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撰文/藍科技

當空調舉牌價格戰逐漸失靈的時候，用戶需要的不僅僅是空調本身，用戶需要的是好空氣，是基于空調提供的空氣解決方案和全新的生活方式。

空調高端化趨勢愈發明顯。618第一天，京東618開場僅十分鐘，8000元以上的柜機空調銷量同比增長230%，其中以卡薩帝、colmo為代表的高端空調品牌表現出眾，前十分鐘成交額同比增長200%。

當然，如果從總量上看，中低端價格的空調仍占據絕對比重。尤其是618期間以低價促銷的空調品牌，銷量的確不容忽視。與此同時，還需要看另一個維度，高端空調即使在2020年突發疫情影響生產和銷售的情況下，高端空調仍然逆勢增長。

中怡康數據顯示，2020年1-52周，在1.5W+家用空調市場，卡薩帝累計份額為46.9%，三菱電機為14.3%，大金為11.65%，格力為8.26%，美的為14.66%。

從另一個層面理解，低價空調的消費特征是，突發性消費，比如天氣突然有變化，短時間內考慮購買空調解決燃眉之急，而家裝的部分消費者，則更會青睞高端品質空調。一定程度上，這是購買高端空調的主力人群。

市場對高端空調不是沒有消費能力，2021年高端空調逐漸上升的趨勢仍在繼續。中怡康2021年第17周空調市場數據中顯示，1.5萬元以上的高端空調市場中，卡薩帝所占的市場份額為45.94%。

高端空調受到追捧，根本原因在于解決為消費者提供了更加完整的空氣解決方案，而不僅是圍繞空調本身做文章。一旦價格驅動出現下滑跡象乃至價格失靈，高端空調的消費則會上揚。那么消費者到底需要什么？

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首先，用戶對空調需求有根本性的變化。由最初對空調解決冷暖需求的痛點，向空氣解決方案、生活方式解決方案轉變。

早在2018年，空調行業就顯露出疲態。4000萬臺庫存如“達摩克利斯之劍”懸于頸上，加之互聯網品牌入局瓜分僅剩不多的市場，價格競爭則成為后來者搶占市場的唯一選擇。于是，價格戰拉開帷幕，渠道戰、口水戰、專利戰接踵而至，空調市場的戰爭一直未曾消失。

而現在，為什么低價空調有下滑趨勢？

消費環境倒逼空調業做出結構性改變。如今消費者對空調的需求，絕不是早期簡單滿足制冷制熱的需求，而是更需要企業為家庭提供空氣解決方案。這一需求變化驅動空調業技術迭代加快。

空氣場景、新能效、健康、舒適為代表的高端空調成為618空調各家龍頭企業瞄準的新“賽道”。

其次，從外部因素看，原材料漲價是試金石，真正驗出了空調行業技術創新的真偽。真創新者，走技術路線，偽創新者，走價格路線。

全國家用電器工業信息中心研究部部長宋敬學也表示，現在空調已經沒有太多價格戰的空間，原材料上漲明顯，廠家已經調整價格和產品生產結構，減少了特價機、低端機等利潤較薄產品的生產。這個618“價格戰”失去了生存的土壤，“健康戰”是企業爭奪的焦點。

今年618空調行業不再是價格的比拼有幾個主要因素：一是技術驅動，二是品牌分化，三是原材料上漲。

這一波外部環境的變化是真正的試金石。技術驅動者堅持走技術創新的路線，是價值回歸，通過給用戶創新的生活方式而得到認可。因此，即使這類產品走高端高價路線，仍然會有大的市場。

而另一部分品牌，在過去幾年通過低價格獲得紅利之后，如今在消費需求向高端轉變時，創新能力是其最大的短板，因此低價格則會失靈。

第三，新技術驅動用戶提升健康意識，用戶態度是最好的試金石。

用戶的健康意識增強，市場給出的反應也是積極的，由此使得健康功能成為了新一輪需求升級的主導。以京東為例，最新數據顯示，618空調預售單量同比增長了200%，其中主打健康功能的新風空調預售額占空調預售總額超40%，健康化、環保類、高凈值等中高端品類產銷占比全面提升。

空調行業健康升級也帶動了產品競爭熱點的轉換，從洗空氣空調、舒適風Pro空調、除菌艙空調不斷進階的海爾，到推出了“開機3分鐘，滿屋是新風”的海信，還有全無塵空調的長虹等等。空調行業已經漸漸走出以往“價格戰”的怪圈，技術創新、產品設計等回歸價值C位。

同時，場景構建、用戶導向能力的也是消費者的衡量標準之一。如美的IoT首發一鍵智聯白皮書，重新定義智能家居連接標準；海爾空氣臥室睡眠場景方案落地，全場景生態戰略再推進；海信“家庭大腦”亮相，旨在打通家庭、社區、城市全業態智慧生活等。

今年的618或許是空調行業的一個轉折點。從“價格戰”轉向“健康戰”，也折射出“價值創新”正在取代“價格博弈”，成為市場增長的主導力量。雖然618空調價格戰不會急剎車，但綜合當前的市場數據和趨勢看，主打高端與健康為特色的空調產品，或將取代價格戰而成為行業發展新拐點。

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《電鰻快報》