疫情是最好的試金石。有人在危機中看到了商機重新激發了活力，有人在危機中破滅了希望一蹶不振。

        進入2021年，巴西疫情仍未減弱。截止6月14日，巴西已經以日增感染人數75000人成為了全球第二多的染疫國家。

        在這場無法獨善其身的疫情下，TCL在巴西卻交出了一份滿意的答卷。

        藍科技獲悉，1-4月，TCL巴西營收同比增長46%，是家電行業增速中的C位。TCL在巴西逆勢增長，主要源于四個方面：

        一是進入巴西歷史悠久，早期的合資模式對于TCL打開以巴西為首的拉美市場事半功倍，有廣泛的渠道商與用戶基礎。

        TCL自2004年首次進駐巴西市場。2016年，TCL與具有77年歷史的巴西家電龍頭企業SEMP成立合資公司SEMP TCL。近幾年，二者憑借TCL的先進技術以及SEMP成熟的銷售渠道，共同打造了國際化品牌本地化運營的商業典范。2020年7月，SEMP-TCL正式成為TCL經營全權控股公司。

        2020年TCL品牌電視銷量在巴西同比增長67.9%。兩年前，藍科技曾前往巴西采訪時了解到，巴西用戶對TCL的評價是更懂消費者，渠道商對TCL的評價是更守信，是典型的品質和品牌驅動。正是擁有廣泛的渠道商和用戶基礎，TCL在最近兩年的疫情之下逆勢而生，表現出中國企業特有的韌性。

        二是做真懂用戶的全球品牌，TCL在巴西的表現是中國家電企業的樣本。比產品下沉更重要的，是TCL對渠道商和用戶的人文關懷。

        想要“做令人尊重的全球企業，做真懂用戶的全球品牌”，只有真正將產業扎根本地市場，了解用戶需求。以巴西市場為例，面對疫情的壓力，TCL全權控股后的OBG分公司在2020年11月積極備戰巴西國內全年最大的促銷季「黑五」。拉美消費者通常比較理性，不會盲目購物，性價比高的產品才是“硬通貨”。在這里必須踏踏實實做事，走訪渠道客戶、全員下一線，全方案落地，最終獲得了同比于2019年50%的銷量增長歷史性突破成績，而且由于制訂了細致的防護措施及計劃，所有參與工作人員0確診。

        三是根據市場需求適度進行產能結構調整，這是保證TCL巴西供應鏈穩定運行的核心。

        2021年3月，索尼巴西公司發布公報稱，將于本月底關閉其位于巴西馬瑙斯的工廠，停止生產電視機、攝像機、照相機和音響等電子產品。該工廠是索尼在巴西唯一的一家工廠。但同樣的3月，TCL的巴西工廠實現單月產量最高。

        為什么是3月?這個時間點是巴西疫情的高發期，TCL工廠在保證貨源、保證供應鏈、保證銷售渠道暢通的同時，從國內采購抗疫物資，空運到巴西，從而保證巴西工人健康，工廠正常運維，最終創造了不間斷生產且高產值記錄。

        四是贊助美洲杯足球賽事，TCL點燃疫情下球迷的觀賽熱情，成為品牌向上的推動力。

        在巴西這片桑巴熱土上，TCL通過與足球賽事合作、球星代言等形式，簽約巴西國家隊、來自西甲皇家馬德里俱樂部的00后球員羅德里戈，成為當地年輕人討論的焦點，幫助TCL打開市場局面。此外，TCL成為2021年美洲杯全球合作伙伴，這也是TCL繼2019年之后再次成為美洲杯足球賽事全球官方贊助商。

        足球毫無疑問是連接品牌和消費者之間的最佳對話渠道，讓TCL成為消費者熟悉、喜愛的品牌。

        經過近20年的努力，TCL的業務遍及全球160多個國家和地區，基本完成了全球戰略布局。2020年海外銷售收入占比超過60%，包括巴西在內的海外市場已成為TCL整體營收的重要組成部分。據市場調查機構GfK數據，2020年TCL智屏在巴西的銷售額同比增長50%，在阿根廷同比增長113%，其他拉美國家如智利、厄瓜多爾、墨西哥和其他國家的同比增長率也超過50%。

        凡是過往，皆為序章。對于TCL來說，從增長速度到防疫管控，從用戶體驗到渠道評價，巴西市場漲勢已久。TCL這張中國名片在巴西已經家喻戶曉，但其深度與廣度仍有無限的空間。

《電鰻快報》