隨著街頭文化、潮流文化的影響力在國內慢慢提高,“潮玩”漸漸成為人們生活中的常見之物。

        上至40多歲的中年人,下至未成年的學生,都不由自主的深陷這場“潮玩風暴”中。

        五一期間,在深圳舉辦的QQ潮玩展2021 (QTX)上,不少玩家為了一件心儀的限量“潮玩”心甘情愿蹲點排隊幾小時。而這種熱情和喜愛,在“潮玩”世界里,不過冰山一角。

        在QTX這場“群英薈萃”的展會中,一家快速成長的中國原創潮流玩具品牌Litor’s Works(下稱“貍投”)也受邀參展,并獲得了極高的關注度。

        Litor’s Works的潮玩星球正在一步步建立,致力于打造全球性的潮流IP。目前,工作室擁有Umasou!恐龍妹、OTTO天使、Major Brain等多個原創形象,而玩家們也被星球中的多變的形象、有趣的設定和豐富的周邊深深吸引著。

        IP精神投射 讓潮品“活起來”

        在這個自我意識全面覺醒的年代,每個人都有屬于自己獨一無二的“個人標簽”,而“潮玩”很大意義上就是“自我標簽”的一種精神投射。這種精神消費的升級,也正在構成當下年輕人的日常生活。

        憑借“潮流x藝術x玩具”的組合,潮玩正從小眾市場變成大眾流行。對于很多潮玩人士來說,潮玩不僅僅只是一件明碼標價的商品,更多的是他們情感的寄托,甚至很多時候是引起他們內心共鳴的“另一個我”。潮品要想在市場中脫穎而出,其核心在于要打造有明確價值觀的IP或品牌產品。

        在各大社交媒體的“貍投”潮玩曬單中,我們可以看到,很多玩家紛紛打上了“曬娃”的標簽,特殊的返圖中甚至有新婚夫妻將貍投旗下的形象Major Brain作為“家庭成員”加入了他們婚紗照中。對這些玩家而言,貍投潮玩已經超越了玩具的意義,更像是并肩的“伙伴”。

        同樣,在“引起共鳴”這點上,貍投從產品的設計理念上就已經展現出來了。

        貍投設計合伙人赤土樹曾介紹過設計“恐龍妹”的設計靈感,據說是來源于他自己的故事,內向的他曾幻想過“有個東西可以讓他藏起來”,所以他靈光一閃,設計了外表堅硬、內心柔軟的可愛“恐龍妹”,希望“每個人脆弱的內心都可以有一個堅強的外殼來保護”。在“宅經濟”“社交恐懼”群體擴大的時代里,玩家其實很容易被這種“情感點”擊中,從而產生認同感,提高購買意向。

        貍投品牌主理人王草草也曾提到過,“潮玩”是屬于大人的“純真”和“夢想”,我們每個人都有購買“夢想”的權利。

        線下氛圍感提高IP粘度

        在2018年亞洲玩具展toy soul十周年主題上,恐龍妹成為了中國內地唯一入選形象,并獲得2018年度“最佳玩具新力軍”獎;2019年,上海國際電影節舉行期間,恐龍妹受邀參加萬達影視2019年度發布會現場,見證了萬達新年度W+計劃發布……

        不僅有受到官方展覽的價值認可,貍投也很注重用戶在線下活動的參與感和互動感。

        貍投旗下產品在購物中心、城市地標、文旅小鎮、商業地產等多處都有不同形式的“露臉”,通過有趣的主題陳設和范圍感打造,吸引了不少潮玩玩家的注意。

        線下消費場景所營造的氛圍和IP自身價值觀的展現更加生動,通過線下的互動也可以有效加強貍投和玩家之前的連接,吸引力從而得到進一步的提升。

        IP多樣化聯名 提高潮品附加值

        要提升IP的影響力,“單打獨斗”當然比不上“合作共贏”。

        貍投已與業內多個知名藝術家都有過相關合作,包括但不限于與法國知名藝術家MP-Gautheron、美國知名藝術家Josh、英國知名藝術家Jonpaulkaiser等等。

        品牌合作方面,由于產品形象多樣化,貍投與PuPu、老夫子、上海美影廠的經典動畫《大鬧天宮》《黑貓警長》《九色鹿》等多家知名IP都有過聯名合作。在520來臨之際,Umasou!恐龍妹與ANNASUI安娜蘇推出了聯名款香水禮盒,夢幻、可愛的包裝一經推出,擊中了不少消費者的心,不少人表示“想都沒想就下了單,坐等收貨”“這簡直是最棒的520禮物”。

        有效的IP聯名,給貍投帶來了更豐富的消費渠道和更有效率的流量轉化。據數據顯示,貍投用戶廣泛,覆蓋包括中國大陸地區、中國香港、中國臺灣、日本、泰國、新加坡、美國、英國、加拿大、馬來西亞、越南、西班牙等,用戶年齡集中在消費能力較高的18歲到38歲。

        相關專家預估未來潮玩市場或有數百億到上千億的規模潛力。而貍投這顆“潮玩星球”,正在穩扎穩打的前進,相信未來一定會在潮玩市場中占據更高的席位、獲得更大的品牌價值,讓我們共同期待。

《電鰻快報》