大家好!我是愛吃海鮮的聚鮮君，上次和您聊了傳統企業將是產業互聯網的主力軍，因為傳統企業深知行業“痛點”，而“BATJ”們盡管把消費互聯網玩到了極致，但他們在產業互聯網時代并不占優，不過，他們為產業互聯網時代的到來做了準備工作。

        過去二十年，消費互聯網的充分發展，為產業互聯網做了思維、觀念、邏輯、實踐上的準備，接下來，我們將很自然地全面進入產業互聯網時代。

        在產業互聯網時代，消費互聯網的那些“玩法”可能不太管用了。比如，消費互聯網時代通過“燒錢”來獲取流量和客戶的方式在產業互聯網時代可能行不通了，取而代之的是，傳統企業將運用產業互聯網對產業鏈上下游進行充分改造。

        為什么“燒錢模式”在產業互聯網時代下玩不轉了?

當前產業互聯網時代，重點在“B”端

        就以我們水產業為例，我們從頭說起。

        隨著國人消費的不斷升級，高品質進口海鮮在國內消費持續升溫，世界各地的海鮮產品在不斷涌入中國市場，高檔鮑魚、龍蝦等海鮮也開始出現在普通老百姓的飯桌上。到2020年，中國進口海產品消費需求將達到1000萬噸，幾乎在現在的基礎上翻一倍。我們從進出口數據上也看出未來的趨勢：

        2018年我國水產品進口量522.22萬噸，同比增長6.64%;進口金額148.62億美元，同比增長30.99%。同期我國水產品出口量432.20萬噸，同比降低0.4%;出口金額223.26億美元，同比增長5.56%。

        進口數量在基數和增速都高于出口數量，盡管進口金額還暫時低于出口金額，但增速遠超后者。而且，從進口金額同比增幅遠超進口數量增幅也能看出國人對進口海鮮的需求也在“升級”。

        作為水產行業的一部分，可以預見未來進口海鮮的需求將繼續保持高速增長。那么，問題來了：當進口海鮮遇到產業互聯網將會發生什么?

        也許有人馬上要告訴聚鮮君，你指的是那些生鮮海產電商吧?

        確實，現在生鮮海產電商并不鮮見，據艾瑞咨詢發布的《中國生鮮電商行業研究報告》顯示，目前中國有4000多家生鮮電商，2018年中國生鮮電商市場交易規模突破2000億元，未來3年，中國生鮮電商行業仍會保持年均35%的增長率，其中海產電商發展潛力巨大。

        然而，現實情況是，盡管發展潛力巨大，但生鮮電商的生存狀況并不樂觀，他們中95%左右的處于虧損狀態，只有1%左右能實現盈利。近年來，在“燒光”投資人的前錢后，倒閉、關店、裁員在生鮮電商中不斷上演，北京優菜網轉讓，多點高管離職，愛鮮蜂大面積裁員，美團小象生鮮關閉了此前在常州、無錫等地開設的5家門店。

在消費互聯網時代，B2C模式是電商的典型特征，但在產業互聯網時代卻不是。他們想用消費互聯網時代的B2C模式在產業互聯網時代獲得成功，困難可想而知！而且，“小C”時代已經被BATJ做到了極致，留給新進入者的空間很小。

        當然，聚鮮君的意思不是說新進入者絕不可能逆襲，但確實很難。想一下，在消費互聯網時代，把商品和服務賣給普通消費者，誰能玩的過BATJ們?

        但是，當前在產業互聯網時代，產業互聯網時代是“B2B”模式，BATJ們對B端源頭、渠道的把控并不比傳統企業強，傳統海產+產業互聯網優勢非常明顯。

        現在正是以消費為核心的時代，如果說消費互聯網時代改變了普通消費者的生活方式，而產業互聯網時代則要改變企業的價值創造方式。不僅是對用戶需求了解程度的革新，更是對用戶價值創造過程的革新。

重度垂直能力——產業互聯網時代的“必備武器”

        在產業互聯網時代，通過“燒錢”獲得客戶是行不通的，甚至你在消費互聯網時代的概念化炒作能力，內容創能力、流量轉化能力也不一定管用了，因為在產業互聯網時代，你目標對象是企業。

        聚鮮君提醒您，服務于“B”和服務于“C”是很不一樣的，您首先需要搞清楚“B”和“C”的區別。

        與“C”相比，“B”的理性消費特征使之對大神的炒作有著較強的免疫力，“B”對于概念并不買單，而對能提供重度垂直的服務能力卻有剛需。這也是為什么當年騰訊攜優勢資源殺入企業郵箱領域至今未取得戰果;而阿里在企業軟件市場開拓受挫，最終選擇與軟件商合作的原因。

        “B”非常需要能夠提供重度垂直的服務能力，科普一下，什么是重度垂直能力?

        首先，垂直是指在某一個行業或細分市場運營的電子商務網站，不僅能集中展示某一類型的產品和提供更低的價格，更重要的是能提供專業的服務。

        所謂重度垂直，是指由于在行業內多年深耕，能深入理解所處行業的用戶需求及關系，或特指企業的用戶需求及關系，或特指企業重資產的模式。綜上所述，重度垂直是指企業在垂直細分領域內，足夠專注、專業，運營模式足夠重。

        簡單點兒說，就是你不僅要能提供物美價廉的產品或服務，而且非常了解行業，能夠解決行業上下游的“痛點”。

        所以，消費互聯網時代的佼佼者們對傳統行業根本沒有提供重度垂直的服務能力。在產業互聯網時代，你還用消費互聯網時代的玩法，那你注定要失敗。

        在產業互聯時代，如果你為B端客戶提供服務、懂得“B”端商家們的痛點、能重度垂直整合上下游行業，你根本不需要“燒錢”，你從一開始就是賺錢的。

        在這里，聚鮮君不得不要提一下我們的易網聚鮮。

        易網聚鮮就是主要為B端客戶提供服務，我們的服務對象是海產經銷商、酒店商超、普通養殖戶、漁民等上下游的海產業者，為他們搭建了一個大平臺。依托母公司順景發在海產行業深耕30多年，深知行業“痛點”，通過重度垂直整合上下游行業，重塑行業模式。

        產業互聯網時代的“玩法”與消費互聯網時代很不同，易網聚鮮還在開創新領域，期望您的關注。

《電鰻快報》