【藍(lán)科技觀察】降價(jià)未必是良藥，但的確是刺激用戶的一劑春藥。以技術(shù)著稱的華為，在難以快速打開增量空間的前提下，也不得不走上彩電業(yè)降價(jià)的老路。華為智慧屏SE系列55英寸版本打出“爆炸價(jià)”促銷，到手僅需1699元,但華為并不是個案。

        大尺寸電視也面臨嚴(yán)重內(nèi)卷，開始打出降價(jià)這張牌。Vidaa85英寸電視，以6999元的低價(jià)推向市場，隨后雷鳥鵬5Plus也推出到手價(jià)6999元的價(jià)格。電視行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

        進(jìn)入2022年，疫情的反復(fù)與持續(xù)高漲的原材料價(jià)格帶給彩電業(yè)諸多的不確定性?；蛟S是“善弈者通盤無妙手”，價(jià)格戰(zhàn)成為了眼下為數(shù)不多能打的牌。

        當(dāng)然，降價(jià)是行業(yè)的共性問題。其實(shí)，我們更應(yīng)該反思的是，一向以技術(shù)著稱、不善打價(jià)格戰(zhàn)的華為都迫不得已靠價(jià)格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，那么其他品牌在面臨技術(shù)創(chuàng)新、投資人施壓，以及規(guī)模擴(kuò)張遇阻等高壓競爭，降價(jià)或許是迫不得已的選擇。

整整跌掉1600塊，華為55英寸成跳水王機(jī)型

        2021年，液晶面板價(jià)格就如現(xiàn)在的油價(jià)一般，連連上調(diào)。正所謂漲的越兇，回調(diào)的越猛，連續(xù)十幾個月的原材料價(jià)格上漲，也讓液晶電視的價(jià)格迎來高位，而消費(fèi)者也選擇“跑路”。

        中怡康數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國彩電市場共出貨3703萬臺，同比2020年下降10.4%。2022年一季度，中國彩電業(yè)并未止頹。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)預(yù)測數(shù)據(jù)，2022年第一季度中國彩電市場零售量規(guī)模為903萬臺，同比下降8.8%;零售額規(guī)模為280億元，同比下降10.1%。

        華為趁著“倒春寒”使用了價(jià)格這個管用的“殺招”。在第三方電商臺上，華為智慧屏SE 55英寸已經(jīng)跌至1699元，同步對比一下，創(chuàng)維、TCL、長虹等55寸彩電的價(jià)格均持平或高于華為，只有小米和vidda的價(jià)格能下探到1599元和1499元。

        這應(yīng)該是華為智慧屏SE系列55英寸版本自發(fā)售以來的歷史最低價(jià)了。相比2021年3299元的發(fā)售價(jià)整整跌了1600塊，名副其實(shí)的跳水王機(jī)型。目前看來，市場上尚無其他品牌跟進(jìn)降價(jià)，但隨著五一和暑假的來臨，一番價(jià)格大戰(zhàn)即將上演，也許價(jià)格可能出現(xiàn)歷史新低!

華為不是價(jià)格妥協(xié)的個案

        有數(shù)據(jù)顯示，2021年中國彩電行業(yè)的利潤低至1.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他傳統(tǒng)家電產(chǎn)品以及智能手機(jī)等硬件產(chǎn)品，是目前最不賺錢的家電科技產(chǎn)品之一。華為在手機(jī)領(lǐng)域堅(jiān)持不降價(jià)甚至和蘋果對剛，在電視領(lǐng)域卻入局一年就大幅降價(jià)。

        作為科技領(lǐng)頭羊的華為，在彩電行業(yè)入局時(shí)擁有著強(qiáng)大的優(yōu)勢，鴻蒙系統(tǒng)更是華為智慧屏吸引消費(fèi)者的利器之一。可以說消費(fèi)者對華為有強(qiáng)烈的技術(shù)背書和口碑期待的，這一降幅對之前買了華為智慧屏的用戶來說有些受傷。這就是價(jià)格戰(zhàn)的負(fù)面效應(yīng)，在爭得市場的同時(shí)，也會傷及品牌的聲譽(yù)。

價(jià)格戰(zhàn)華為絕不是個案，而是中國彩電業(yè)的“傳統(tǒng)”。當(dāng)一個新品牌推向市場，必然會通過價(jià)格刺激市場，這是多年來行業(yè)的共識，華為也不例外。

客觀地說，

        即使華為擁有再好的技術(shù)，也需要商業(yè)變現(xiàn)，需要快速獲取更多的市場份額。尤其是消費(fèi)者本身對華為擁有期待的情況下，用降價(jià)迅速擊穿消費(fèi)者的心理價(jià)格，更容易博得消費(fèi)者好感。在大多數(shù)人眼中，華為本身就是技術(shù)見長而非營銷，因此華為的價(jià)格戰(zhàn)似乎見效也會更快。

        這對進(jìn)入存量時(shí)代的電視行業(yè)來說，顯然并不是一件好事。再放長遠(yuǎn)一點(diǎn)來看，通過降價(jià)的行為促進(jìn)銷量，不利于整個彩電市場結(jié)構(gòu)升級和新技術(shù)產(chǎn)品滲透，中國彩電業(yè)的價(jià)格怪圈還是無法打破。

《電鰻快報(bào)》