完美日記改寫美妝，元氣森林引領飲料新潮流，下一個10億品牌在哪里?

        筆者獲悉，初創1年的家清集團時宜，在2020年2月獲得千萬級天使輪投資后，依賴清晰的市場切入戰略、扎實高效的新品研發和推廣能力，迅速完成數千萬元A輪融資。由XVC領投，琮碧秋實跟投，老股東尚承嘉尋跟投，回音資本擔任本輪融資獨家財務顧問。本輪融資將繼續用于新產品線的開發和推廣、研發中心的拓展以及品牌建設等。

        根據前瞻產業研究院等數據，2019年家清市場線上同比增速近20%，市場規模為1108億元。公司創始人兼CEO潘浩告訴筆者，家清品類市場規模增速有望持續提升，超過個護市場，各類目細分賽道有新的增長點。

        然而相對于非常熱鬧的個護美妝品牌，家清不管是產品創新還是數字化用戶運營都相對較為落后。潘浩認為，這是一個非常適合創新品牌重新改寫市場的賽道。潘浩希望公司能通過細分市場快速切入市場，用過硬的產品體驗和先進的用戶經營打法創造品牌價值，希望公司能夠誕生年銷售額超過10億美金的品牌。10億美金的級別的品牌往往需要跨國管理經驗，對于一個核心團隊都經歷過500強企業系統化管理打磨的的創業團隊來說，可以形成時宜的競爭壁壘。

        Full of Hope產品圖

        時宜旗下家居環保品牌Full of Hope于2020年9月上線天貓，以“Living in Forest(住進森林里)”的產品理念，瞄準90后年輕用戶，尤其是新一代小夫妻用戶。拳頭產品除甲醛果凍和除甲醛噴霧產品一經上市，就獲得年輕消費者的喜愛，月銷達到千萬。

        這個品牌的產品，將關注點放在家居環境凈化上面，一方面是因為疫情的關系，大家對家居環境的凈化越來越關注，另外一方面，目前市場上也并沒有一個在這方面做的非常好的品牌，更不要說家居生活的可持續性。

        這個品牌創建，也帶有一定的偶然性。創始人兼CEO潘浩分享說：“某種程度上，要感謝這次疫情，讓我們有更多的時間和自己相處，和家人相處，逼著我們把目光從外部放回到身邊的人和事，讓我們更好的了解我們和身邊人的需求，讓我們反思我們工作的意義和目的。”

        研發負責人白老師和筆者分享：“在外資企業做了那么多年的研發，我們的很多工作就是簡單的將外國配方引進中國，其實并沒有實質性的針對中國家庭的需求做配方優化，有時候甚至只是做一些簡單的概念性宣稱，什么時候我們可以為中國人，為家人，做一些真正好的產品，摸著自己的良心不會覺得難受的產品?”

        而從小在大自然長大，現在有3個小孩的產品和品牌總監Wills說：“我特別希望自己的孩子也可以像自己小時候一樣，甚至我孩子的孩子，都可以享受大自然帶來的樂趣，所以我特別希望做一些真正可持續的項目，希望我們可以和自然和諧共處，希望寶寶們哪怕在城市中生活，一樣可以living in forest。”

        所以團隊在切入市場時候，第一個切入點就是家居的安全性問題，甲醛問題是每一個新家面臨的最大挑戰。團隊在研發除甲醛產品時，發現市面上常見的除醛方式往往低效且有副作用。研發團隊采用國際上第4代綠色除醛技術——氣觸媒抓取技術，主動抓取空氣中的甲醛和大分子污染物，分解轉化為水和二氧化碳。經過廣微測、清華大學、國家納米實驗室機構多方認證，Full of Hope產品的24小時的除醛率達95.7%。

        Full of Hope產品圖

        潘浩認為，優秀的產品體驗是公司獲得永續增長的核心。“我們對產品的要求有3個不原則：第一：不作假，產品必須是非常有效的，研發老師可以捫心自問的好產品 第二：不作惡，產品必須是非常安全的，母嬰都可以用的，我們必須對自己的家人負責;第三：不對地球造成壓力，我們堅持采用可降解可回收的材料，更重要的是，我們的生產過程也追求0廢排放，這是非常難得。”

        過硬的產品開發能力之外，時宜的核心能力更在于標準化流程的打造，能夠在3個月快速打造新品牌，在選擇品類、產品打造、供應鏈、投放等方面自有一套成熟的方法論，這也是資本市場青睞這家1年不到的初創公司的主要原因。

        除了目前已經獲得非常喜人成績的兩款除醛產品之外，團隊透露，公司已經儲備了不少秘密武器，即將快速切入到家庭清潔的其他場景里去。持續不斷的創新，認認真真解決消費者在不同場景下的痛點，才是時宜得以安身立命的真本領。

《電鰻快報》