“雙11”的快遞還沒收齊，“雙12”又來了。12月10日晚8時(shí)，淘寶天貓、京東等電商平臺(tái)正式打響“雙12”大促的發(fā)令槍。

        “‘雙12’是明年‘618’之前唯一的大型網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，也是年底商家清庫存的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)圣誕節(jié)、元旦和春節(jié)等節(jié)日的購物需求。”商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

        每年的12月份都是商家沖刺全年業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，為此，電商平臺(tái)很早就開始在招商、大促規(guī)則等方面布局。

        低調(diào)但不平庸的“雙12”

        淘寶天貓、京東依然是商家“雙12”大促的主要陣地。與去年相比，今年淘寶天貓和京東沒有預(yù)售期，直接進(jìn)入預(yù)熱，整個(gè)活動(dòng)縮短了一周左右。在優(yōu)惠力度上，二者也不相伯仲。隨著電商平臺(tái)逐漸從增量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，巨頭們也走向競(jìng)合，紛紛在商家以及用戶體驗(yàn)上竭盡所能。

        為了助力商家銷量增長(zhǎng)，早在11月8日，淘寶就發(fā)布了2022年“雙12”招商規(guī)則，在PC端和無線端同時(shí)發(fā)力，希望可以攜手賣家，為買家打造良好的購物體驗(yàn)。天貓“雙12”的招商規(guī)則也在兩周后予以公布。從規(guī)則上看，參與的賣家和活動(dòng)商品均可免費(fèi)獲得店鋪頁官方氛圍布置、跨店滿減工具支持、活動(dòng)商品的多鏈路打標(biāo)等基礎(chǔ)資源，為賣家商品引流。

        京東方面則是從其擅長(zhǎng)的家電領(lǐng)域入手。京東內(nèi)部人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，京東與眾多家電廠商為消費(fèi)者準(zhǔn)備了海量家電好物，消費(fèi)者不用參與過多考驗(yàn)?zāi)X力的“燒腦游戲”，都是實(shí)實(shí)在在的直接優(yōu)惠。

        隨著“雙11”走過了第十四個(gè)年頭，“雙12”也迎來了自己的十周年。但一直有聲音認(rèn)為，由于在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上“雙12”并沒有占據(jù)好的位置，前有年度最大的“雙11”，后又面臨著年貨節(jié)，導(dǎo)致“雙12”處境尷尬，在輿論熱度上也不及“雙11”。而從消費(fèi)者的切身感受來看，今年的“雙12”屬實(shí)低調(diào)。一家知名電動(dòng)車企業(yè)人士對(duì)記者坦言，今年公司并沒有把太多精力放在“雙12”上。

        對(duì)此，洪勇表示，“雙12”作為2013年開始的電商節(jié)日，是“雙11”的延續(xù)。“雙12”相對(duì)于“雙11”“618”等電商傳統(tǒng)節(jié)日來說，參與電商平臺(tái)、商家和消費(fèi)者相對(duì)較少，關(guān)注度低，宣傳力度小。

        直播帶貨依然是重要抓手

        今年的“雙11”，各個(gè)平臺(tái)上演了聯(lián)手“拆墻”，頭部主播多平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)愈發(fā)明顯，“雙12”也延續(xù)了這一趨勢(shì)。12月10日晚，被稱為“脫口秀頂流”的李誕出現(xiàn)在淘寶直播間，開啟其首場(chǎng)淘寶直播。與兩年前李誕在抖音直播創(chuàng)造的首場(chǎng)“2700萬元銷售額”和“累計(jì)980萬觀看人數(shù)”相比，這場(chǎng)淘寶直播也創(chuàng)下了新的紀(jì)錄。據(jù)悉，品牌方對(duì)李誕直播的期待很高，直播之前的招商完成度超預(yù)期200%。

        數(shù)據(jù)顯示，去年“雙12”期間，淘寶直播Top20主播總銷售額達(dá)119.77億元。今年“雙11”開賣第一個(gè)小時(shí)，淘寶直播總觀看量同比增長(zhǎng)600%，觀看時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)60%，新主播成交額也同比增長(zhǎng)345%。

        當(dāng)下，國(guó)內(nèi)直播帶貨的用戶滲透率接近飽和，各平臺(tái)的增長(zhǎng)都在放緩，“雙12”也為新主播和腰部主播提供了難得的機(jī)遇，對(duì)新主播和腰部主播的流量扶持不遺余力。據(jù)悉，淘寶直播針對(duì)從未在淘寶平臺(tái)直播過或近三個(gè)自然月未曾在淘寶平臺(tái)直播的主播推出新星入淘季活動(dòng)，最高百萬級(jí)流量的加持，希望優(yōu)秀主播能讓更多人看見。

        有業(yè)內(nèi)人士表示，此次淘寶直播對(duì)“雙12”的內(nèi)容進(jìn)行了相當(dāng)程度的簡(jiǎn)化，不再需要商家和消費(fèi)者學(xué)習(xí)一大堆規(guī)則，重心放在了內(nèi)容與轉(zhuǎn)化上。

        抖音電商方面則稱，全行業(yè)符合條件的商家或達(dá)人均可參與好物直播間，不限品類，助力行業(yè)頭部商家、達(dá)人達(dá)成GMV目標(biāo)?？焓蛛娚痰?ldquo;12.12寵粉節(jié)”則依據(jù)商家類型劃分主播賽道和品牌賽道，參與排位賽的主播和品牌經(jīng)過多開播、多帶貨的方式參與到活動(dòng)中，最后依據(jù)直播帶貨銷售額和買家數(shù)的綜合排名，上榜商家會(huì)在主會(huì)場(chǎng)、直播間等位置展現(xiàn)，并獲得日均千萬級(jí)的流量曝光。

        前速途研究院院長(zhǎng)丁道師對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“一直以來，都有人質(zhì)疑‘雙12’讓消費(fèi)者審美疲勞，還不如和‘雙11’連成一個(gè)節(jié)日。不出意外的話，‘雙11’和‘雙12’全面打通只是時(shí)間問題。”

《電鰻快報(bào)》