《電鰻財(cái)經(jīng)》文/李笑笑

近期，京東旗下社交電商平臺(tái)“京喜”正式接入微信一級(jí)入口獲得發(fā)展加速器，在微信一級(jí)入口、手機(jī)QQ、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群6大移動(dòng)端渠道的加持下，持續(xù)挖掘下沉新興市場(chǎng)用戶的需求，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，“京喜”正式接入微信一級(jí)入口，標(biāo)志著京東在社交電商布局上邁出跨越性一步，并完成全域戰(zhàn)略布局。

在2019“11.11京東全球好物節(jié)”啟動(dòng)儀式上，“京喜”的發(fā)布備受市場(chǎng)關(guān)注。“京喜”通過(guò)京東零售全鏈路優(yōu)勢(shì)對(duì)下沉市場(chǎng)新興消費(fèi)群體的精準(zhǔn)對(duì)接，以及京東多年深耕的“品控”提升拼購(gòu)市場(chǎng)的消費(fèi)體驗(yàn)，以“低價(jià)不低質(zhì)”的產(chǎn)品和服務(wù)帶動(dòng)下沉市場(chǎng)回歸零售本質(zhì)。

這屆雙十一，京東“三大戰(zhàn)略、九大布局”都將重點(diǎn)惠及下沉新興市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)主站“大秒殺”與站外“京喜”的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的部署，從線上線下、主站及站外多個(gè)維度惠及下沉新興市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者極致性價(jià)比的需求，2019“11.11京東全球好物節(jié)”將成為京東戰(zhàn)略升級(jí)的重要節(jié)點(diǎn)。

“京喜”順勢(shì)而生

“京喜”是京東在洞悉經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級(jí)變化后作出的重要戰(zhàn)略舉措，除了促進(jìn)消費(fèi)端與生產(chǎn)端無(wú)縫對(duì)接，幫助品牌創(chuàng)造新的供給，也更好地滿足品質(zhì)化、個(gè)性化消費(fèi)需求，激發(fā)更大的消費(fèi)潛力。

眾所周知，2014年京東與騰訊戰(zhàn)略合作后，騰訊就為京東開(kāi)放了微信一級(jí)入口。但京東并非只把微信當(dāng)作購(gòu)物入口和引流工具，而是通過(guò)全方位的布局不斷挖掘社交渠道的價(jià)值。

“京東拼購(gòu)”正是在這樣的歷史背景下誕生的，并成為京東社交電商布局的戰(zhàn)略基點(diǎn)，致力于成為“低價(jià)不低質(zhì)”的新型社交電商。而“京喜”的應(yīng)運(yùn)而生，也是京東在社交電商布局上邁出的跨越性一步，《電鰻財(cái)經(jīng)》了解到，“京喜”是業(yè)務(wù)框架圍繞京東拼購(gòu)業(yè)務(wù)為核心，基于包括微信、手機(jī)QQ兩大億級(jí)平臺(tái)在內(nèi)的六大移動(dòng)端渠道，在社交互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)零售大環(huán)境成熟的時(shí)代背景下，以用戶圈層社交購(gòu)物需求為出發(fā)，應(yīng)運(yùn)而生的社交零售新物種。

“京喜”的不斷進(jìn)化，將服務(wù)更多消費(fèi)者，持續(xù)為消費(fèi)者、合作伙伴、行業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，成為京東進(jìn)擊下沉市場(chǎng)的重要載體。

先天優(yōu)勢(shì)顯著 深挖下沉市場(chǎng)利器

“京喜”作為區(qū)別于京東主站現(xiàn)有場(chǎng)景和模式的全新平臺(tái)，聚焦于下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群，通過(guò)高質(zhì)價(jià)比好貨及豐富的社交玩法，與京東主站實(shí)現(xiàn)了“人”、“貨”、“場(chǎng)”的差異化互補(bǔ)。“京喜”以工廠直供的低價(jià)好貨，結(jié)合沉浸式泛娛樂(lè)化的互動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)一步深耕微信市場(chǎng)，把質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品帶給更龐大的下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群。

據(jù)悉，“京喜”具有“填平信息鴻溝”、“打掉價(jià)格差”、“堅(jiān)持貨是王道”的三大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

“填平信息鴻溝”：“京喜”正在填平下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)者與一二線城市消費(fèi)者之間的信息鴻溝，消除信息不對(duì)稱，實(shí)現(xiàn)下沉新興市場(chǎng)與一二線城市線上購(gòu)物體驗(yàn)的一致。

“打掉價(jià)格差”：“京喜”主攻工廠直供、高頻日用品、品牌特賣這三類貨品，將優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)整合，直接對(duì)接給用戶，滿足下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的需求。并砍掉流通中間渠道，縮減流通成本，打掉多出來(lái)的價(jià)格差，實(shí)現(xiàn)廠商多賣貨、用戶少花錢。

“堅(jiān)持貨是王道”：“京喜”提供用戶真正需要的貨品，用更適合用戶、與用戶消費(fèi)能力和需求精準(zhǔn)匹配的好貨贏得用戶信賴。并將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、以及更有針對(duì)性的商品對(duì)接給下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群。

