實體書店，是一門需要情懷的生意。在書店行業每況愈下的關頭，疫情的當頭一棒，使書店人的堅持愈發顯得悲愴。

        不是書店創始人張兵林說，書店的開張與關張，是一件很正常的事情。明閱島店長劉文川說，國營書店和民營書店的癥結不同，但都是難兄難弟。如是書店創始人郝照明說，創業以來，如是一直處于虧損狀態。

        《2020-2021中國實體書店產業報告》提供了一組數據，2020年中國新開書店4061家，關閉書店1573家，新開數量是關閉數量的2.6倍。而在2019年，新開書店和關閉書店數量分別是4000家和500多家。

        疫情之下，新開書店數量相當，而關閉書店數量則提升了兩倍。這組數字的矛盾之處，恰恰是當下實體書店的真實寫照。書店生存艱難，但又不是完全無路可走，實體書店如何在“書”與“書之外”騰挪，三家書店給出了自己的答案。

        不是書店：

        “理性的理想主義者”

        書香、咖啡香，間雜著一絲絲牛肉面的味道，就如同它的名字一樣，你不能只用書店來形容它，但對于有著二十多年開書店經歷的創始人張兵林來說，不是書店最抹不去的還是它濃濃的書香。

        張兵林是實體書店幾十年變遷的見證者。在20世紀90年代這一實體書店的黃金時代，張兵林的第一家書店學苑書店于1994年落地。

        然而，僅僅十余年過后，民營實體書店就迎來了第一波倒閉潮。全國工商聯書業商會調查數據顯示，全國有近五成的實體書店在2002年至2012年期間倒閉，總數達1萬多家，其中倒閉數量在2009年前后尤為嚴重。

        2009年，不是書店呱呱墜地，運用“書店+X”的模式，將咖啡與書融合，在青島開了先例。網絡的沖擊，電商的崛起，閱讀習慣的改變，讓實體書店走得越來越艱難，“我們書店也會打八九折促銷，但對于網上書店來說，打折是常態，而且優惠力度遠比我們大得多。”張兵林說。

        這逼迫著像張兵林一樣的書店人在生意上做文章。從賣書到賣咖啡，從賣文創產品到賣面，漸漸地，“書店不再只是看書、買書的地方”，諸如此類的聲音不絕于耳。事實上，不是書店50%的盈利是依靠書籍之外的收益，而且這部分所占的比重仍在不斷擴大，張兵林承認這是無奈之舉，不管賣什么歸根結底“都是為了讓書店活下來”。

        畢竟，唯有生存下來才有談論其他的可能，但張兵林一直自稱“理性的理想主義者”，他說，“開書店不能只靠情懷，但如果沒有情懷，自然也開不好書店”。從小就癡迷讀書的張兵林視開一家書店為讀書人的終極理想，在書店的立身之本——書上進行了最大堅持。

        在懂行的書店人那里，一家書店是不是用心在做，看它的選書品位就能知曉一二。自學苑書店創立以來，張兵林一直堅持文史哲門類主導的選書策略，大海撈針一般從每年的幾十萬出版物中淘出精品，并將其作為書店競爭力的一大來源。

        在眾多書店紛紛比誰最美、比誰最大的時代，張兵林倡導回歸紙本閱讀的理念，把讀者請回書店，讓他們重拾閱讀。

        今年4月23日，中國新聞出版研究院發布的第十八次全國國民閱讀調查結果顯示，從閱讀形式上看，2020年仍然有43.4%的成年國民傾向于“拿一本紙質圖書閱讀”，而傾向于“在手機上閱讀”的比例為33.4%。如果有更好的選擇，讀者還是更愿意閱讀紙本書，這與張兵林素來的堅持一致。

        在不是書店，看書的人很多，買書的人很少。對張兵林來說，有人看書就是值得欣慰的事情。“在這半個小時或一個小時里，如果碰巧遇見自己喜歡的書，那是再好不過的事情。”張兵林說，“有些家長帶孩子來吃面，吃飯的這段時間，孩子還能去看會兒書，我們的目的就達到了。”

        在實體書店舉步維艱的大環境下，不是書店的各家分店基本上開業一年后就能達到收支平衡。但張兵林坦言，即墨和膠州的兩家店，在今年就因選址問題關了門。開店與關門，是目前這個行業的常態。

        張兵林說，未來實體書店會越來越少，這是不容置疑的事實，但實體書店行業崩盤的臨界點尚未到來，“當像西西弗這樣的標桿書店也支撐不下去的時候，更大的書店危機才真正到來。”但只要那一天尚未到來，書店人就有一絲掙扎的可能。

        明閱島：

        成為城市書房一樣的存在

        晚上八九點鐘，青島香港中路書城燈火闌珊，二樓西側的一角卻依然亮著暖暖的燈光。這里是明閱島，一家開在書城里的24小時書店。日月為“明”，代表黑夜和白晝，即為24小時，“閱”則為讀，“島”意味著青島。

        為響應全民閱讀的號召，由青島市新華書店打造的明閱島于2014年7月18日正式營業，成為山東首家24小時書店，最早賣教輔圖書。店長劉文川是明閱島的第一批員工，深諳傳統書店的工作狀態。在之前的門市里，劉文川每天要面對上百位讀者，“我記不清每一位讀者是什么樣子，他們需要什么。”劉文川說。而在明閱島，夜幕降臨，城市歸于安靜，他有了靜下心來觀察每位讀者的機會。

