在“315”晚會(huì)上被曝光的“天價(jià)”聽(tīng)花酒，已經(jīng)恢復(fù)銷(xiāo)售。

        線下店陸續(xù)重新開(kāi)放的同時(shí)，聽(tīng)花酒的母公司青海春天5月9日連發(fā)“三則通知”，分別涉及限量配額、提高經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算價(jià)和精品裝僅供出口的信息。

        搜狐財(cái)經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，目前聽(tīng)花酒市場(chǎng)價(jià)從2350元至3500元不等，已低于目前3989元/瓶的經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算價(jià)，不及5860元零售價(jià)的一半。

        與此同時(shí)，青海春天凈利潤(rùn)連續(xù)虧損，四年間累計(jì)凈虧11.25億元，股票名稱(chēng)更改為“ST春天”。

        截至5月23日收盤(pán)，公司股價(jià)對(duì)比3月15日降幅55%，市值蒸發(fā)約21億元。

        聽(tīng)花酒恢復(fù)銷(xiāo)售，宣布調(diào)價(jià)、限額等政策

        搜狐財(cái)經(jīng)近日發(fā)現(xiàn)，北京、成都等地的聽(tīng)花酒線下專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)開(kāi)始逐步恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)。

        成都聽(tīng)花酒旗艦店員工透露，聽(tīng)花酒即將在天貓、京東等線上平臺(tái)重新上架，線下購(gòu)買(mǎi)有相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。

        伴隨著開(kāi)業(yè)，聽(tīng)花酒新頒布的“調(diào)價(jià)、限額和出口”三大策略。即聽(tīng)花酒標(biāo)準(zhǔn)裝經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算價(jià)，由原結(jié)算價(jià)格調(diào)整至3989元/瓶;每年投放市場(chǎng)的聽(tīng)花產(chǎn)品總量不超過(guò)3000噸;停止聽(tīng)花精品裝在內(nèi)地的銷(xiāo)售，集中保障出口供應(yīng)。

        搜狐財(cái)經(jīng)了解到，聽(tīng)花酒標(biāo)準(zhǔn)裝售價(jià)5860元，經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算價(jià)原結(jié)算價(jià)格為2000元左右，價(jià)格近乎翻倍;聽(tīng)花精品裝即為此前頗有爭(zhēng)議的5.86萬(wàn)元產(chǎn)品。

        對(duì)于聽(tīng)花酒的新政策，搜狐財(cái)經(jīng)搜索東方財(cái)富、雪球、新浪微博的平臺(tái)，有網(wǎng)友表達(dá)了對(duì)天價(jià)聽(tīng)花酒的好奇，“想嘗嘗什么味兒”;也有網(wǎng)友調(diào)侃“入戲太深”“學(xué)茅臺(tái)饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，并質(zhì)疑“酒這么供不應(yīng)求，公司業(yè)績(jī)?yōu)樯哆@么差”。

        有行業(yè)專(zhuān)家表達(dá)了對(duì)聽(tīng)花酒的支持，稱(chēng)“聽(tīng)花酒經(jīng)歷輿情風(fēng)波后更為成熟，在市場(chǎng)淡季打出營(yíng)銷(xiāo)組合拳”。

        也有專(zhuān)家認(rèn)為，這是聽(tīng)花酒為了消弭央視“315”晚會(huì)曝光事件和180萬(wàn)元受罰的舉措，通過(guò)控量塑造稀缺性、調(diào)整結(jié)算價(jià)穩(wěn)定價(jià)格體系，深度綁定公司與經(jīng)銷(xiāo)商利益，同時(shí)5.86萬(wàn)元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，弱化聽(tīng)花身上的天價(jià)標(biāo)簽。

        一位貴州的白酒分析師告訴搜狐財(cái)經(jīng)，聽(tīng)花酒“限額、調(diào)價(jià)、出口”的“三板斧”只是在“人為地制造稀缺性”。

        市場(chǎng)價(jià)為標(biāo)價(jià)一半，青海春天市值蒸發(fā)21億元

        搜狐財(cái)經(jīng)走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)5860元的標(biāo)準(zhǔn)裝聽(tīng)花酒給出的零售價(jià)僅2480元;有的經(jīng)銷(xiāo)商還推出活動(dòng)，買(mǎi)兩瓶送一瓶，相當(dāng)于1瓶3000多元。

        部分煙酒行、聽(tīng)花酒專(zhuān)賣(mài)店的報(bào)價(jià)從2350元至3500元不等。

        對(duì)比目前3989元/瓶的經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算價(jià)，聽(tīng)花酒市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格已經(jīng)低于出廠價(jià)。

        “控量保價(jià)”是白酒行業(yè)常用的市場(chǎng)調(diào)控手段。品牌力較強(qiáng)的產(chǎn)品官宣漲價(jià)，可以幫助消化原有的庫(kù)存，同時(shí)在漲價(jià)之前吸引經(jīng)銷(xiāo)商提前打款。

        對(duì)于聽(tīng)花酒，漲價(jià)能否吸引經(jīng)銷(xiāo)商?青海春天公開(kāi)對(duì)媒體表示，目前公司與經(jīng)銷(xiāo)商溝通順利，未出現(xiàn)退貨情況，有新經(jīng)銷(xiāo)商表達(dá)了加盟意愿。

        從被罰180萬(wàn)元到官宣漲價(jià)、出口，青海春天的股價(jià)也一路大起大落。

        截至5月23日收盤(pán)，青海春天股價(jià)從3月15日的6.57元/股下跌到目前的2.93元/股，降幅約55%;市值從3月15日的38.57億元降至17.2億元，蒸發(fā)約21.37億元。

        股價(jià)大幅下跌的同時(shí)，青海春天還于5月6日起股票交易被實(shí)施其他風(fēng)險(xiǎn)警示，股票簡(jiǎn)稱(chēng)也由“青海春天”更改為“ST春天”。

        有證券機(jī)構(gòu)指出，風(fēng)險(xiǎn)警示或源于數(shù)年接連虧損。根據(jù)財(cái)報(bào)，ST春天2020—2023年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別虧損3.20億元、2.49億元、2.88億元和2.68億元。

        經(jīng)粗略計(jì)算，ST春天四年間累計(jì)凈虧11.25億元。

        “聽(tīng)花酒的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌IP打造、品質(zhì)保障來(lái)說(shuō)不是長(zhǎng)久之計(jì)。”白酒分析師李行指出，要想自己的酒有高價(jià)值和稀缺度，單靠講故事是站不住腳的。

《電鰻快報(bào)》