承襲了科技新媒體“差評”犀利選題、通俗解讀風格的b站賬號“差評君”，在半年時間里從0開始積累超過80萬粉絲，僅去年11月單月就新增17萬粉絲(該成績位列全站前20名)。在發布的所有視頻中，超過100萬播放的占到20%以上，其中一期科普暗網的視頻更獲得近400萬播放，屢次獲得b站官方“特級知識分享官”稱號。

        差評君b站賬號頁面，數據截至2021年1月6日

        “世界的另一面，我帶你去下海體驗。”一位叫做“康喲喂”的b站up主帶著這句話，首期視頻探訪了遼寧朝陽的快手達人“冬泳怪鴿”，在沒有粉絲積累的情況下斬獲近200萬播放。隨后又陸續帶粉絲觀看了長征五號火箭發射、參觀了中科院，探訪了超低房價的遼寧鶴崗，還有造核彈的絕密城市404。去年12月的嫦娥五號探測器發射，他還和知名演員吳剛老師一起受邀參加了央視直播。目前積累近20萬粉絲，數次登上b站公眾號頭條版面，一躍成為b站生活區獨一無二的寶藏up主。

        康喲喂與吳剛老師一起參加央視直播

        兩個賬號分區不同、內容迥異，但他們背后卻有同一個身影——“差評”。這家成立于2015年的科技新媒體，更多被我們從公眾號和微博中認識到。犀利的觀點和前瞻性的選題，讓這家新媒體在科技數碼媒體領域中取得了舉足輕重的地位。而差評從圖文切入視頻領域的成績也同樣令人出乎意料。

        更讓人意外的是，他們已經簽約了諸如“先看評測”、“TenGuSan”、“Topbook”等影響力橫跨全平臺的up主，整體體量已達到510萬+的粉絲覆蓋，短短半年時間總播放量超過5200萬。

        麻瓜聯盟簽約up主，數據截至2021年1月6日

        01|一個空前重視內容的時代

        “這是一個對內容空前重視的時代。”差評CEO陶偉華表示，“早上醒來、上廁所的間隙、上下班的路上，直到每天晚上閉上眼睛的前一秒……每時每刻，我們都在消費內容。”

        內容傳播規則的改變，與科技發展緊密相關。一方面，內容量以秒為單位激增;另一方面，承載內容的渠道也不斷變化，可獲取內容的終端也在持續迭代。

        內容傳播從表面上看更便利了。無論是一段文字、一張照片、一段視頻，只需要一部手機，每個人的創作成果都能即刻到達互聯網世界。而在內容日益泛濫的同時，優質內容卻顯得愈發稀缺。

        “我們想要做的，就是讓優質內容被更多人看見，傳遞它應有的價值。”

        02|在對的時間點做對的事

        近年來，越來越多的入局者進入MCN領域。其中有傳統企業，以投資的形式完成MCN業務拓展;有傳統媒體，轉型成立MCN公司;也有品牌企業，在內部成立MCN部門;甚至明星網紅，自己創立MCN公司。相關數據顯示，在2019年底，中國MCN機構數量就已突破2萬家。

        陶偉華始終相信，時間點是做一件事非常關鍵的因素。“此前不是沒有考慮過(涉足MCN)，但我們還是比較扎實，不會盲目跟風。2015年開始做差評，此后幾年基本以微信公眾號的深耕為主。期間也成功過孵化其他賬號，但沒有大規模的外部合作。總體來說我們在做積累，無論是行業資源還是影響力。直到2020年，我們與b站花火平臺的10家核代基本都建立了深度合作關系，同時成功跑通了商業(花火平臺)與推廣(起飛計劃)兩部分的鏈路。這個時候，我們覺得對的時間點來了。”

        此前，許多入局者是帶著賭博的心態入場，借平臺早期紅利和信息不對等的優勢簽約大批創作者，期待復制出下一個頭部賬號。如今絕大多數平臺的紅利都逐漸消失，行業的二八效應、馬太效應愈發明顯，許多創作者平白無故錯過黃金發展期，更有甚者還受到諸如賬號歸屬、解約賠償等問題的困擾。

        對于差評而言，上述存在的行業問題，既是阻礙，亦是機遇。“差評在做內容的很早期，就形成了獨特的調性，我們敢于提出問題，同時也敢于帶頭探索解決。我們希望通過自己的嘗試和號召，讓行業越來越好。”

        因此，即便MCN在2020年成為一個讓許多內容創作者都非常敏感的名詞，差評還是毅然展開布局。這正如差評的slogan一樣——Debug The World，可以說團隊是帶著一股使命感在做這件事。

        而之所以選擇b站進行優先布局，陶偉華坦言，“放眼當下主流視頻平臺，b站的社區氛圍是相對優秀和特別的，用戶活躍，平臺傾向的主流內容也是中長時段、能承載高信息密度的內容，這與我們一直以來所輸出的內容高度契合。而b站相對空缺的MCN生態、持續增加的品牌投放預算、逐漸涌入的新增用戶，對我們來說都是機會。”

        03|做與眾不同的“MCN”

        麻瓜聯盟·Buff加持計劃，是差評在2020年7月發起的全網內容創作者孵化項目。

        “我們在和up主介紹自己的時候，其實不太主動提MCN。因為與市面上絕大多數MCN不同的是，麻瓜聯盟背后所依托的差評，本就是科技互聯網領域的頭部內容創作者，我們是內容創作者，而非一個經紀公司或媒介公司。因此從底層邏輯來說，麻瓜聯盟是希望在內容市場競爭力要求越來越高的今天，基于自身5年的內容創業經驗，為有潛力的創作者提供創作、運營、傳播、商業化等方面的幫助。”

