“聚焦業務、教學為王、產品致勝”——巨人教育CEO羅沫鳴為這家27年的老牌機構構建的新戰略。

        2020年12月21日，精銳教育(NYSE:ONE)宣布將公司過去幾年參與投資的班課業務進行合并，組成更大更強的班課業務。參與此次重組的班課業務包括：巨人教育，天津華英，以及巨人網校等相關的在線班課業務。未來，這些業務將合并進入“新巨人教育”公司，精銳也將擁有“新巨人教育”公司的股東身份和董事會席位。

        合并后的“新巨人教育”公司將從事線上線下結合的K-12班課教育培訓業務，公司CEO將由羅沫鳴擔任。羅沫鳴曾于2014年-2018年任職新東方助理副總裁，負責泡泡少兒業務。精銳教育集團創始人、董事長兼CEO張熙表示：重組后，精銳的主營業務將更加聚焦在高端輔導業務的發展上。獨立發展的新巨人公司也會更專注班課業務，預期三年上市。

班課布局達成預期，集中力量聚焦高端一對一

        精銳CFO左鴻剛在接受傳習邦(微信ID：chuanxibang)專訪時介紹：2018年精銳在K12班課領域做了布局。精銳為有二十多年的巨人品牌注入活力，目前達到了預期效果。巨人在北京，天津，鄭州，西安等城市的布局很好。管理團隊是行業一流的。從2020年下半年開始巨人逆勢增長。

        左鴻剛進一步說：巨人的北京主體校區，在疫情影響下，九月一號班課業務才恢復正常。即使這樣，巨人的教學質量和口碑傳遞依舊保持了行業領先水平。投資兩年，這個業務已經趨勢向好，甚至可以預期單獨上市。對于精銳而言，這也是很成功的戰略布局的達成。

        2020年12月2日，精銳宣布聚焦高端輔導戰略，發布了集升學規劃、學科輔導、學習力培養為一體的精銳高端輔導全新VIP升學輔導課程。2008年精銳教育創辦之初，就致力于高端輔導。現在進一步強調“全國領先的高端輔導”，是回到初心。精銳董事長張熙表示：高端輔導的市場空間和消費者需求，比想象的大很多。高端一對一的市場至少是2500億RMB，空間還很大。

“精銳和巨人各自都聚焦了”

        新巨人CEO羅沫鳴向傳習邦表示：從精銳的角度上說，因為他變得專，專注產生效能，專注鑄就品質，精銳未來會一步一步走向更“強”。對于巨人來說，我們也通過這次整合聚焦了。精銳和我們兩邊都專注了。

        “華英跟巨人其實是相似的，巨人有27年歷史，華英有35年的歷史。華英在天津本地經營十幾家重量級的培訓校區。華英的教學教研和巨人有很多相似之處。所以，這次我們整合的目標非常明確。整合的都是時間悠久、功底深厚、教研沉淀很長，公司也有明確的愿景和使命的K12班課。”

        “巨人、華英兩個組織會做底層的教學教研共享。華英非常強于數學。巨人則在英語和語文的學科功底更強大。合在一起，教師的交流和體系融合，可以起到學科的借力作用。我們的產品體系和教學教研就變得更加的立體和完善。”

        此次合并中的另一資產巨人網校，定位以培育客戶和為線下客戶提供增值服務為主。巨人教育作為一個傳統線下的培訓機構，缺少與頭部在線教育機構直接競爭的優勢，所以巨人網校更聚焦是做品牌運營和客戶黏性，并且已經卓有成效。僅以運營巨人好老師代言人、最強大腦“全球腦王”楊易為例，2個月的時間就成長為全微信生態視頻號的頭部大號。

戰略三關鍵：聚焦業務、教學為王、產品致勝

        羅沫鳴接任巨人CEO后做的第一步就是深入一線進行調研。通過聆聽客戶的訴求，教職員工的建議，結合學校自身的數據和經營現狀，形成了適合巨人現階段發展的戰略方向。他把巨人的戰略總結為三大關鍵點：聚焦業務、教學為王、產品致勝。

        聚焦最核心的業務，中小學的培優，尤其是中小學的語數英，專注底層扎實的產品教學體驗，把和這些無關的課程和項目直接砍掉。

        教學為王，就是回歸到巨人早年引領K12教培行業的時代，那時候最核心的競爭力是標桿式的教學水平，本質是要回歸到做教育培訓的初心。

        產品致勝，結合當下能夠提升教學效率和體驗效果的科技技術和人工智能等手段，做整體教學產品的優化迭代，致力做有趣有效的課程內容和課堂體驗。

        羅沫鳴說：“當我們提煉出這三點后，我唯一要做的是，讓巨人的全體教職員工達成共識，統一思想往往是最難的。巨人的團隊底蘊深厚，人才多元，但是每個人的教學背景不一樣，職場經驗也不一樣，曾經遇到的工作挑戰度也不一樣。因此，我們需要不斷和團隊反復溝通，不斷調研，持續優化，讓大家把所有的力量往一個方向上使。”

        “當大家真正慢慢聚焦核心校區、核心學科，隨著成績慢慢凸顯的時候，信心也就形成了。這需要一個過程，需要時間來沉淀真正的戰略。”

讓孩子站在巨人的肩膀上

        九十年代到現在大家還耳熟能詳的教育品牌有兩個。其中之一就是巨人。羅沫鳴說，巨人這樣一個已經27年的品牌傳承現在，我們的使命就是：能不能讓她持續進步，能不能讓她成為中國家長心中最信賴的百年教育品牌?所以，我們承襲了這個堅持了27年的巨人教育的使命：讓孩子站在巨人的肩膀上看得更遠。這27年來，巨人專注做了一件事，那就是幫助中小學生的孩子們進步和成長，巨人專注中小學培優27年了。很多時候，時間就是力量，沉淀就是厚度，積累就是底蘊。在市場上沉淀得越久，越凸顯出你在這個領域的專業性。

        “巨人教育這個使命有兩個出發點，首先，我們關注的是孩子，我們所做的一切都是為了圍繞孩子成長做準備的，其次，讓孩子看得更遠，不僅是讓孩子提升學習成績，習得知識和技能，我們更希望讓孩子們能提升見識，能看得更遠，走得更遠，飛得更高。這個使命是激勵我們奮斗的動力。”

        羅沫鳴向傳習邦表示：巨人計劃三年上市只是大家的一個設想，上市不是目標，只是一個新的起點。“巨人最終的目標是成為百年企業，成為中國家長心中最信賴的百年教育品牌，孩子們心中的巨人”。

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《電鰻快報》