【藍科技獨家報道】被稱為雷布斯的小米創始人雷軍，在瑞士蘇黎世開設的小米專賣店毗鄰蘋果專賣店。盡管兩者不具有完全的可比性，但包括蘋果在內，都不得不承認小米最近兩年在歐洲的發展速度超出預期。

        不管雷布斯是不是效仿喬布斯，到目前為止必須承認，中國消費電子品牌在歐洲開設的專賣店，小米是較為成功的。

        從去年開始，就在外界對疫情影響的市場環境產生觀望情緒時，小米在歐洲專賣店開始攻城略地。打出時間差的小米接連在瑞士、波蘭、捷克等歐洲國家設立了專賣店。

        捷克時間9月21日，藍科技在捷克皮爾森小米專賣店看到，盡管受到疫情原因，專賣店顧客達不到預期，但并不影響皮爾森民眾對小米帶來的好感。

        “我們希望多了解小米的產品，因為他們的性價比很高，而且產品質量越來越好，這是我們愿意接受小米產品的原因。蘋果產品固然很棒，但你知道，在疫情對人們的經濟收入受到影響時，很多人會選擇性價比高、在設計、功能等方面符合歐洲用戶行為的產品。即使我今天不買小米的產品，但我記住了小米這個品牌。”當天，一位捷克皮爾森的消費者走出小米專賣店，與藍科技交流時如是表達自己的觀點。

        由于歐洲疫情的原因，捷克皮爾森的街頭并沒有多少行人。在這座小城開設時間還不足兩個月的小米之家，總會有三三兩兩的消費者不時進入，對小米充滿了好奇。

        在瑞士蘇黎世，小米專賣店與蘋果門店毗鄰而居。雖然小米與蘋果之間還有明顯的差異，但你必須承認，這種近距離的比較方式，恰恰給小米帶來了加分項。

        如同麥當勞與肯德基、奔馳和寶馬這樣的相互競爭關系。消費者也可以通過對兩家相鄰門店產品在價格、品質、科技、設計上進行比較。而這種比較，自然就起到品牌認知與傳播的效果。

        最近兩年，小米在歐洲快速滲透。消費者更希望小米與同類產品，尤其是行業最高標準的蘋果進行比價。通過比較和場景體驗之后，他們會做出自己的選擇。

        在波蘭、瑞士、捷克等歐洲國家，小米專賣店打出了疫情時間差，兩年之內快速擴張。在歐洲開設專賣店對小米產生三個明顯的作用：

首先，后華為時代，小米在海外接過華為大旗代表中國品牌迅速擴張。專賣店更有利于小米品牌快速提升,進一步提振銷量。

        2021年第二季度，小米依然在手機市場上最搶眼。根據小米2021年第二季度財報顯示，2021年Q2，小米智能手機業務收入為人民幣591億元，同比增長86.8%;全球智能手機出貨量為5290萬臺，同比增長86.8%。據Canalys統計，2021年Q2，小米全球智能手機出貨量排名晉升第二，市占率16.7%。

        其中在海外市場上，小米境外市場收入人民幣436億元，同比增長81.6%。特別是歐洲市場，根據Canalys統計，2021年Q2，小米在歐洲地區智能手機市占率第一，達到28.5%。其中，在西歐地區，小米市占率進一步上升至22.2%，市場份額穩居前三。在西班牙，小米市場份額連續6個季度第一，市占率41.2%;在意大利和法國首次達到第一，市占率分別達到35.0%和29.7%。

        根據Canalys統計，按智能手機出貨量計，二季度小米在全球65個國家和地區市占率排名前五，在22個國家和地區排名第一，在西班牙、意大利、法國、印尼市場均排名第一。綜合來看，歐洲第一，東南亞第一，拉美前三，中東和非洲市場份額穩步提升。

后華為時代，小米代表中國品牌在歐洲的滲透，正是消費者對中國品牌的信任。不是華為產品和技術不好，而是由于人為原因對華為產生巨大的影響。這個空缺正好由小米補位，適時地接過了中國手機品牌在海外的大旗。小米通過專賣店的形式，在歐洲進一步提振銷量的同時，無疑將會進一步擴大品牌知名度。

二是專賣店是小米生態鏈品牌更好的載體，對中國打造的智慧家庭進入歐洲市場大有裨益。

        必須承認，在智慧家庭的進程中，由于中國有巨大的市場，因此智慧家庭的應用落地以及產品創新，中國是超過歐洲的。

        一向以生態鏈、智慧家庭著稱的小米專賣店給消費者帶來了良好的體驗,這是小米生態鏈及智慧家庭向歐洲滲透最好的載體。

        不可否認，實體店是商家與消費者近距離接觸的最佳方式之一。在小米之家，小米展示的不僅僅有手機，包括小米電視、掃地機器人、耳機等一系列的生態產品。同時，專賣店是小米最好的廣告載體之一，

        可以動態對最新產品、重磅技術等以“劇透”方式影響用戶。

        智慧家庭更需要場景體驗，消費者才能有更好的感知。小米在歐洲設立專賣店的意義，代表的不僅僅是小米手機，而是一個完整的智慧家庭生態體系。

在智能單品時代，由于歐洲用戶形成了消費慣性，很難讓歐洲消費者放棄本土品牌。不過，在智慧家庭時代，中國有明顯的生態優勢、技術優勢和產品優勢。小米專賣店對智慧家庭生態走進歐洲市場大有裨益。

未來中國消費電子產品要在歐洲站穩腳跟，智慧家庭是必須出手一枚重要棋子。

三是歐洲市場零售業態正在發生深刻變革，小米線上線下以智慧零售的方式正在搶占更多的下沉渠道。

        疫情倒逼歐洲零售業態發生深刻變革。和中國電商發展速度相比，歐洲總體落后于中國。疫情揭開了這層面紗，迅速提升了歐洲線上購物的頻次。

        其實，歐洲人還是愿意到實體店購物，同時也擔心疫情帶來的不確定性，盡量減少到大型商業中心購物，以此減少被疫情感染的概率。

        這給小型實體店帶來了機會。相對于線上的銷售形式，小米專賣店很好地解決了用戶的痛點。消費者可以在實體店進行體驗，線上購買，當然還可以在實體店進行購買。這種線上線下融合、展示和場景體驗的方式，將是未來歐洲零售業態的主要發展方向之一。

        在歐洲，小米專賣店以線上線下雙輪驅動的方式，正在搶占下沉渠道。得渠道者得天下，這句話，同樣適用于歐洲市場。

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《電鰻快報》