【藍科技觀察】不要總是唱衰電視行業。行業面臨調整或轉型周期，恰好給有準備的人帶來了機會。作為國內彩電業一哥，海信電視的強勢表現讓外界看到了電視行業的未來——價格驅動絕不是彩電業的出路，高端大屏、用核心技術占位才是彩電業的出路。

        奧維羅盤數據顯示，1-2月線上銷量排名，小米電視以17.87%的市占率位列第一，海信以14.65%的市占率排第二位，創維以10.82%市占率排在第三。

        從線下渠道銷量看，海信以24.54%市占率登頂，創維(18.06%)和TCL(16.75%)分列二三。康佳(11.75%)、長虹(5.95%)和索尼(5.84%)分列四五六。

        從1-2月份線上銷額看，海信以18.25%市占率排名第一，小米(15.55%)、創維(11.46%)和TCL(11.21%)分列三四五;同期線下銷額市占率中，海信以25.94%市占率排在第一，創維(17.39%)、TCL(14.54%)、索尼(13.23%)分列三四五位。

        在國內品牌中，海信遙遙領先，國外品牌索尼力壓三星。從1-2月份的數據可以看出其中三個特征：

        一是華為榮耀降價擴容，線上價格降幅驚人。

        小米線上銷量份額占比第一，除了品牌影響力外，最重要的一點是價格驅動特征明顯。

        不過，今年1-2月份，小米“價格屠刀”這一稱謂易主華為。奧維羅盤數據顯示，華為線上銷量排名第10，市占率為3.13%。從同比降價幅度看，華為降幅很猛。

        數據顯示，華為均價同比下降1648元排第一位，榮耀(下降477元)、Vidda(下降340元)、小米(下降285元)分列三四位。

        創維、海爾、長虹線上價格均有不同程度下降，而海信則沒有殺入價格戰，仍然保持自身高質量戰略定位，線上均價穩定在2935元。

        華為榮耀一直被看作互聯網電視的新銳。大多數人說起小米，都會認為是價格驅動，而提到華為榮耀則是技術驅動。其實在市場面前，尤其是線上渠道，市場擴容最有效的方法則是價格。面臨電視存量之爭時，華為榮耀也無法獨善其身，為了擴容，只能通過降價獲得市場份額。

        從線上銷額來看，1-2月，線上海信銷額占比18.25%，坐穩彩電業“頭把交椅”，小米以15.55%的市占率排名第二。

        無論是線上線下，1-2月海信電視銷量與銷額均保持正增長，而華為小米作為互聯網電視品牌的代表，線上渠道價格降幅亦最大。

        二是國外品牌索尼力壓三星 夏普東芝飛利浦難入主流

        索尼電視在中國市場一直表現強勢。數據顯示，1-2月份的線上銷額，線上索尼市占率為3.98%，排名第十;同期線下銷額中，索尼市占率為13.23%，排名第四。值得關注的是，在線下渠道中，索尼電視的均為12066元，遠高于其他品牌。這表明，索尼憑借高端高價產品真正贏得消費者認同，而占據線下銷額外第四名。這種用戶認同度是其他品牌不能類比的。

        從目前來看，市場上對外資品牌的認可度索尼居位，三星其次。曾經買一贈一的夏普電視并沒有顯著提升，東芝雖有回暖，但距離在中國多年前因低音炮而走紅的時代相距甚遠，飛利浦電視的存在感更是不強。綜合而言，國外電視品牌在中國的影響力與索尼完全不具可比性，索尼具有碾壓性優勢。

        三是消費者性價比選線上高端選線下，未來高端電視更應側重線下實體店。

        未來電視市場的增量勢必依托消費升級和電視迭新換代，而消費升級則更多體現在線下門店，再來看1-2月奧維云網數據。

        線下渠道海信電視均價5633元，同比上漲1023元，市占率仍然保持行業第一。值得關注的是，進入榜單前10名的品牌中，只有海信線上線下保持全渠道同比正增長。索尼線下電視價格均價高達12066元，同比上漲了2517元，這絲毫沒有影響其銷量和銷額，兩者均實現雙增，其線下銷量同比增長0.62%，銷額同比增長率遠高于其他品牌，高達2.07%。

        海信與索尼的市場表現再次證明，高端電視是用品牌和技術征服消費者而不是靠打價格戰。價格戰和高端是永不相交的兩條平行線。

        另一個值得關注的現象是，絕大多數消費者選擇在線下門店購買高端電視。一方面是通過臨場感，可以全方位極致體驗高端電視，另一方面可以根據居家環境選擇更適配的顏色、尺寸等，通過現場體驗畫質、音質和明暗對比等，而這是線上不具備的優勢。

        高端家電盛行，正是消費升級帶來的結果，線下渠道則成為高端家電的主戰場。換句話說，線下用戶是價值的敏感者，而不是價格的敏感者。未來高端電視更應把重心向線下渠道，通過場景體驗繼而獲得更多人的認同。

《電鰻快報》