相較多數(shù)白酒企業(yè)上漲的業(yè)績，曾經(jīng)號稱要沖擊百億的“黑馬”酒鬼酒，如今卻“開起了倒車”。

        近日，酒鬼酒發(fā)布最新一期年報。數(shù)據(jù)顯示，2023年，酒鬼酒營收和凈利潤雙雙下滑，營收增速在A股上市酒企中排名倒數(shù)第一，凈利潤增速倒數(shù)第二。年報顯示，去年酒鬼酒營收28.3億元，同比下滑了30.14%;歸母凈利潤為5.48億元，同比下跌47.77%，接近腰斬。值得一提的是，這也是酒鬼酒在2013年、2014年因塑化劑風波虧損之后，首次業(yè)績出現(xiàn)負增長。

        進入2024年，酒鬼酒業(yè)績?nèi)蕴幭禄瑺顟B(tài)。今年第一季度，其實現(xiàn)營收4.94億元，同比下降48.8%，歸母凈利潤7338萬元，同比暴跌75.56%。

        業(yè)績斷崖式下跌

        談及業(yè)績下滑的主要原因，酒鬼酒解釋稱，是營銷模式轉(zhuǎn)型中客戶回款謹慎導致回款不及預期，以及四季度推出的新品尚處于市場導入階段，大眾價位段系列產(chǎn)品受產(chǎn)能影響，短期尚未形成銷量支撐等原因。

        早幾年，酒鬼酒一度被稱為白酒“黑馬”，2020年至2022年，公司營收從18.26億元增長到40.5億元，實現(xiàn)了翻倍式增長，期間時任董事長的王浩更是多次提及“爭取邁向100億”的目標;同期，酒鬼酒加速全國化布局，經(jīng)銷商數(shù)量飛速擴張，歷年新增數(shù)量依次為235個、493個、330個，三年累計新增1058個。

        然而，隨著2023年營收、凈利突然滑落，酒鬼酒的百億野心也戛然而止，曾經(jīng)的白酒“黑馬”轟然倒下。

        業(yè)績下滑的2023年，酒鬼酒經(jīng)銷商僅增加188家，擴張速度明顯減緩。同時，截至2023年末，其合同負債較2023年初同比下滑34.34%，也能看出公司在手訂單量或大幅減小。

        中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，酒鬼酒2023年第一季度高增長戛然而止，其實就是透支市場、透支庫存、透支經(jīng)銷商的結(jié)果，“酒鬼酒此前業(yè)績巔峰背后更多是盲目的擴張和壓貨，其整個渠道的庫存高企，渠道亂價情況非常嚴重，經(jīng)銷商也是怨聲載道”。

        事實上，公司當前現(xiàn)金流表現(xiàn)也并不佳。2023年，酒鬼酒經(jīng)營現(xiàn)金流凈額為5123.9萬元，同比下滑了87.21%;今年一季度該指標為-2.65億元，而上年同期為1.66億元。

        全線產(chǎn)品收入下滑

        “成績單”表現(xiàn)不佳背后其實是酒鬼酒庫存高企，產(chǎn)品“賣不動”了。

        2023年，酒鬼酒產(chǎn)銷量均有大幅減少，銷量為9882噸，同比下滑33.74%;生產(chǎn)量更是暴跌47.89%至9140噸。

        從營收構(gòu)成來看，酒鬼酒主打的高端內(nèi)參系列和腰部酒鬼系列全部下滑。2023年，內(nèi)參系列銷售收入為7.15億元，同比下降38.21%;酒鬼系列銷售16.47億元，同比下降27.45%。另外，收入占比較小的湘泉系列則是大降68.03%。

        2023年，酒鬼酒為了解決市場價格倒掛的情況和渠道庫存壓力，在旺季對酒鬼等系列產(chǎn)品全國停止接單，減少了產(chǎn)品的供應，這或許是其收入下滑的原因之一?？煽刎浾{(diào)價后，邁入2024年，公司各類產(chǎn)品表現(xiàn)仍不樂觀。

        酒鬼酒在投資者關(guān)系活動記錄表中稱，“內(nèi)參”一季度表現(xiàn)不是很理想，一方面公司對“內(nèi)參”的戰(zhàn)略進行調(diào)整，去年11月推出的內(nèi)參甲辰版目前正處于市場導入階段，尚未形成銷量支撐;另一方面則是公司堅守“內(nèi)參”高端價格戰(zhàn)略定位，不以低價格換取銷量，全力以赴穩(wěn)定提升“內(nèi)參”價格。

        而尾部的“湘泉”產(chǎn)品，酒鬼酒稱其受限于新增產(chǎn)能儲酒期的影響，短期內(nèi)無法轉(zhuǎn)化為大量產(chǎn)成品。

        此外，酒鬼酒各類產(chǎn)品的毛利率也有下滑，內(nèi)參產(chǎn)品毛利率下滑1.5個百分點至90.13%，酒鬼系列則下滑2.46個百分點至77.49%。

        動銷不順，酒鬼酒卻仍在擴產(chǎn)。2023年底，其產(chǎn)能為1.2萬噸左右，生產(chǎn)三區(qū)一期工程2024年可以投產(chǎn)，生產(chǎn)三區(qū)二期工程在建，上述項目投產(chǎn)后將新增1.08萬噸產(chǎn)能。

        高峰上任能否破局

        現(xiàn)如今，酒鬼酒要解決的問題還有很多。

        2023年底酒鬼酒馥郁大會上，管理層在演講開場就將網(wǎng)絡上對酒鬼酒的批評、指責之語放在大屏上，涉及“業(yè)績直接腰斬”“價格倒掛”“壓貨炒作”“庫存高企”“竄貨”“管理層在干什么”等字眼，酒鬼酒當眾“自黑”了一把。

        面對業(yè)績下滑以及市場上的質(zhì)疑聲，酒鬼酒也給出了自己戰(zhàn)略舉措，即堅定營銷模式轉(zhuǎn)型，強化BC聯(lián)動成效，加速產(chǎn)出;聚焦打透湖南大本營市場及省外樣板市場;優(yōu)化產(chǎn)品價值鏈，提升渠道盈利水平，提振客戶經(jīng)營信心等。

        其中，酒鬼酒對省內(nèi)外市場的發(fā)展策略有了較大的改變。此前，酒鬼酒大力發(fā)展全國化策略，導致省內(nèi)大本營市場的建設出現(xiàn)滯緩，當前其在湖南省市場份額僅7%—8%左右，省內(nèi)市場正在被老白干酒旗下武陵系列、珍酒李渡旗下的湘窖等蠶食。

        酒鬼酒也意識到了這一點，年報中公司稱正放緩全國化布局節(jié)奏，要重點深化湖南大本營市場建設。2022年年報中，酒鬼酒提出了以“打造基地、突破高地、深度全國化”為市場策略，但到了2023年，公司并未再提“全國化”，變?yōu)榱?ldquo;湖南省內(nèi)大本營精耕細作建糧倉、省外樣板市樹信心”的策略，成立“湖南事業(yè)部”。

        不過，從目前業(yè)績來看，成效尚不明顯，酒鬼酒仍面臨著之前快速發(fā)展帶來的“反噬”。

        上述種種問題對今年初剛上任的董事長高峰來說都是不小的挑戰(zhàn)。朱丹蓬認為，新任董事長高峰的到來，在短時間內(nèi)很難將酒鬼酒亂象根本性改變，渠道要慢慢的去療傷，公司業(yè)績估計在2025年，甚至2026年才會有好轉(zhuǎn)。

《電鰻快報》