茅臺旗下電商公司 爆出利益輸送問題

　　在推動茅臺集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及穩(wěn)定茅臺酒價過程中，電商公司被賦予過重任 攝影記者/任玉明

　　[茅臺云商設置之初就是為了規(guī)避線下渠道商的惜售與囤貨違規(guī)現(xiàn)象。但由于飛天茅臺酒的畸形價格、市場投機行為，以及產(chǎn)品管理、技術等手段的失效，茅臺云商反而成為了炒家的另一個囤貨渠道]

　　10月底貴州茅臺（600591.SH）股價的暴跌意外開啟了茅臺集團內(nèi)部的新一輪人事調(diào)整。而這輪人事調(diào)整則將關系到茅臺酒價走向。

　　繼貴州茅臺酒銷售公司董事長人員塵埃落定之后，貴州茅臺集團電子商務股份有限公司（下稱“電商公司”）的人事變動也在開啟。

　　11月20日，貴州茅臺官微對外發(fā)布消息稱，11月19日上午，茅臺集團黨委委員、紀委書記卓瑪才主持召開電商公司干部職工大會，宣布集團黨委關于電商公司人事調(diào)整的決定，委派陳華任電商公司工作組組長，全面負責電商公司工作。原來負責電商公司的聶永董事長職務遭到撤銷，并同時被免去其黨支部書記職務。伴隨著工作組的進駐，電商公司也在進行整頓。

　　從10月31日到現(xiàn)在，茅臺集團此輪人事調(diào)整，持續(xù)了20天時間。密集布陣之下，茅臺集團內(nèi)部在下一盤什么棋？

　　線上銷售矛盾多

　　按照上述的會議要求，聶永要全力配合協(xié)助工作組全面接管電商公司，查清存在的問題，為下一步研究制定解決方案打下基礎。

　　成立于2014年的電商公司，注冊資本1億元，是茅臺集團為充分整合集團內(nèi)部資源和線下實體、滿足市場發(fā)展需求、推動傳統(tǒng)營銷模式調(diào)整轉(zhuǎn)型而發(fā)起成立的控股子公司。其中，茅臺集團持有電商公司持有40%股權。

　　電商公司作為茅臺集團唯一的官方線上營運商，是白酒業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有自主知識產(chǎn)權和自建專業(yè)技術團隊的企業(yè)，目前主營業(yè)務是通過官方線上銷售茅臺集團旗下酒類產(chǎn)品，經(jīng)營模式有B2B、B2C及O2O等。除茅臺商城、茅臺云商和茅臺微商城外，還運營包括天貓、工行融e購等多個第三方平臺的官方旗艦店。

　　在推動茅臺集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及穩(wěn)定茅臺酒價過程中，可以說，電商公司被賦予過重任。

　　在電商公司2017年9月份上線茅臺云商平臺之后，茅臺內(nèi)部就明確要求所有經(jīng)銷商必須把53度飛天茅臺剩余計劃量的30%放到茅臺云商平臺上銷售，令網(wǎng)上渠道的銷售份額至少占到三分之一，目的是為提高經(jīng)銷商穩(wěn)價銷售的透明度，加快線上線下融合。

　　然而，此舉在推行中，難以起到穩(wěn)定茅臺酒價效果。前期，曾有茅臺內(nèi)部人士對第一財經(jīng)記者私下稱，有經(jīng)銷商在完成云商上的出貨量，又把剩余的貨通過其他渠道銷售賺取更高的利潤。另外有不少消費者抱怨過，很難以1499元的價格在茅臺云商上買到茅臺酒。

　　白酒資深分析師蔡學飛對第一財經(jīng)記者表示，茅臺云商是為了解決茅臺產(chǎn)品直接面對消費者的銷售問題，設置之初就是為了規(guī)避線下渠道商的惜售與囤貨違規(guī)現(xiàn)象。但是，從實際效果來看，由于飛天茅臺酒的畸形價格、市場投機行為，以及產(chǎn)品管理、技術等手段的失效，該平臺并沒有達到這一目的，反而成為了炒家的另一個囤貨渠道。

