通過創新打開市場，這是英國著名企業維珍集團創始人理查德·布蘭森的經營之道。他眼中的創新，可能不是全新的產品和技術，而是認為生意本身應該富于創意與創新。

        是的，持續創新的生命力更需要創意。如同每年的電商年貨節，更需要讓消費者把購物當成樂趣，買得更加驕傲。當下的電商節，比拼的不是產品本身，不是價格本身，而是如何打造完整的生態鏈，讓消費者描繪出電商平臺的價值，而不是單純的電商平臺為用戶畫像。

        作為新電商平臺，拼多多今年的年貨節更富于創意，其三大特點是：潮牌、創牌與“貼牌”。

        首先，潮牌成年輕消費者的擁躉，這是一個最吸引年輕人的電商節。

        衡量一個平臺的價值，要看年輕消費者的態度。如今的拼多多，吸引了越來越多年輕人的關注。

        以“年貨節”新玩法中的美妝產品為例，年貨節開啟以來，新春主題的品牌定制款口紅、眼影、腮紅、粉底迎來爆發式增長，居家美容相關品類如潔面儀、美容儀、脫毛儀、美腿儀等銷量同比增長4倍以上。

        為什么年輕人愿意“逛”拼多多年貨節?一是因為品類更加齊全，數百款“人氣王”美妝產品以全網最低價撩撥起了消費欲望;二是拼多多強調用戶驅動和體驗驅動，他們吸引消費者的方法是知道用戶需要什么就能夠創造什么;三是定位更加精準，以年輕人的偏好和最愛，引領潮領。

        拼多多以推動品牌國貨、用美妝產品引領生活方式的新玩兒法成為今年電商年貨節的一大亮點。

        2020年以來，拼多多發力國潮品牌，先是發起了品牌日，隨后又聯合國美推出超級品牌日，緊接著，又上線微信小程序“多潮”。隨著拼多多“新品牌計劃”的不斷發展，合作企業也擴充至5000家以上，為國貨新品牌創造了10000億元的增量市場。

        這一系列動作背后，契合當下年輕人熱衷國潮品牌的消費趨勢。從這個邏輯關系梳理拼多多過去一年的變化，就不難理解為何年貨節受到年輕人追捧了。

        其次，年貨節消費的不僅僅是商品，還有一種年輕人的勵志“創牌”故事，成為榜樣的力量。

        最近幾年，拼多多的7億用戶中，年輕人越來越活躍。把購物當樂趣，把購物當成分享的必選項，這是拼多多對消費人群的黏性。

        受疫情影響，年輕人大抵不能外出或減少外出，網上年貨節則是最好的入口。年輕人的年貨關鍵詞包括，不打烊、紅包、秒殺、實惠、美妝及果蔬等。

        值得關注的是，這屆消費者買年貨更愿意了解產品背后的故事。比如，海南曹路、孫晗和唐思奇三兄弟創建自己的團隊創業賣菠蘿蜜，年銷水果超過3000萬斤，這個勵志的故事是年輕人通過打造自己的品牌，實現了自己的夢想。對很多人來說，是拼多多給創業者“創牌”的機會。

        “我在拼多多買年貨，更愿意購買有品牌故事的產品。對我來說，購物的樂趣由原來關注產品到關注創業者的故事，這種變化讓我對拼多多更有依賴。”來河北的金小姐在拼多多上除了購買美妝和果蔬以外，還關注產品以外的故事，這給她帶來了無限的可能。

        在拼多多平臺， 活躍著越來越多的年輕人，他們在相互了解著如何憑借新電商平臺可以實現自己的夢想，甚至他們會長期關注一個品牌的具體表現，而這，會給他們更多“創牌”的啟示。

        第三，“貼牌”得實惠比口惠更重要，電商年貨節更需要有煙火氣息。

        拼多多的“貼牌”是指百億補貼，被消費者戲稱，買過有補貼的商品為“貼牌”。

        隨著拼多多百億補貼的持續以及年貨節的開始，已經有越來越多的消費者開始在拼多多上購買年貨。拼多多“年貨節”期間，平臺通過派發30億優惠紅包、狂補熱門產品、品牌直播助力等多種形式，打造新年首場購物狂歡活動，惠及水果生鮮、美味食品、美妝個護、數碼家電等品類的數百萬款產品。

        為何越來越多的人逃不過“真香”定律，開始習慣使用拼多多購物?藍科技認為主要有以下幾個方面。

        首先是拼多多極大的優惠力度。當我們在各大電商平臺進行物品對比時不難發現，相同類型的產品上，拼多多的價格應該是最便宜的。拼多多的成功也正是因為很好地把控了低價消費者人群的偏好，僅憑這一點就吸引了大批消費者。

        同時，單價低、用量大、高頻次的產品在吸引消費者的同時，也可以為拼多多帶來持續可觀的流量。相比較單日爆單的產品，細水長流的成長性遠比突然爆發更有價值。

        此外，拼多多接入了微信，相當于增加了獲客渠道。一方面，擁有9億+日活的微信不僅簡化了支付流程，更是降低了人們的支付門檻。另一方面，微信強大的社交屬性也對拼多多起到了很好的宣傳效果。拼多多作為騰訊的商業伙伴，商品鏈接可以在微信中直接打開，很好的解決了鏈接復制、轉跳APP等一系列復雜的操作，讓消費者的購物過程變得簡單、便捷。

        根據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心發布的《2020中國家電行業線上消費趨勢報告》顯示，近九成用戶認為拼多多購物能滿足日常所需，84%用戶愿意在拼多多上購買家電產品。

        這主要是因為拼多多憑借性價比以及獨創的社交拼團模式和百億補貼的運營策略，成為國內電商中的“第三極”，強大的流量吸收屬性也吸引著品牌商。

        年貨節只是一個引子。真實的情況是，無論你是否喜歡拼多多都不重要，重要的是流量、用戶以及對年貨節的態度，本身就是對拼多多的定義。

《電鰻快報》