        項目啟動后，麻瓜聯盟沒有使用常規的廣撒網式“海簽”策略，而是自內部定義了一套“一個平臺、兩個要求、三+N個分區”的篩選標準：

        “一個平臺”即專注b站;

        “兩個要求”即只選取有獨特個性、有成長潛力的up主。只有這樣，才能確保賬號至少在未來2-3年還能擁有可預期的成長空間，在激烈的市場競爭中占據一席之地;

        “三+N個分區”即專注數碼、知識、生活區。這也是差評近年來在b站發力的核心分區，已經有過探索和總結，對外部賬號的幫助自然更有說服力。此外，也是非常能體現出行業沉淀深度和內容制作門檻的分區。而“N”，則表示麻瓜聯盟在未來不會局限合作up主的內容范圍，只要是優質內容，都會考慮扶持。

        基于這一略顯嚴苛和與眾不同的標準，麻瓜聯盟穩扎穩打，也逐步擴大了自己的up主陣容。截至2021年1月，自孵化、外部合作up主數量達到37位(同時保持著每月20%以上的增長率)，其中不乏諸如“差評君”、“康喲喂”、“先看評測”、“阿里達摩院掃地僧”、“Topbook”等這類影響力覆蓋全網、甚至幾度出圈的中頭部賬號。

        通過扶持讓up主的內容持續進步、加速粉絲增長過程，同時接觸到優秀合作品牌，通過商業合作反哺內容創作，這些都是其他MCN無法同時提供的。

        04|同時服務好內容創作者與品牌方

        對許多MCN而言，賬號扶持優先級永遠低于商業合作。只要需求來了，必定下壓給賬號，以成單為首要目標。但在麻瓜聯盟，內容創作者的成長與商業化是相輔相成的。

        從商業化角度看，麻瓜聯盟顯得底氣十足，能憑借5年積累的品牌客戶資源和口碑，向合作方推薦旗下優質內容創作者。同時，借助與b站核代的緊密聯系，讓品牌需求得到更好的釋放。

        “我們不強制任何賬號接單，不僅如此，我們還會為up主定制商業需求。”

        麻瓜聯盟旗下有一位up主，個人是清華直博生，攻讀信息管理和信息系統專業。麻瓜聯盟為其定制了BOSCH的合作機會，up主出席了北京車展，并與該集團總裁直接對話。這次合作不僅為up主創造了經濟收益，更讓其積累了遠超個人交際領域的稀缺人脈。如果麻瓜聯盟不是秉承著“好廣告也是好內容”的價值觀，或僅把賬號當作賺錢的工具，是不會主動促成這一合作的。

        陶偉華還補充道，“商業化是賬號發展到一定階段后才會考慮的，也只是我們扶持內容中的一小部分。在此之前，需要經歷賬號定位、內容規劃，以及穩定的內容產出和傳播、運營。數十位up主形成了良好的內容創作氛圍，我們會與新人共享創作經驗，憑借和平臺的合作關系為賬號同步最新規則和活動等，并在創作者需要時提供選題建議。”

        此外據了解，麻瓜聯盟還為許多up主實現了非常可觀的商業化溢價，為他們創造了更符合創作投入的回報。而這樣的溢價靠個人是極難實現的。

        “個人up主的報價和機構報價，對品牌而言是兩個評判體系。我們擁有專業的BD、AE團隊，從需求解讀到承接、執行、反饋復盤，這一整套服務體系是個人up主無法提供的，這也是我們的價值所在。”

        也是出于差評5年積累下來的商務服務能力，麻瓜聯盟所提供的不僅僅是零散、基礎的賬號投放，而是基于品牌需求的深度定制化傳播服務。早在去年5月，差評就與Apple合作了一次iPhone SE的大型傳播項目，涉及20位視頻創作者的內容產出。

        而在近期，小米旗下的Redmi發布新產品，麻瓜聯盟也再次拿到一筆大額預算，內部篩選并分發給幾個賬號進行不同細分方向的內容傳播。幾條視頻均獲得很好的傳播效果，其中一條視頻甚至獲得集團副總裁的微博轉發，可謂品牌、內容創作者的共贏。

        小米集團副總裁盧偉冰微博截圖

        此外，麻瓜聯盟還會策劃特別活動，結合自己積累的合作伙伴資源，為up主們創造彼此結識、線下交流、拓展成長的機會，最近一次去往了華為上海研究所。

        麻瓜聯盟華為上研所活動照

        05|鞏固發展護城河，持續探索MCN天花板

        就目前而言，差評行業頭部影響力帶來的400余家優質客戶儲備及服務能力、深耕科技互聯網5年攢下的內容創作經驗，共同組成了麻瓜聯盟發展的護城河。

        入局后半年左右的初步試水，也為麻瓜聯盟積累了基礎而寶貴的方法論。放眼2021，陶偉華表示，“b站必定會吸引更多人的關注。品牌對投放的要求會更加嚴苛，內容創作者會面臨更嚴峻的競爭，消費者的內容審美也必然不斷改變。”

        自建數據管理后臺以優化工作流、持續完善扶持體系以提供更大價值、深挖內容營銷服務能力以滿足品牌不同需求，是麻瓜聯盟接下來的重點計劃。對于賬號數量，還會堅持“一個平臺、兩個要求、三+N個分區”的篩選標準穩步擴大陣容，同時借助分級運營，更精細化地服務好每一個up主。

        陶偉華總結說：“我們要做科技互聯網領域，有門檻的個性化原創內容集合地。內容還是一切的核心，在內容達標的前提下，探索商業價值、拓寬賬號邊界，把每個賬號都視作一個品牌，嘗試突破傳統MCN的天花板。挑戰非常多，但我們有信心。因為如果不是我們，誰還能來做這件事呢?”

《電鰻快報》