筆者認(rèn)為傳音控股是一家值得去關(guān)注的優(yōu)秀公司，不過從估值上講，傳音當(dāng)前1600億上下的市值，對(duì)應(yīng)未來五年，需要年均保持35%左右的業(yè)績增速作為支撐。多少來看還是有些樂觀，在當(dāng)前殺估值的市場環(huán)境下并不具有多少優(yōu)勢。不過公司本身還是有著不少可圈可點(diǎn)的地方，因此前瞻覆蓋是很有必要的。

        一直以來，大家討論到手機(jī)品牌，最直接的印象往往都是蘋果三星華為小米等國內(nèi)外知名廠商，但是在國內(nèi)有著這樣一家公司，身為全球出貨量第四的手機(jī)廠商，卻鮮為人知。

        傳音控股，這家名不見經(jīng)傳的公司，從一開始就選擇了非比尋常的道路。在國內(nèi)手機(jī)市場競爭激烈的時(shí)候，率先做起了將手機(jī)賣到非洲去的生意。在非洲這個(gè)被譽(yù)為“全球最后一個(gè)十億級(jí)藍(lán)海市場”之上深耕，并成為了“非洲的手機(jī)之王”。

        這一切，自當(dāng)從他的創(chuàng)始人竺兆江開始說起。

        “波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”這個(gè)廣告詞想必大家都有耳聞。傳音控股的創(chuàng)始人竺兆江，剛畢業(yè)就進(jìn)入波導(dǎo)手機(jī)工作，憑借著出色的能力與銷售業(yè)績，短短幾年就成為了波導(dǎo)銷售公司的常務(wù)副經(jīng)理，主打波導(dǎo)手機(jī)的海外市場開拓。

        在這期間，竺兆江曾深入90余個(gè)國家考察調(diào)研，憑借自身對(duì)市場的敏銳嗅覺，意識(shí)到非洲市場的廣闊空間，值得前去開拓業(yè)務(wù)。然而這樣的觀點(diǎn)當(dāng)時(shí)并不被波導(dǎo)的管理層所認(rèn)可。

        年輕氣盛的竺兆江，堅(jiān)信自己的判斷，于是帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)相關(guān)成員，毅然選擇了離職創(chuàng)業(yè)。至此之后，便開啟了傳音的進(jìn)擊之路。

是如何把國產(chǎn)手機(jī)賣到非洲？并坐穩(wěn)“非洲手機(jī)之王”的寶座？在行業(yè)日益競爭激烈的今天，公司的核心競爭力在哪？近期也有大佬調(diào)研過此公司，會(huì)不會(huì)存在一定的預(yù)期差？

那么傳音控股，

01

        智能升級(jí)大勢所趨，非洲手機(jī)市場絕對(duì)龍頭，市占率超50%

        近些年來，全球主要國家手機(jī)市場開始趨近飽和，逐漸進(jìn)入存量競爭。而以非洲、東南亞等第三世界地區(qū)組成的新興市場手機(jī)滲透率依舊較低，時(shí)代的潮流開始轉(zhuǎn)移，這些潛在的市場逐漸受到青睞。

（年均2.5%增速）

其中非洲作為世界 面積第二大，國家數(shù)量最多的洲，擁有數(shù)十億的人口規(guī)模。未來隨著醫(yī)療衛(wèi)生水平的提高以及人口的增長，為行業(yè)發(fā)展提供了大規(guī)模的潛在用戶群體。

        雖說使用智能手機(jī)對(duì)我們來說，見怪不怪。但在非洲絕大多數(shù)國家(撒哈拉以南非洲)，由于受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)依舊相對(duì)落后，智能手機(jī)遠(yuǎn)未普及。

3G

依據(jù)GSMA預(yù)測，2025年撒哈拉以南的非洲，2G連接率從45%下滑到12%;4G連接率從10%上升到27%。盡管非洲部分發(fā)展相對(duì)不錯(cuò)的國家屆時(shí)逐漸步入4G。但從全非洲整體來看，

