????????2020年各大公募基金在互聯網平臺上的直播戰正酣。上海證券報記者獲悉，在某大型互聯網平臺的公募直播排行榜單，殺出了一批券商資管。其中粉絲量僅34萬的財通證券資管直播熱度超過市場頭部公募，以6164萬的直播熱度沖上榜首。

????????取名“花財妹妹”的小伊是財通資管的C位主播， 她正巧趕上搶駐互聯網平臺直播間的風口。與頭部公募基金公司相比，財通證券資管在直播間粉絲基數并沒有優勢，卻已經實現了互聯網平臺直播節排行榜單三連冠。

????????作為大流量直播間臺前幕后的迷人小姐姐，花財妹妹一人玩轉多個角色，外表靚麗的女直播是她，前期腳本流程制作也是她，再到敲定排期，邀請專業人士出境、與團隊小助理們反復排練預演。直播最火爆的時候吸引了近100萬網友在線觀看，吸睛能力相當可觀。

解憂小姐姐IP 深入人心

????????“花財妹妹”給自己的IP定位比較清晰，據她自述，她的角色是既是專業投資達人，又能“解憂”。直播間里的觀眾在投資理財上如果有各類情緒不定、擔憂、疑難困惑的，找她聊聊會有治愈、安撫的感受，投資小白在專業知識上也不再那么抓瞎。

????????從財通證券資管直播間的內容看，覆蓋基金經理訪談、理財情景劇等，內容接地氣，與時下的熱點也結合緊密。公募管理人擁有小姐姐的直播間很多，如何才能脫穎而出?

財通證券資管電商負責人表示，公司從2018年末起，就跟隨IP經濟的步伐打造了“花財妹妹”的形象，并在支付寶上開了大V賬號。定期輸出各類小漫畫、文章、視頻等內容，對于投資者的各類問題幾乎有問必答，先積累起了一批基礎粉絲。

????????比如一些小白投資者在基金吧里指名花財妹妹解惑，像信用債波動時期，有迷茫的基友直接提問花財妹妹是否能借此加倉債基，而她的快速回答也從市場大勢出發，建議投資者不要一股腦地買買買，顯得十分中肯。

????????2020年直播風口到來時，一直身居幕后“客服”形象的花財妹妹就此走向直播幕前。花財妹妹在面對鏡頭時十分熟練，不僅用語幽默搞笑，還有各種才藝展示，帶活了直播間氣氛。除此以外，由于積累了較多粉絲，花財妹妹更加能了解普通投資者在購買基金時的痛點。

要不要“帶貨”？

????????今年，多數公募基金已經從直播吸粉走向帶貨營銷。但是券商資管則反其道行之，多數仍堅持做投教內容，直播間不常見到自家產品的蹤影。

????????“券商資管的投研基因是絕對收益，在投資中更注重組合管理和風格穩健。而互聯網以理財小白為主的龐大投資者群體，主要追求穩健的閑錢理財。”財通資管電商負責人直言，做直播并沒把帶貨自家產品的銷量作為首要。

????????他表示，直播作為互聯網流量的發源地之一，對于券商資管這類公募行業的新銳力量是極具品牌價值的。在流量熱度為王的互聯網，能增加曝光度、提升知名度，被投資者認識并逐漸認可是直播最大的價值之一。

????????花財妹妹對記者表示，直播里不會引導投資者在沖動下去買基金。如果投資者看一場直播就去買產品，這本身也是一種不理智的行為，普通投資者通過一兩場直播是很難完全了解產品信息的。“我自己在做直播的時候對于產品推薦會相對謹慎，希望持有人在經過充分風險評估之后再來買產品，這樣才是比較理性的，我提示風險居多。”

????????有的投資者會直接問花財妹妹當下買什么產品好?心直口快的花財妹妹就會直接建議他去貨比多家，實在地去評估產品。“我不會一味告訴他就我們家產品香，而是給他一些市場提示讓他自己決定，久而久之投資者的信任度就很高。”

????????就直播定位，中泰證券資管相關負責人也對記者表示：“我們定位不是帶貨，還是希望和投資者溝通。所以基金經理選題自由度比較大，他可以說他擅長的，基金經理也愿意和觀眾互動。”

????????“我們覺得投資是建立信任的過程，如果沒有對理念的認可，很難一起走遠。公司的基金經理不追熱點賽道，我覺得研究理念也在市場上有差異性，所以也比較容易受關注。”據了解，中泰證券資管今年做了很多嘗試，投資小漫畫做了8期。

????????今年的公募基金直播競爭愈發激烈。不過，據記者了解，市場競爭下也出現了一種新生態，傳統公募基金和券商資管的合作直播形式。比如財通資管已經有了和富國基金的合作。財通證券資管相關人士對記者表示，券商資管公募化轉型的路上，除了傳統渠道，電商團隊都會想辦法借力直播風口實現突圍。

????????我們現在的直播形式還是比較傳統的直播間模式，未來還會考慮設計更多的場景化和具象化的設置，為投資者帶來不同的觀感體驗。財通證券資管相關人士稱，公司正在推進與頭部互聯網更多合作，也會推出對口的小程序和服務。希望能夠抓住互聯網發展的趨勢，推出更多契合用戶需求的服務。

????????(文章來源：上海證券報)

《電鰻快報》