孫子兵法曰，善戰者，求之于勢，不擇于人。小米的創始人雷軍對傅盛說：成功猶如萬仞之上推千鈞之石！也是這個道理。舉個例子，在PC時代，搜索引擎是互聯網內容的制高點。百度收割所有的網站內容，終結了PC互聯網的內容之爭和流量之爭，百度成為了PC互聯網的流量之王。達內創業之初，就深諳這個邏輯，從客戶定位上，達內開職業教育先河做大學生市場生意。

在IT職業教育高中生市場時代，行業主要玩家做的都是高中生的生意，達內卻掀開了大學生市場時代，并緊緊抓住了解決大學生就業問題這個制高點，恰逢中國高校擴招紅利，大學生市場繁榮起來，達內也隨之茁壯生長。今天小編就和各位講講達內如何搶占制高點，隨高校改革大潮而崛起。

贏得頂級高校和廠商合作，搶占專業的制高點

解決大學生就業問題，有兩個關鍵要素，一個課程，一是服務。達內成立不久，就和北大軟件學院合作，這對于還處在雛芽期的企業來說，一方面可以提升自身的教學實力，另一方面，無疑是一種莫大的殊榮，在某種程度上，這次合作對于當時還名不見經傳的達內來說，起到了品牌背書的作用，證明達內的教學實力，專業的權威性。

達內“傍大款”的經歷，并不只是一次，后來，達內與南京大學聯合培養計算機碩士課程，與sun公司、微軟等頂級廠商合作都證明了達內在IT教育上的專業實力。有了專業度和教學實力的社會認可，達內開始和院校合作。

緊扣高校改革實際需求，搶占改革大潮制高點

本世紀初，中國大學和職業教育機構的合作還非常松散，基本上沒有深度合作，職業教育公司大都是跑到大學里去做招生講座，如果幾家職業教育公司在同一時點遭遇，大家就只好做招生講座PK，誰的講座能力強，學生就跟誰走。

隨著合作的頻繁與深入，院校對達內更加深入了解，達內開始和院校建立起校內或者校外的實訓基地，這樣達內不在只是到學校招生，把教學延伸到學校周邊或學校內。那時，達內發展了全國院校合作擴張戰略，即“蜘蛛戰略”，在全國拉開了一張大大的網，全國有1200所高校把達內作為校外指定培訓基地，當時中國高校的數量只有2500所，達內一舉拿下半壁江山，這是達內第一次向中國高校做大面積的課程資源的輸入。

星移斗轉，時光荏苒，職業教育繼續向前發展，高校已經不滿足于緊緊通過引用外部職業教育公司合作來提升本校學生的就業質量和就業率了，高校與職業教育合作進一步發展，這個階段，達內將優質的師資資源、先進的教學方式和教學方法引入高校，助力高校老師提升教學水平，高校的教育改革進一步蟬蛻。

2015年，教育部釋放特大利好，號召中國600所普通本科高校向應用技術型大學轉型，高校和職業教育公司的合作爆發井噴效應，進入深耕時代。正是在這樣的大背景下，達內加強和高校開展了深入的院校合作，共建特色班、共建學科，共建學院都是那個時代的產物，短短5年間，達內已經和全國300所高校建立了深度合作關系。

至此，從學生到高校到職業教育公司到企業，職業教育行業終于完成完整的閉環，達內也實現了從課程轉移，教育資源轉移，最終實現能力轉移的三大轉移，把產業界和教育界結合的授課能力，轉移給各大高校。

聯合國家部委，推動產教融合，搶占國家政策制高點

從2016年開始，達內教育獲批成為教育部產學合作協同育人項目合作單位，通過自主立項并提供專項資金和資源，支持高校開展教學內容和課程體系改革、師資培訓、創新創業教育改革、實踐條件建設、校外實踐基地建設以及新工科建設等。

2020年第一批產學合作協同育人項目，計劃支持項目80項，共收到項目申請115項，公司組織有關專家按照公開、公平、公正的原則，對申報項目進行了評審，遴選出75個項目予以支持，實際支持經費375萬元，軟硬件價值超過1000萬元。

布局新的技術周期，搶占行業周期的制高點

頂級企業不但要參與行業內的競爭，還會布局下一個技術周期。2018年1月，教育部學校規劃建設發展中心聯合達內時代科技集團有限公司正式啟動“AI+智慧學習”共建人工智能學院項目，是教育部產教融合“大平臺+”戰略組成部分。該項目是聚焦我國人工智能類專業人才培養的第一個“產教深度融合”項目，也是教育部十大產教融合大平臺+合作項目之一。

目前，通過申報答辯獲得建設資格的學校有90所，在浙江財經大學、黔南民族師范學院、紅河學院、棗莊學院、北京經濟管理職業技術學院、汕尾職業技術學院等30余所高校完成了階段性建設。

人工智能時代未來已來，在新的技術浪潮來臨之際，達內不僅布局人工智能人才培養、學科建設，而且把人工智能技術應用到教育本身，這可能是達內找到的新的制高點，引領職業教育行業不斷演化，繼續發展。

《電鰻快報》