（尤其是撒哈拉以南的非洲普及率僅

由于非洲整體手機(jī)普及率并不高，這就給智能手機(jī)的滲透帶來充足的想象空間，未來年輕一代或?qū)⒅苯涌邕^功能機(jī)直接步入智能機(jī)時(shí)代。

智能手機(jī)出貨量為

2019年非洲手機(jī)出貨量為2.2億部，其中

人均GDP不到2000美元（且地域差距不平衡），不足我國人均GDP的1/5。

不過時(shí)下非洲的整體收入水平較為落后，所以在當(dāng)前的非洲手機(jī)市場之中，結(jié)構(gòu)性需求仍長期存在。功能機(jī)和中低端智能機(jī)在非洲仍是市場主流。

率先依靠國內(nèi)制造業(yè)優(yōu)勢，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打入非洲市場。

傳音控股把握住了非洲時(shí)代發(fā)展脈絡(luò)，

        在價(jià)格上，公司的智能機(jī)和功能機(jī)在非洲終端零售均價(jià)分別約為455元和61元左右。而來自競爭對(duì)手的產(chǎn)品，例如三星華為等價(jià)格大都高于一倍(不止)，產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢凸顯。同時(shí)產(chǎn)品多價(jià)位段均有覆蓋，其余品牌的產(chǎn)品尚且無法比肩。

2020年H1傳音在非洲智能機(jī)市場和功能機(jī)市場市占率分別高達(dá)41%和67%，綜合市占率超50%。

尤其在東非、西非市占率高達(dá)70%，遠(yuǎn)超競爭對(duì)手。在非洲擁有著極高的市場認(rèn)可度，龍頭地位穩(wěn)固。

        對(duì)于手機(jī)行業(yè)而言，品牌是消費(fèi)者選擇手機(jī)產(chǎn)品時(shí)首先考慮的因素，品牌知名度的打造使得傳音能在存量和增量的市場競爭中領(lǐng)先競爭對(duì)手，亦能使得消費(fèi)者在日后的消費(fèi)升級(jí)中繼續(xù)選擇傳音的智能機(jī)產(chǎn)品。

        不過如果傳音僅靠低價(jià)，或許走不到如今。

        那么傳音還有哪些核心競爭優(yōu)勢，使得他在非洲這個(gè)多國家多民族多宗教的地方如此能打?

02

        “非洲之王”壁壘：解決用戶痛點(diǎn)為基石，龐大的渠道優(yōu)勢

        早在傳音剛進(jìn)入非洲市場的時(shí)候，發(fā)展道路還不是那么一帆風(fēng)順的。畢竟一個(gè)中國企業(yè)在拓展國外市場同時(shí)要受到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者和政府歡迎絕非易事。如何將自身產(chǎn)品與當(dāng)?shù)靥厣诤希褪鞘滓膯栴}。

        傳音通過三方面，構(gòu)筑自己的競爭優(yōu)勢，其中最首要的一點(diǎn)，就是滿足了非洲用戶的需求。

1.

        非洲地區(qū)運(yùn)營商數(shù)量眾多，各運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)差別巨大，跨網(wǎng)電話費(fèi)用高昂。但SIM卡獲取并非難事，非洲消費(fèi)者普遍手持多張SIM卡。傳音根據(jù)這個(gè)問題曾特地設(shè)計(jì)了雙卡雙待甚至是“四卡四待”的手機(jī)，迅速火爆市場。

        美顏(白)拍照技術(shù)在我們的日常使用中見怪不怪，但針對(duì)黑人的美顏，做的廠商卻少之又少。公司為此專門建立深膚色人像數(shù)據(jù)庫，形成獨(dú)特的本地化深膚色拍照技術(shù)，使非洲朋友拍照不僅只剩牙齒。

        除此之外，針對(duì)非洲用戶喜愛唱跳從而在功能上加大音量，針對(duì)非洲經(jīng)常停電而推出的超長待機(jī)電池與大功率手電等功能，都與當(dāng)?shù)赜脩舻纳盍?xí)慣深度契合。盡管這些微創(chuàng)新對(duì)于我們而言不足一提，但對(duì)非洲用戶而言，卻是真正的“接地氣”與體現(xiàn)尊重的地方。

2.

《電鰻快報(bào)》