　　此次茅臺集團并不掩飾電商公司自身的問題。

　　“長期以來，電商公司存在的問題主要表現(xiàn)在三方面，一是黨建基礎薄弱，公司黨的領導和黨的建設“弱化、淡化、虛化、邊緣化”問題突出；二是廉潔風險管控不足，存在違紀違規(guī)甚至違法問題，員工內(nèi)外勾結(jié)、利益輸送、以權謀私、關聯(lián)交易、泄露商業(yè)信息等問題普遍大量存在，管理層對此熟視無睹；三是內(nèi)控機制松散，內(nèi)部管理混亂，不按制度、不講規(guī)矩、不守紀律、不維護企業(yè)利益的情況時有發(fā)生，“四風”蔓延，嚴重影響了茅臺的品牌形象，與當前全面從嚴治黨的要求不相適應。”茅臺方面表示。

　　“茅臺集團此次對電商平臺這樣的敏感部門整改，合情合理，也是眾望所歸。”蔡學飛認為。

　　經(jīng)銷商的改革

　　回顧這二十多天里，茅臺集團內(nèi)部人事變動匆匆。不同于以往，這一輪的人事變動，皆觸及茅臺內(nèi)部最敏感的部門，關系到茅臺酒價走向。

　　10月底，茅臺集團旗下上市公司貴州茅臺披露的一份不及預期的三季報，引發(fā)股價在10月29日罕見性跌停，之后又是連環(huán)大跌。業(yè)績的不及預期，跟茅臺酒控量有關。但資本市場并不埋單，擔憂公司未來的成長性。不管是否偶然，股價的調(diào)整卻意外開啟了茅臺集團內(nèi)部的新一輪調(diào)整。

　　10月31日晚間，茅臺集團內(nèi)部就傳出茅臺酒銷售公司人事變動消息，原本擔任該公司董事長的王崇琳被調(diào)任至貴州交通建設集團黨委委員、副總經(jīng)理。市場嘩然一片。直到11月19日，茅臺酒銷售公司的新董事長人選才真正塵埃落定。此前擔任茅臺制酒二十五車間黨支部書記的王曉維，將接棒這一重要職位。緊接而來，又是云商公司內(nèi)部的調(diào)整。

　　目前，茅臺集團要求電商公司正視問題不足，全面深入開展清理整頓工作；要嚴明紀律規(guī)矩，全力支持配合工作組開展工作，電商公司全體人員要立足自身崗位職責，全力支持配合工作組，認真履職盡責，齊心協(xié)力找準問題、制定對策、明確方向，為電商公司自我革新、自我完善提供最佳契機，進一步做好年末歲尾各項工作，全面完成集團公司黨委、董事會下達的目標任務，實現(xiàn)電商公司整頓、整改期間整體平穩(wěn)運行。

　　有多位人士對第一財經(jīng)記者表示，接下來，經(jīng)銷商層面的改革或是下一步調(diào)整的重點。

　　在本輪的白酒行情中，伴隨著茅臺酒的熱銷，茅臺酒的經(jīng)銷商們顯然賺到盆滿缽滿。從今年年初，每瓶一斤裝的茅臺酒出廠價從原來的819元，提高至969元。出廠價上調(diào)后，茅臺酒的市場指導價也同步提高到1499元。換言之，經(jīng)銷商每賣一瓶酒，就可以賺到530元的差價利潤；每賣一噸茅臺酒，利潤可以達到112.57萬元。從這看，廠家留給的渠道利潤相當可觀。

　　不過，這些經(jīng)銷商也屢屢被質(zhì)疑是茅臺酒爆炒的“推手”之一。今年年初，茅臺方面曾下達了首張罰單，處罰對象波及遵義、上海、長沙、廣州、南京等七地的經(jīng)銷商，劍指經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移出售問題，有經(jīng)銷商將茅臺酒轉(zhuǎn)移到關聯(lián)公司，再進行高價出售。

　　私募行業(yè)著名的茅臺投資人否極泰基金創(chuàng)始人董寶珍前期曾對第一財經(jīng)記者表示，茅臺酒的價格失控主要還是由于茅臺自身渠道結(jié)構存在問題以及白酒周期起來后，增長的慣性使得現(xiàn)貨價格增長停不下來。

　　“市場有在傳聞茅臺可能要變革大商模式，如削藩、提升直營地位等，但具體的變革仍有待證實。但接下來，茅臺經(jīng)銷商層面的改革仍值得期待。”蔡學飛表示。

　　“茅臺密集改革的背后，應該是意識到自身的危機。如茅臺酒價居高不下，到底有多少真正是被喝掉的呢？茅臺自身也會擔憂消費者會不會出現(xiàn)斷層。”一位熟悉茅臺集團的行業(yè)觀察人士亦表示。

　　（記者呂進玉對此文有幫助）

《電鰻快報》