        每一個走進深夜書店的人身后都有故事。2014年，劉文川就碰到了一個令他印象深刻的讀者。“那是一個拾荒的老人，五十多歲的樣子，每天晚上都會來書店讀書，讀到凌晨一兩點。每次讀完書都認真地把書放回書架，還會在留言板上給我們留言。”劉文川回憶，但遺憾的是，后來再也沒有見過他。

        點點滴滴，無聲地訴說著24小時書店存在的意義——或許就是為那些需要在夜間尋求一個棲息地的人提供這樣一個場所。

        情懷可貴，現實卻略顯冰冷。同所有的24小時書店一樣，明閱島也面臨著運營成本倍增的問題。作為一家國營書店，明閱島的房租相對較低，但高昂的人工成本等，依然是不小的負擔。在夜生活不甚發達的北方城市，成本的增加并未帶來相應的客流量。最初一兩年，明閱島一直處于虧損。

        正如劉文川所說，“生存是書店永遠的話題”。如何更好地生存，明閱島最初走的是小而精的路子，幾乎是傳統書店的濃縮版。但問題隨之而來，在圖書的價格、品類上并無明顯優勢的明閱島，憑什么能吸引更多讀者?

        在劉文川看來，實體書店的多業態發展是必由之路。“圖書本身進貨成本很高，而且統一標價，我們沒有定價權，利潤空間是被鎖死的，只有壓縮的空間，但沒有擴張的可能。”依托單一的賣書方式去生存顯然是不現實的，“如果單純依靠圖書為生的話，書店早晚會死。”于是，舉辦文化活動、設計產品……通過輸出產品、服務，明閱島開拓了多元的盈利模式。

        幾經調整后，明閱島開始主打港臺圖書的差異化選品，在圖書陳設、裝修風格上也進行了升級。如今的明閱島，有花，有詩，有書，有飲，儼然一個別致的文化空間。

        探尋實體書店的出路無非是探尋書店的不可替代性，在買書已有更好替代方式的今天，實體書店存在的意義或許來源于其自身承載的文化意義。劉文川認為，實體書店應成為城市書房一樣的存在，在這里看書也好，買書也好，喝咖啡也好，交流也好，只要書店能滿足顧客的一部分需求，便有它存在的價值。

        如是書店：

        城市的文化地標

        “我在如是書店(國信店)投了幾千萬元，昨天看報表，差不多虧了2600萬元。”在如是書店創始人郝照明置頂的一條抖音視頻中，他這樣說道。

        采訪中，郝照明給出了具體的數字。2019年，收入與綜合成本分別為2328.66萬元和3071.08萬元;2020年，收入與綜合成本分別為1509萬元和1948.25萬元;創業以來，如是一直處于虧損狀態。如是書店的困局，是無數實體書店共同的痛點。

        “起初，如是書店定位‘高冷’，試圖單純依靠人文氣息的營造來運營。”郝照明說。在書店的盈利模式上，三家書店經歷了相似的轉變過程，迫于現實的經營壓力，如是書店逐漸發展成集圖書、咖啡、講座、演出、展覽等新形態于一體的城市文化融合綜合體。

        在依海而建的如是書店(石老人店)，書店被設計成360°的玻璃房，放眼窗外便是海景，依托風景的書店自身也化為風景。在陳列上，一反傳統的門類法，打破題材、語言等分類桎梏，按照不同主題進行排列，相思病、解憂、失戀等等，書架按情緒被分割成一塊塊領地，各自沖突又互不干擾。

        越走近如是書店，越能打破對書店的定義。書店，劇場，培訓機構，演出場所……正如郝照明所言，用“第三空間”來形容如是書店更為恰切。“大家往往把有書陳列的地方稱作書店，我覺得這是一種誤解。”人們需要的是書以及書背后的東西，我們做的就是把書所反映的內容生活方式聚集在一個空間里，把書店做成溫暖的多元的開放的空間。

        當依靠傳統的賣書方式不足以生存時，或許就意味著，書店到了不得不作出改變的時候，“獨立書店不能孤芳自賞，必須順應時代的變化”，郝照明說。現階段，書店的號召力仍然存在，將這部分號召力轉化成讀者的購買力，并提供他們可能需要的產品，是如是書店的路徑。

        “如是書店倡導一個市民一個賬號，多種文化產品一站式交付的綜合體的理念”，郝照明介紹。開業近6年，青島如是書店累計舉辦文化活動3500余場，袁隆平、北島、索達吉堪布、陳曉卿、林少華等150余名“大咖”應邀做客開講。“上街里藝術街區”每年吸引國內頂級流量樂隊和山東原創樂隊演出180余場。紛繁多彩的文化活動，使如是書店脫離了書店的原初意義，成為具有象征性的城市符號。

        書店，是一個城市的靈魂。誕生于青島的如是書店，正在成長為這座城市的文化地標。郝照明認為，不同的城市有不同的文化，書店只有契合城市的文化基因，才能立足于當地的文化土壤茁壯生長，規避“水土不服”。“未來，如是書店走出青島，也會根據目標城市設計定制化方案。”郝照明說。

        實體書店會消亡嗎?對于傳統書店來說，答案似乎是肯定的;但作為一種文化空間存在的實體書店，卻從激蕩的書店變革中覓到了一線生機。今天，我們為什么還需要實體書店?原因恐怕就在于，作為一種傳承文化、渴求未知、思想交流的空間，無論何時何地，都有其存在的必然需要。

《電鰻快報》