沒有高管出席站臺,沒有枯燥的行業數據發布,也沒有宏大的戰略規劃,被取而代之的是,滿屏消費者關心的好商品、好價格、好場景和好服務。

        10月26日下午,蘇寧易購在北京召開的2020年蘇寧易購“雙十一全民嘉年華”發布會上,郎永淳、羅永浩和賈乃亮將消費者在購物中最真切需要的干貨一一列舉出來。

        這種完全站在消費者需求角度的發布會在電商行業中尚屬首次。

        五折房源、6.3折奧迪,海藍之謎等大牌美妝列入百億補貼范圍

        發布官羅永浩在談蘇寧易購雙十一好價格時,重點提到蘇寧易購“百億補貼”計劃,房子、汽車,還有各品類大牌商品都被納入其中。

        據悉,目前已有超過100個房產品牌參與了這次活動。碧桂園、富力、融創、綠城、首開等知名房企都給出了驚人的折扣,甚至有超500套特價房,補貼至5-7折。

        汽車方面,蘇寧易購集結30大品牌上百款爆款車型,參加百億補貼。如,奧迪2019款 Q2L e-tron 純電智享版,優惠89300元,折扣力度相當于6.3折。新寶駿小biu智慧汽車在蘇寧獨家首發,預定就享3000元優惠,外加2000元提車禮。另一款車型是廣汽蔚來007,雙11期間預定1萬抵2萬,0首付、還送4000元蘇寧卡,而且蘇寧易購還要送出2輛廣汽蔚來007的半年使用權。

        在家電3C方面,各大家電3C品牌,包括海信、Apple、三星、華為的新品都有大力度補貼。針對5G手機,蘇寧易購的專項補貼平均到每一部手機補貼金額高達500元。

        在日用百貨方面,家樂福進口食品、進口紅酒、鍋具刀具、床品、衛生巾、面膜、洗護用品、收納類用品等十幾個分類低至5折。

        諸如爆款產品,海藍之謎面霜、雅詩蘭黛小棕瓶、阿瑪尼口紅、資生堂紅腰子等大牌美妝,此次也是蘇寧易購雙十一百億補貼的重點之一。

        除此之外,蘇寧易購還有兩個格外體貼的措施。在享受一大堆好產品同時,消費者可以獲得3、6、12、24期的分期免息福利。同樣,百億補貼的補貼范圍也擴大到蘇寧易購的線下門店業態。

1000個買手團遍布全球,百萬噸食材原產地直采

        這個雙十一,蘇寧易購提出的組貨主張是,只為生活提案。通過對全球、新鮮、智能、個性這四個大維度變化的洞察,努力完成讓每個消費者興奮的新消費企劃。

        郎永淳介紹說,蘇寧易購不僅和全球數百家大品牌和供應商,達成了深度戰略合作協議,獲得品牌方官方授權,還通過1000個海外買手團隊,在全球搜羅新品牌和新商品,把國外消費者喜愛的高顏值、高性價比好貨,帶給更多國內消費者。

        同時,還將有100萬件鹽源蘋果、100萬件東北大米、100萬件愛媛橙、超1600噸福建紅肉蜜柚、超1000噸煙臺紅富士蘋果,以及大量內蒙古烏拉特草原羊肉、寧德冰鮮黃魚等原產地直采好貨上線蘇寧易購、進入家樂福超市。

        發布會上,郎永淳稱,今年雙十一,蘇寧易購還會上線大量個性和定制新品。它們是基于480萬條活躍用戶的有效評論和意見反饋,篩選出的26大類、168小類痛點,聯合廠家進行研發的產物。

        目前,蘇寧拼購旗下3萬家店鋪、60家拼購村、71家拼工廠、35大產業帶和各大OBM品牌等全面參戰雙十一,源頭直采、產地直賣、工廠直造,集結超10萬款小家電、生鮮、美妝、服飾等超低價爆款為消費者帶來品質好貨。

