度。王老板也試圖探索一些增值業務，比如早期的充話費、純凈水等業務，但隨著這些業務在支付寶、微信、美團等平臺都可以實現時，王老板這些業務的投入與產出越來越不成比例。

        其他一二線城市的熱門業務其實在縣城“水土不服”。比如游戲點卡、購物卡或者早餐及便當等，縣城的消費市場不成熟根本無法開拓。

        也許堅持五年后，要么關閉要么轉型。在王老板看來，轉型更是教科書理論上的可能。在消費能力不足、零售業態被電商擠壓、人均收入增長放緩時，轉型是縣域零售商一道最難的選擇題。

        隨著網購的覆蓋面越來越大，當有限的消費被網購分食后，縣域零售商該如何破題?目前來看沒有人知道。扎實推動城市和縣域經濟的共同富裕，或許真的應該先看看這些縣域零售商未來的出路到底在哪里。

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《電鰻快報》