【藍科技觀察】迪拜時間3月23日下午，由迪拜經濟和旅游部舉辦的第二十八屆“迪拜質量全球獎”頒獎儀式在當地舉行，中國企業海信榮獲“迪拜質量全球獎”。這是迪拜最具分量的一個獎項，也是唯一由阿聯酋副總統兼迪拜酋長簽名認證的獎項。

        這份殊榮對于進入迪拜十年的海信來說，是最好的背書。獎項背后，是海信代表著中國企業打造的高端品牌，在中東地區受到高端人士的青睞。代表著中國高端品牌在中東地區0到1邁出了最堅實的一步。真正的高端產品不是營銷驅動塑造，而是用戶的認可。

        自從十年前進入迪拜以來，海信在中東地區尤其是迪拜不斷創造著奇跡：

        2020年，迪拜富豪購買8萬海信100英寸大電視;2020年12月，海信被迪拜經濟部評選為“消費者友好型企業”稱號;2021年，迪拜王室成員購買三臺海信激光電視，親王邀請親朋好友用激光電視觀看歐洲杯四分之一比賽;2022年，海信榮獲“迪拜質量全球獎”。

        而2012年是海信在中東地區的分水嶺。這一年海信在迪拜設立分公司，業務覆蓋中東GCC國家、LEVANT地區及北非區域。主要包括阿聯酋、伊拉克、卡塔爾、阿曼、巴林、約旦、科威特、黎巴嫩等十三個國家及地區。產品涵蓋電視、冰箱、洗衣機、廚電、空調、手機以及提供商用顯示、智能交通解決方案等。

        入駐中東市場的十年間，海信在當地的表現超出預期,尤其是在迪拜。

        從時間軸上看，海信進入中東地區的時間肯定晚于索尼三星，但為什么海信最近幾年在中東尤其是迪拜增速很快?在崇尚高端、品質和價值的迪拜地區,海信堪稱中國品牌的中東地區樣本。海信的成功，給中國企業帶來什么啟示?

一，高端用戶更喜歡尋找適配與等值的品牌，他們的消費升級是需要尋找索尼三星的替代者。

        迪拜有幾個明顯的特征：一是收入高，人均收入為76000美元;二是對商品的選擇絕不是價格驅動，而是品質與價值;三是他們的消費升級絕不盲從，而按照自己的喜好。

        幸福指數在全球名列前茅的迪拜，他們的消費理念被全球當成風向標。

        2019年6月20日，阿聯酋迪拜第一家海信專賣店正式開業。該門店位于當地客流量較大的電器街，開業第一天專賣店就吸引眾多顧客登門到訪。

        2020年，海信成為首家在謝赫扎伊德路亮相的中國家電品牌。同年推出的頂級激光電視在疫情下逆勢上揚，取得市場一致好評，成為了迪拜皇室、迪拜知名藝術家的觀影首選。

        尤其是新物種——激光電視受到精英人群的青睞。主要原因在于，富有的迪拜人對身體健康和眼睛的保護意識更加強烈。

        早在2016年時，迪拜健康局(DHA)就針對當地的民眾進行眼科檢查公益活動。這是迪拜政府上升到國家高度，希望每一位公民能夠有一雙健康的雙眼做出的務實舉動。而那些富裕階層，更注重在日常生活中對眼睛的保護。

        高端大屏激光電視健康護眼、色彩更加自然純凈、電視不受視距限制這些特點吸引了很多精英人群。

        這些富豪消費升級的需求，是尋找更加高端、有品質，代表身份象征的替代品。這也是多年來全球奢侈品把都迪拜當成主場之一的主要原因。而海信激光電視，則是迪拜富豪在消費升級、尋找替代品的最佳選擇。

        根據權威機構數據顯示，2019年海信電視成為了阿聯酋市場成長最快的電視品牌，市場占有率突破10%。

二海信獲迪拜專業機構首肯，給精英人群打出一張信任牌。

        2020年迪拜富豪以8萬海信100英寸大電視在精英人群的私人聚會中，成為談論最多的電視品牌。

        同年12月，阿聯酋迪拜經濟部頒發“消費者友好型企業”獎項時，海信在300余家企業中脫穎而出，獲此殊榮。

        權威機構對海信的首肯成為最好的背書。迪拜富豪追求高品質生活，尋求的是對健康不會帶來二次傷害，而這正是海信近幾年向高端大屏發展過程中，致力于技術創新推動的健康電視。

        2020年，在整個中東市場，海信激光電視2020年同比增長約120%。

        包括今年3月海信榮獲“迪拜質量全球獎”，亦是當地官方對海信的再次肯定。此次海信從三星、LG、索尼等企業中脫穎而出，并且是惟一獲得本屆”迪拜質量全球獎“的中國企業，這意味著在中東市場，以海信為代表中國家電企業，擁有了與全球消費電子巨頭并駕齊驅的實力。

        迪拜地區形成的海信現象絕不是曇花一現，而是厚積薄發的具體體現，是海信用技術撬動高端品牌的成果展示。

三是體育營銷成為加分項，用戶體驗后成為首選項。

        最近幾年，海信在全球體育營銷不斷加碼，其效果對海信全球化帶來的品牌效應不言而喻。

        在中東地區，體育是更多人愛好的項目。進入2020年，海信贊助全球頂級板球賽事之一，阿布扎比板球隊出征阿布扎比2020 T10板球聯賽(全球頂級板球賽事之一)。本次體育營銷對海信來說大獲成功。

        體育不分國界。如果說體育營銷成為海信的加分項，而很多用戶在海信迪拜旗艦店場景體驗之后，則把海信電視當成首選題。用體育營銷丈量市場的寬度與廣度，需要的是技術底牌。

        尤其是在中東地區，在迪拜，這些富豪更愿意接受新的生活方式，同時他們也更容易識別真正的高端品牌。真正的高端品牌一定是用戶的選擇。

        正如海信中東非洲區總經理、迪拜公司總經理歐揚表示，海信中東地區正走在通往增長和成功的正確道路上。海信在中東開拓市場以來，始終堅持高質量和先進技術，這使海信中東進入飛速發展的軌道。

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《電鰻快報》