近年來,隨著我國居民消費觀念的轉變,對飲料的成分、口味、包裝等愈發注重,傳統的碳酸飲料、高糖果汁面臨嚴峻挑戰,而兼具口感與養生的新型飲料的市場需求迅速擴大。特別是主打“0糖”、“0脂”、“0卡”的新飲料品類,越來越受到新時代年輕消費者的熱捧。而這一趨勢也體現在了新晉飲料元氣森林的銷售數據上:2020年天貓“618”期間,元氣森林的銷量超過可口可樂,摘取水飲品榜單桂冠;而在隨后的“雙11”期間,元氣森林再次表現搶眼,同時獲得天貓和京東平臺水飲品類銷量第一。

        作為一款年輕的飲料品牌,元氣森林在短短幾年間就占據了萬千消費者的心智高地,究其原因,基于研發團隊的目標是完全從用戶需求角度出發,在研發和生產上不計成本。所以旗下燃茶、氣泡水、乳茶和微氣泡果汁等產品都產生了各自的粉絲群體,其中元氣森林氣泡水更是憑借仙氣十足的包裝、輕爽的口感以及健康飲品的屬性,一下子get到這屆年輕人的需求,成為“最懂年輕用戶”的飲料。

        目前,元氣森林氣泡水共有12種口味,可以充分滿足95后、00后們的多樣化喜好,而“0糖0脂0卡”則讓他們可以既不用糾結于高糖份含量,也不用計算一瓶飲料喝下去要跑多少米才能消耗掉這些卡路里。此外,元氣森林氣泡水在做到好喝之外還做到了“好看”,其在外包裝上突破了傳統,創新性地采用國產飲品少有的“淡妝”路線,養眼的“森氣質”瓶身不僅成為其標志性特征,也彰顯出特有的品牌態度。

        元氣森林不僅用口味抓住了年輕人的胃、還用精致的包裝抓住了年輕人的心,在渠道方面也充分考慮了當代中國年輕人的購買習慣。《2019年中國便利店發展報告》顯示,近幾年我國便利店行業一直保持著高增速,2018年增速達19%,平均每個月都有超過1160家便利店開業。便利店不僅成為當下最常見的零售形態之一,也成為越來越多年輕消費者的首選。元氣森林負責人表示,在銷售渠道的選擇上,首批進入的渠道是全家、羅森、便利蜂、盒馬等這種年輕人群聚集的“小眾”品質便利店,現在元氣森林已經進駐便利蜂、每日優鮮、711、羅森等400多條便利系統,超過8萬家高端商超與便利店的覆蓋,讓消費者想喝時即能“觸手可及”。

        近幾年來,“國貨”成為熱詞,年輕消費者們在“買買買”的時候不再迷信國外品牌,他們更青睞于“國潮”帶給他們的品質、文化與時尚的三重滿足。阿里研究院發布的《2020中國消費品牌發展報告》顯示:過去一年,國人的購物車里裝著的有八成都是國貨,其中90后的人均國貨消費金額達到5307元,位居第一。

        “國潮”蔚然成風,消費情懷折射出文化自信。而元氣森林正是在對這種背景與需求洞察的基礎上誕生的品牌。如今,元氣森林已銷往全球40多個國家,并于2020年獲批新加坡HCS健康優選標識,其所代表的飲料“國貨風”已飄向海外。憑借對年輕用戶喜好、心理的深刻洞察,以元氣森林為代表的國產新消費品牌正在開創出更多可能。

《電鰻快報》