【藍科技綜述】年中大促618再度來臨，在電商消費漸趨理性時,各大電商平臺使出渾身解數吸引關注，蘇寧易購自有品牌蘇寧宜品持續主打“產地直賣節”，輸出自身對新消費品牌的營銷理念。

        作為蘇寧宜品的合作伙伴，國內山核桃品類的領導品牌姚生記也將全力以赴參與到“產地直賣節”中。

        從去年6月到8月，從0元到200萬元收入,用時三個月，姚生記看重的不是銷售額,而是找到了新的商業模式。作為電商運營主導者，姚生記電商總監劉明對【藍科技】表示，蘇寧宜品作為蘇寧易購旗下的自有品牌，從運營理念到模式構建，從團隊溝通到極強的執行能力，尤其是真正愿意與供應鏈企業共享資源的氣度令姚生記印象深刻。從2021年雙方合作以來，市場表現持續上行，目前穩居蘇寧宜品干果類別中的第一陣營。

        給姚生記帶來改變的，正是蘇寧宜品新的業態模式，一個面向全國開放的產業互聯網平臺，為供應商提供品牌、渠道、開發、運營、宣傳等多維度的賦能。

        后電商時代，蘇寧宜品的這一新型業態模式給中小企業釋放了更加積極的信號。

一、賦能中小企業，用執行力做注解

        “在后電商時代，中小企業需要的不僅僅是一個平臺，更是真正基于大數據，幫助他們進行細分的運營、打通C端和B端用戶群體。這是蘇寧宜品成立以來，給合作伙伴帶來最大的改變。”蘇寧宜品創始人、蘇寧宜品公司總經理張奎說。

        成立不足兩年的蘇寧宜品作為蘇寧易購旗下自有品牌，得益于與中小企業之間的良好溝通，以及真正為供應商帶來實質改變而發展迅速。截止目前，與1000多家中小企業有深度合作，商品品類覆蓋家居、快消、生鮮、小家電、消費電子、服飾、美妝等品類。

        剖析蘇寧宜品模式，可以從其與姚生記的合作中一探究竟。

        一位是有著優質的互聯網運營能力以及品牌影響力的零售巨頭之一，一位是浙江金牌老字號——山核桃產品領域的龍頭。蘇寧宜品與浙江老字號堅果品牌姚生記，一場源于對用戶深刻洞察后的強強聯手，正成為后電商時代，平臺與供應商在細分市場、運營消費者的一場試驗田。

        與蘇寧宜品牽手合作，則是在新的業態模式中，幫助姚生記挖掘客戶消費潛力。“比如，蘇寧宜品團隊愿意跟我們分享解決方案，他們都會毫無保留，這是我們跟蘇寧宜品合作以來最大的感受。蘇寧宜品幫助姚生記進行全方位的梳理，包括運營模式、品牌認知、用戶觸達等。”姚生記電商總監劉明說。

二

        單一品牌或企業在單一渠道銷售，一定會有邊界，蘇寧宜品和姚生記恰恰都是善于打破邊界的創新者。

        首先，姚生記打破單一品牌和單一渠道。過去的姚生記有比較強的地域屬性，在銷售模式上，還是依托于傳統和區域銷售，而且只有姚生記這一個品牌。如今與蘇寧宜品合作，除了保持原有的姚生記品牌以外，還有聯名銷售。

        其次，在渠道方面，除蘇寧易購以外，蘇寧宜品將會重點扶持姚生記，在蘇寧宜品打造的媒體矩陣中，姚生記以及與蘇寧宜品聯名品牌同樣會有流量扶持。

        第三，如果說此前姚生記將C端用戶當成重點，那么與蘇寧宜品合作以來，在蘇寧宜品的幫助下開始拓展團購、B端用戶，這是此前姚生記未曾涉足的。

        “蘇寧宜品有著優質的互聯網運營能力、社交云推廣能力、直播賦能的能力以及品牌影響力，對于助力姚生記金牌老字號互聯網化，推動姚生記開拓B端數字化營銷，具有重要的戰略意義。”姚生記電商總監劉明說。

        姚生記只是蘇寧宜品合作諸多供應商中的一個縮影。經過2021年一年時間的發展，蘇寧宜品多維度賦能上千個品牌，成功打造眾多爆款單品。

        例如：一款品牌玻璃水，通過蘇寧宜品平臺被打造成爆款產品，銷量飆升10倍;爆款宜品螺螄粉，6個月銷售50萬包;在蘇寧宜品銷售20萬件的T恤;通過蘇寧宜品賣的五常品牌大米，日均加工被拔升10萬噸等等。無一不證明在這種透明的合作機制中，品牌方能最大程度享受到蘇寧宜品流量和供應鏈扶持。

        “蘇寧宜品賦能包括，品牌賦能、渠道賦能、開發賦能、宣傳賦能、社交賦能、直播賦能等。多品牌、多渠道運營的趨勢將會延續，這意味著針對不同的人群，設計不同定位的產品。蘇寧宜品會根據用戶的偏好和特點，幫助中小企業在后電商時代抓住機會。”蘇寧宜品公司總經理張奎說。

三

        企業拓展渠道最終目的就是直達用戶，這不僅僅需要供應鏈端的鋪設，還需要深層次對渠道變革的把握。

        以姚生記為例，與蘇寧宜品的合作，實現了真正意義上的互補。尤其是蘇寧宜品的三個優勢，成為姚生記的加分項。

        “姚生記與蘇寧宜品的發展跟品牌理念是一致的。蘇寧宜品有三個優勢很明顯：一是從項目高管到團隊，是一只有快速作戰、執行能力的團隊。二是蘇寧宜品幫助姚生記打通了大客戶渠道;三是蘇寧宜品幫助姚生記提升了全網的布局。”

        在姚生記電商總監劉明看來，從去年跟蘇寧宜品合作截止到目前，姚生記可見的變化除了銷量以外，還包括大客戶拓展、運營模式的創新以及針對不同人群的解決方案。

        從合作成果看，蘇寧宜品給姚生記帶來的持續性更有價值。過去姚生記是淡季淡銷，如今則是淡季旺銷的局面，蘇寧宜品已經成為姚生記重要的電商平臺之一。

        “提供有質量的服務，提供有質量的用戶，這是蘇寧宜品與所有企業合作的初衷。后電商時代，我們的使命是跟合作伙伴共同成長，把服務向垂直和細分做透做實。”蘇寧宜品公司總經理張奎如是說。

        初嘗階段性勝利果實的姚生記，顯然還有更高的期待。他們更希望蘇寧宜品把姚生記當成重點、長效扶持的合作伙伴，從零供關系升級為品牌合力、團隊合力、產品開發、市場拓展等多維度的全方位戰略合作。希望團隊有高頻共振，專業、有效率的溝通。

        其實，這不僅僅是姚生記的愿景，而是與蘇寧宜品合作的中小企業共同的愿景。

《電鰻快報》