【藍科技綜述】從2015年4月成立以來，拼多多始終在電商高速路上狂奔。

        不過，2021年Q4財報傳遞的信息顯示，近八年極速行駛的拼多多正在放慢腳步。

        兩個鮮明的特征可以佐證拼多多正在降速：一是營收。財報顯示，2021年Q4營收272.31億元，同比僅增長3%，季度同比增速創上市以來新低，而拼多多一年前的增速還保持在146%的高水平。

        二是活躍用戶空間變窄。2021年四季度MAU為7.33億，同比增長2%;全年活躍買家為8.68億，同比增長10%。而全國的網民數量為10.3億，這意味著新增用戶大概率將進一步減少，拼多多增量用戶有見頂危機。

        復盤拼多多商業經濟周期邏輯，不難發現其開始放慢腳步。如果站在大環境下看，一方面是整個電商都面臨著增長開花板，活躍用戶基本到頂;另一方面，電商必須要通過自我造血和輸血，找到未來可持續的發展模式才是根本。拼多多選擇了后者。

        第一，同行電商下鄉，拼多多科技下沉。

        拼多多的變化始于兩年前。

        2020年7月，拼多多發起了首屆“多多農研科技大賽”，并打響第一屆草莓“人機大戰”，四支AI隊伍利用數字設備、AI遠程種植草莓，與有豐富經驗的四支傳統農人隊，在草莓產量、品質、產出比等指標上展開比拼。而在2021年的第二屆大賽上，又開始了用AI種番茄。

        隨后更是進一步將農研拔到了戰略高度，宣布專門設立100億元農業科技專項，通過“百億農研”致力于推動農業科技進步和科技普惠。

        這意味著什么?

        當電商下鄉成為主流，幫助農戶解決了產供銷冗長的環節時，拼多多卻在源頭上以科技助農的方式，讓農業科技下沉。

        眾所周知，農業和農產品與我們生活息息相關，但在中國卻一直存在“機械化程度相對較低、技術含量不高”等痛點。近幾年中國各行各業都經歷了數字化升級改造，但農業領域的數字化進程并不順利。

        拼多多這一次，等于是主動將科技優勢下沉，對農業領域實施全方位改造升級，幫助農業建立起數字化體系。既通過科技賦能農業研發與生產，幫助中國農產品建立起國際標準，也鞏固了鄉村扶貧成果，實現共同富裕。

        另一方面，農村市場一直被認為是亟待開發的沃土，在“共同富裕”的感召下，互聯網企業紛紛將農民作為幫扶對象，圍繞農村市場的助農戰略已成為電商平臺的主旋律。在這些平臺中，鮮有企業真正將幫扶農業落到實處，更難找到一家互聯網企業能像拼多多一直重倉農業，未曾改變初心。從“一對一幫扶”再到“蹲田間地頭做農研”，可以說“腳上沾泥”走上艱苦奮斗道路，已成為這一家企業的持久戰略。

        第二，一手抓國貨，一手抓農研，一老一新協同發展。

        拼多多科技下沉農業，突破性向外界證明科技不僅僅是存在于電子領域，在農業方向也大有可為，科技賦能農業是一個大方向。

        而且，拼多多賦能農業還有一個優勢——“研銷結合”。比如，在去年第三屆“農貨節”中，拼多多線上展銷平臺先后覆蓋400多個優質農產區，首批上線的精選農(副)產品即突破1000款。據悉，自農產品線上展銷平臺上線以來，優質涉農商家已突破1萬家，并累計上線超過2萬款農產品。

        拼多多一邊提速農業科研，一邊將研發成果與農產品市場化，等于是一線兩用，既是一個賦能平臺，又是一個交易平臺，最終形成一個完整的體系，免除了上游生產的后顧之憂，也為消費者帶來更好的農產品。

        從另一個角度看，在這種長期戰略規劃下，農產品也更容易形成科研成果市場化，帶動整個農產品產業鏈發展，形成良性循環。

        顯而易見，拼多多的改變卓有成效。通過網絡平臺助力鄉村振興，改變了農民傳統的生產和生活方式，也點燃了本地青年的創業熱情。大量年輕人才回流，通過直播帶貨找到了新的價值，提升農村“年輕指數”，這正是拼多多作為頭部電商平臺的意義所在。

        除了農業科技的投入變重外，拼多多又通過國潮產品將自身品牌拔高一度。

        數據顯示，截至2021年12月31日，拼多多平臺國貨品牌的入駐數量同比增長超過270%。拼多多已經成為老字號品牌、新國潮品牌強勢增長的新高地，平臺先后涌現出50多個過億的老字號品牌、30多個過億的新國潮品牌。今年，拼多多將會投入百億量級的“扶持資源包”，培育10個百億新國潮品牌，100個十億新國潮品牌。

        這也意味著，新國貨品牌在不斷滿足平臺用戶多樣化需求的同時，也使得拼多多作為平臺載體的品牌形象充分釋放，實現了其品牌化的再一次躍升。

        從電商新的發展周期看，未來比拼的絕不是速度、流量，而是對技術研發的投入。“百億農研”是拼多多把科技下沉、真正落到田間地頭的具體體現，未來的農業附加值將會更高。

        用戶見頂并不可怕。在科技農研這條新賽道上，拼多多是目前國內電商行業中投入最多的，這相當于掌握了主動權。

《電鰻快報》