《電鰻財經》電鰻號/文

        在白酒行業的風云變幻中，茅臺1935的保價之路顯得尤為艱辛。相關媒體報道顯示，曾經作為茅臺集團寄予厚望的千元價格帶戰略單品，茅臺1935自2022年上市以來，其市場表現卻未達預期，價格一路下滑，從最初的高位至今已跌去超六成，這背后的原因復雜多樣，既受市場環境影響，也與產品自身定位、營銷策略等因素密切相關。

        《電鰻財經》關注到，茅臺1935的價格下跌并非偶然。近年來，白酒行業整體庫存壓力較大，市場需求疲軟，疊加618電商節等促銷活動的影響，茅臺1935的價格出現明顯波動。據相關數據顯示，其批發參考價已跌破800元/瓶大關，甚至最低下探至700元/瓶左右，線上渠道的價格更是不斷被打破。

        從產品自身來看，茅臺1935的定位存在一定尷尬。它既想搶占千元價格帶市場份額，與五糧液、國窖1573等名酒一較高下，但又缺乏這些產品的品牌底蘊和市場基礎。消費者對于茅臺1935的認可度不高，更多地是將其視為茅臺品牌的延伸，而非獨立的高端白酒品牌。此外，茅臺1935的市場流通價格也未能穩定在千元以上，導致經銷商和渠道商的利潤空間受到擠壓，進一步加劇了價格的下跌。

        面對價格下跌的困境，茅臺集團采取了一系列措施試圖保價。其中最為直接的方式便是控量。2024年7月，茅臺集團發布通知，暫停投放茅臺1935合同計劃，以期通過減少市場供應來提振價格。然而，這一措施的效果尚需時間檢驗。從歷史上看，茅臺集團曾通過減少茅臺酒的供應量來穩定價格，但茅臺酒作為中國高端白酒的代表，其稀缺性本身就具有較高的價值，而茅臺1935的市場認可度和稀缺性則相對較低。

        除了控量之外，茅臺集團還試圖通過推出新規格產品來拓展市場。例如，2024年茅臺醬香酒營銷公司啟動了1.935L茅臺1935產品的招商工作，并面向社會公開招募經銷商。然而，新規格產品的推出并未能有效遏制茅臺1935價格的下跌趨勢。據業內人士分析，新規格產品的定價相對較高，且市場接受度有限，難以在短時間內形成規模效應。

        在營銷策略上，茅臺1935也面臨諸多挑戰。盡管茅臺集團為其投入了大量的營銷資源，包括廣告宣傳、品鑒活動等，但這些努力并未能轉化為實際的銷售業績。一方面，茅臺1935的廣告宣傳更多地是強調其與茅臺品牌的關聯性，而忽視了產品自身的特色和優勢;另一方面，品鑒活動的參與度和影響力也有限，未能有效提升產品的知名度和美譽度。

        展望未來，茅臺1935的保價之路依然充滿挑戰。要想實現價格的穩定回升，茅臺集團需要在多個方面做出努力。首先，應進一步明確產品定位，加強品牌建設，提升消費者對茅臺1935的認知度和認可度。其次，要優化營銷策略，創新營銷模式，提高營銷效果。最后，還需密切關注市場動態和消費者需求變化，及時調整產品策略和市場策略。

        綜上所述，茅臺1935的艱難保價之路是白酒行業競爭加劇的一個縮影。在市場競爭日益激烈的背景下，白酒企業需要更加精準地把握市場需求和消費者心理，不斷創新和優化產品及營銷策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

《電鰻快報》