借助三大優(yōu)勢(shì)，“京喜”被更多下沉新興市場(chǎng)用戶熟知和喜愛(ài)。10月31日“全民京喜日”，京喜新用戶占當(dāng)日京東全站新用戶的比例達(dá)42%，來(lái)自3-6線下沉新興市場(chǎng)的新用戶占當(dāng)日京喜新用戶的74%，拉新效果和開(kāi)拓下沉市場(chǎng)的能力異常顯著。

“京喜”通過(guò)前瞻性布局產(chǎn)業(yè)帶，精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶工廠、產(chǎn)源帶商家直供的好貨，讓商品不僅“質(zhì)優(yōu)”，還能夠“價(jià)廉”。不僅通過(guò)直接與工廠對(duì)接、能在最大程序上保證爆款商品備貨充，還通過(guò)完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，對(duì)商家推優(yōu)汰劣，解決售后服務(wù)缺位的難題。從用戶的根本需求出發(fā)，用更驚喜的價(jià)格，和低價(jià)不低質(zhì)的品質(zhì)，為消費(fèi)者提供省錢、省心的社交購(gòu)物體驗(yàn)。

    在京東的展望中，“京喜”將連接1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶及產(chǎn)源帶，為消費(fèi)者提供更豐富的質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品；未來(lái)五年，“京喜”將為全國(guó)超過(guò)100萬(wàn)商家提供專業(yè)的社交電商經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，為全國(guó)10萬(wàn)家制造型企業(yè)搭建高效零售系統(tǒng)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)對(duì)接，釋放產(chǎn)業(yè)帶價(jià)值。

“雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)力下沉市場(chǎng)成效卓著

雖然，“京喜”有別于京東主站，但雙方又相輔相成，我們不難發(fā)現(xiàn)，在“京喜”平臺(tái)上依然可以買到京東主站的商品，因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)的用戶在商品價(jià)位與檔次也存在明顯差異，所以，“京喜”平臺(tái)在提供海量拼購(gòu)好貨的同時(shí)，也為用戶提供優(yōu)選的京東主站商品，這極大的豐富了“京喜”商品種類。

主戰(zhàn)場(chǎng)方面，《電鰻財(cái)經(jīng)》了解到，今年8月，京東原“特價(jià)秒殺”頻道正式升級(jí)更名為“每日特價(jià)”，并進(jìn)一步提升其在京東APP首頁(yè)入口的戰(zhàn)略地位。同時(shí)，全面打通“每日特價(jià)”、“京東秒殺”、以及“品牌閃購(gòu)”，打造成為大秒殺業(yè)務(wù)全新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)。

據(jù)悉，“大秒殺”平臺(tái)三個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景業(yè)務(wù)各有側(cè)重，“每日特價(jià)”專注于通過(guò)秒殺玩法為消費(fèi)者提供具有極致性價(jià)比的商品，尤其是下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)者青睞的爆款尖貨；“京東秒殺”占據(jù)京東首頁(yè)的黃金位置，以爆款單品為核心，圍繞用戶、體驗(yàn)、效率等方面，打造站內(nèi)最高效的爆款營(yíng)銷渠道；“品牌閃購(gòu)”則是以品牌特賣為核心的促銷頻道，聚合品牌資源流量共建，幫助品牌全面觸達(dá)下沉新興市場(chǎng)。

根據(jù)京東最新“秒殺戰(zhàn)報(bào)”顯示，超百億補(bǔ)貼再掀爆款好物購(gòu)物狂潮，據(jù)悉。華為P30 6+128G手機(jī)，前10小時(shí)成交額為前30日日均額的10倍，聯(lián)想C2M筆記本5分銷售額突破億元。當(dāng)然，京東“大秒殺”也為產(chǎn)業(yè)帶商品帶來(lái)勃勃生機(jī)，京東“秒殺戰(zhàn)報(bào)”數(shù)據(jù)顯示，天水花牛蘋(píng)果前10小時(shí)成交額環(huán)比前30日日均提升45倍，而這僅是雙十一熱身階段的數(shù)據(jù)，隨著購(gòu)物節(jié)的持續(xù)升溫，京東秒殺業(yè)務(wù)還將帶來(lái)更多振奮人心的戰(zhàn)績(jī)。

 京東主站“大秒殺”與站外“京喜”從線上線下、主站及站外多個(gè)維度惠及下沉新興市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求。今年京東雙十一通過(guò)超級(jí)百億補(bǔ)貼爆品全面惠及下沉新興市場(chǎng)，打造了一場(chǎng)屬于下沉市場(chǎng)的購(gòu)物狂歡。

據(jù)悉，在京東11.11的重要促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)—“全民京喜日”中，首次參站的“京喜”交以漂亮的成績(jī)單，讓外界感受到了社交電商的獨(dú)特魅力：開(kāi)啟還不到一個(gè)小時(shí)，京喜銷量即突破100萬(wàn)單；全天共賣出近6000萬(wàn)件商品，其中，工廠直供訂單量環(huán)比增長(zhǎng)16倍，補(bǔ)貼爆款深受用戶喜愛(ài)。一個(gè)個(gè)翔實(shí)的數(shù)據(jù)證明，印證了京東”的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略在下沉市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)中戰(zhàn)績(jī)卓著，2019“11.11京東全球好物節(jié)”必將再次引領(lǐng)行業(yè)潮流，

《電鰻快報(bào)》