《電鰻財(cái)經(jīng)》文 / 楊力

        預(yù)計(jì)第三季度盈利，這將有可能是東阿阿膠(000423.SZ)自去年第四季度以來首現(xiàn)單季盈利。但該公司預(yù)計(jì)今年前三季度仍將虧損近3000萬元。作為國(guó)內(nèi)最大的阿膠生產(chǎn)企業(yè)，東阿阿膠離自己的“巔峰時(shí)刻”還很遙遠(yuǎn)。

        預(yù)計(jì)第三季度將首現(xiàn)單季盈利

        10月14日晚間東阿阿膠披露的三季度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)該公司前三季度實(shí)現(xiàn)的歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-2925萬元至-1671萬元，比上年同期下降了108%-114%。盡管該公司前三季度仍為虧損，但該公司預(yù)計(jì)第三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5477萬元至6731萬元，比上年同期上升243.7%-322.4%。

        東阿阿膠在公告中列舉了業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因;第一，受國(guó)內(nèi)新冠肺炎疫情影響，報(bào)告期內(nèi)特別是一季度，國(guó)內(nèi)部分經(jīng)銷商復(fù)工復(fù)產(chǎn)延期，且藥店等銷售場(chǎng)所普遍顧客流量嚴(yán)重低迷，導(dǎo)致公司線下業(yè)務(wù)受到較大影響。第二，今年以來，公司積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情帶來的挑戰(zhàn)，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)設(shè)施，嫁接傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，充分利用線下資源，線上線下相互賦能，深化商業(yè)模式變革，建立完善數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，推進(jìn)傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，努力成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷端的最佳實(shí)踐。

        東阿阿膠在公告中表示，公司要堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)顧客精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，專注顧客“增長(zhǎng)與保留”;緊緊圍繞消費(fèi)者需求，持續(xù)優(yōu)化豐富產(chǎn)品體系，不斷推出方便、即食、滿足不同消費(fèi)者需要的阿膠產(chǎn)品，有效提升產(chǎn)品綜合價(jià)值;進(jìn)一步強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新，加強(qiáng)科研成果轉(zhuǎn)化;積極拓展外延業(yè)務(wù)，開創(chuàng)阿膠燕窩新品類，深化即食化、差異化競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)新增量業(yè)務(wù)創(chuàng)新開展。持續(xù)強(qiáng)化組織能力建設(shè)，圍繞顧客運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化營(yíng)銷配稱組織資源，構(gòu)建“小總部、大業(yè)務(wù)”組織體系，推進(jìn)“外部平臺(tái)化、內(nèi)部市場(chǎng)化”，促進(jìn)組織能力提升，建立東阿阿膠新增長(zhǎng)邏輯，實(shí)現(xiàn)公司良性健康發(fā)展。

        事實(shí)上，這是東阿阿膠自去年第四季度以來首次實(shí)現(xiàn)單季度盈利。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這意味著隨著該公司渠道去庫(kù)存工作進(jìn)入尾聲，新增長(zhǎng)邏輯落地，該公司的業(yè)績(jī)開始觸底回升。

        近兩年頹勢(shì)不減

        公開資料顯示，東阿阿膠主要從事阿膠及阿膠系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是中國(guó)最大的阿膠生產(chǎn)企業(yè)，是阿膠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。今年上半年，該公司有70.93%的收入來自阿膠系列產(chǎn)品，17%的收入來自毛驢養(yǎng)殖及銷售，7.87%的收入來自其他藥品及保健品。

        從2018年開始，東阿阿膠的業(yè)績(jī)掉頭直下。從2015年至2019年，該公司的扣非后凈利潤(rùn)增速分別為18.4%、16.17%、12.73%、-2.32%和-128.03%。2018年業(yè)績(jī)開始下降，2019年出現(xiàn)了虧損，扣非前后的凈利潤(rùn)分別為-4.44億元和-5.37億元。

        作為國(guó)內(nèi)最大的阿膠生產(chǎn)廠商，東阿阿膠的市場(chǎng)占有率曾一直遙遙領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且價(jià)格上漲也非常快。數(shù)據(jù)顯示，2001年至2016年期間，東阿阿膠的阿膠產(chǎn)品零售價(jià)從每公斤130元漲到5400元，漲幅超過40倍。

        然而，近年來，由于價(jià)格高企和消費(fèi)乏力，東阿阿膠的市占率正在被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多蠶食。數(shù)據(jù)顯示，在2012年之前，東阿阿膠占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額。但到了2016年，東阿阿膠的市場(chǎng)占有率僅為32%，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的福牌阿膠，市場(chǎng)占有率已超過了東阿阿膠，達(dá)到了34.81%，而其價(jià)格僅為東阿阿膠的一半。

        跨界經(jīng)營(yíng) 成效不大

        事實(shí)上，東阿阿膠的頹勢(shì)是從一篇文章開始。2014年12月，一篇《阿膠，被“神化”的水煮驢皮》走紅網(wǎng)絡(luò)。文章指出，“總的說來，阿膠就是水煮驢皮，但熬制工序多了幾分神秘”。此后一時(shí)間內(nèi)，“水煮驢皮”成為了阿膠代名詞，其藥用功效受到質(zhì)疑。在“水煮驢皮”事件后，東阿阿膠的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也開始放緩，直至現(xiàn)在出現(xiàn)虧損。

        東阿阿膠也曾想通過跨界經(jīng)營(yíng)來挽回業(yè)績(jī)頹勢(shì)。2019年，東阿阿膠進(jìn)軍年輕女性消費(fèi)市場(chǎng)，推出“CHINELLE真顏”，以真顏小粉支為主打產(chǎn)品，還有真顏小分子阿膠、阿膠紅參飲等產(chǎn)品，戰(zhàn)略儲(chǔ)備產(chǎn)品40余種，并邀請(qǐng)偶像男團(tuán)成員黃明昊為該飲品代言。

        東阿阿膠曾與太平洋咖啡聯(lián)合推出阿膠拿鐵系列咖啡產(chǎn)品，包括OATLY阿膠紅棗拿鐵、東阿阿膠拿鐵、阿膠紅棗拿鐵、東阿阿膠抹茶拿鐵及東阿阿膠銀耳茶拿鐵等。此前，東阿阿膠還推出過東阿阿膠藍(lán)帽子保健棗、東阿阿膠驢肉、“桃花潤(rùn)”阿膠面膜、東阿阿膠低聚肽石榴液以及黛嬌顏固元膏。

        然而，消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品并不買賬，也沒有給該公司帶來實(shí)質(zhì)上的提升。從2019年至今年上半年的業(yè)績(jī)情況來看，東阿阿膠的跨界戰(zhàn)略幾乎沒有成效。

        不過總的來說，今年第三季度的業(yè)績(jī)回升對(duì)該公司經(jīng)營(yíng)起到了較大的提振作用，但這只是一個(gè)開始，目前距離該公司曾經(jīng)的巔峰時(shí)刻還非常遙遠(yuǎn)。從2020年年初至10月14日收盤，該公司的股價(jià)上漲了22.63%，同期所屬行業(yè)板塊的漲幅為40.75%。

《電鰻快報(bào)》