3000噸水果免費拿,退貨上門取件不再收費

        今年夏天,蘇寧易購發布了全新的品牌心智“專注好服務”。

        在發布會上,郎永淳宣布了蘇寧易購雙十一對蘇寧易購SUPER會員寵粉福利。

        在雙十一期間,所有蘇寧易購SUPER會員,都能享受到蘇寧易購和萬達電影、肯德基、海底撈、芒果TV、喜茶等一眾品牌送上的聯名福利。

        不僅如此,11月9日,是蘇寧易購的SUPER會員日,屆時會放出100萬份霸王餐,十余家頭部大牌+新銳潮牌,都能0元搶購。另外,還有更多低至5折的會員權益,在11月5日開始放出,涵蓋生活場景的方方面面。

        值得一提的是,所有蘇寧易購SUPER會員每個月都能領取100元生活津貼,領取后立馬到賬。無論是在蘇寧易購、蘇寧小店還是家樂福,蘇寧線下的全部場景都可以無門檻享受。

        當然,福利不止SUPER會員可以享受,雙十一期間,所有用戶都可零門檻參加蘇寧易購準備的游戲和任務,商品輕松免費拿。

        每個用戶通過“人人皆可播”游戲做任務,即可獲得53度飛天茅臺、華為mate40 pro等緊俏產品的搶購權。

        此外,以今年大熱的小蘇農莊為例,雙十一期間,蘇寧免費送3000噸水果,用戶通過玩游戲便可以免費領取新鮮水果。

        郎永淳在發布會上還發布了一項蘇寧易購全網首創的服務。

        據介紹,今年雙十一,蘇寧易購特別推出了“0元取件”服務,消費者在蘇寧易購主站購買的商品,收貨次日起,7天內申請無理由退貨,免費上門取件。退款申請只要審批通過,就立即退到賬戶,不需要經過商品退回之后再檢查等等繁瑣的流程。

全場景蘇寧直播“搭”金字塔,推出5萬多場直播

        作為蘇寧直播聯合主理人的賈乃亮介紹,雙十一期間,超級買手直播13天連播13場,他還會請他的很多大咖朋友們組成超級買手明星團,來為消費者甄選好禮。除此以外,超級買手直播間將精選推出1000款網紅爆款和20億誠意福利,價格保證低于市場價10%,品類囊括了生活的方方面面。

        同時,今年雙十一,蘇寧直播將為消費者呈現一個全場景直播金字塔:2場超級秀直播、13場超級買手直播、200多場IP大咖直播、2000多場主題直播、3000多場品牌直播和5萬多場“店播”“村播”。

        然而,賈乃亮卻表示,蘇寧易購雙十一的全場景不僅僅局限于此。

        剛剛打進S10決賽的SN戰隊,將在11月11日開啟虎牙直播首秀,和知名主播決戰峽谷;PP體育也會在歐冠頂級賽事的直播間內奉上百萬進球紅包雨;全國各地的蘇寧易購門店還將成為中超賽事的“球迷第二主場”。

        另外,雙十一期間,蘇寧易購將首創的綜藝電商融合直播規模繼續擴大,并且連續舉辦兩場超級秀。10月31日,第一場超級秀將登陸浙江衛視,11月10日,在北京衛視舉辦的第二場超級秀將連續5個小時嗨不停。

發布會現場開啟雙十一預售,單套房補貼超111萬

        俗話說,“三個女人一臺戲”,在今年蘇寧易購雙十一發布會上,郎永淳、羅永浩和賈乃亮就詮釋了一場三個中年男人的“好戲”。同樣,這也意味著,今年蘇寧易購雙十一注定會有好事發生。

        發布會最后一個環節,賈乃亮當即開啟蘇寧易購雙十一預售,并送上福利。

        據了解,此次蘇寧易購開啟的預售會場,共有單品超100000件,品牌超千個,包含手機、數碼、美妝、汽車、房產等多個品類。相關預售商品也將進入百億補貼會場,大牌、低價成為關鍵詞。

        值得一提的是,預售會場中,僅海南富力紅樹灣一套106平米的住宅,原價2157101元,預售價僅為1046194元,單套補貼超111萬。

        與往年不同的是,今年最大的一個變化是,在原本預售開啟后只能等到11月11日當天付款的基礎上,新增了10月31日至11月3日,共4天的付款時間,實現了雙十一全流程的多次爆發。

        此時此刻,蘇寧易購雙十一全民嘉年華已正式啟動。

《電鰻快報》